Chương 76 — Sau một lần mất tiền
Ba ngày sau khi bán hết lô hàng thua lỗ, Lâm Minh mới cảm thấy đầu óc mình thực sự nhẹ đi.
Không phải vì khoản tiền đã trở lại.
Mà vì hắn đã chấp nhận được chuyện nó không trở lại.
Sáng hôm ấy, hắn ngồi trước chiếc máy tính cũ.
Màn hình vẫn là giao diện quen thuộc.
Một vài tin nhắn khách hàng.
Một số bài đăng trên diễn đàn.
Vài sản phẩm đang được người bán giới thiệu.
Mọi thứ gần như chẳng thay đổi.
Chỉ có hắn thay đổi.
Trước đây, mỗi khi nhìn thấy một mặt hàng đang bán chạy, phản ứng đầu tiên của hắn là nghĩ:
Có thể kiếm được bao nhiêu?
Bây giờ, câu hỏi đầu tiên lại là:
Nếu không bán được thì sao?
Lâm Minh mở cuốn sổ.
Trang ghi khoản lỗ vẫn còn nguyên.
Hắn không xé.
Không gạch.
Không che đi.
Chỉ viết thêm một dòng bên dưới.
“Khoản lỗ đầu tiên.”
Sau đó hắn khoanh tròn.
Rồi đóng sổ.
Trần Hạo đến gần trưa.
Vừa bước vào, cậu đã đặt một túi hàng xuống bàn.
“Có mấy đơn mới.”
“Ừ.”
“Xử lý không?”
“Xử lý.”
Trần Hạo nhìn hắn.
“Thế là hết buồn rồi à?”
Lâm Minh đang kiểm tra một đơn hàng, nghe vậy thì ngẩng lên.
“Buồn gì?”
“Tiền.”
“Tiền mất rồi.”
“Ừ.”
“Buồn cũng không lấy lại được.”
Trần Hạo ngồi xuống chiếc ghế bên cạnh.
Cậu im lặng một lúc rồi nói:
“Tao tưởng mày phải khó chịu hơn.”
“Có.”
“Không thấy à.”
“Ở trong.”
Trần Hạo bật cười.
“Mày đúng là lạ.”
Lâm Minh cũng cười.
“Lỗ một lần mà.”
“Lần đầu đấy.”
“Thì lần đầu mới nhớ lâu.”
Hai người không nói thêm.
Họ bắt đầu kiểm tra hàng.
Một chiếc.
Hai chiếc.
Rồi đến chiếc thứ ba.
Công việc vẫn tiếp tục như chưa từng có chuyện gì xảy ra.
Nhưng trong cách làm việc của Lâm Minh đã có một chút khác biệt.
Trước khi xác nhận đơn hàng, hắn kiểm tra lại giá nhập.
Trước khi nhập thêm hàng, hắn xem lượng tồn.
Trước khi trả lời khách, hắn tính cả phí vận chuyển.
Những việc ấy trước đây hắn vẫn làm.
Chỉ là bây giờ hắn làm kỹ hơn.
Buổi chiều, hai người ra ngoài giao hàng.
Trên đường về, Trần Hạo hỏi:
“Minh.”
“Hả?”
“Lô hôm trước nếu không bán tháo thì sao?”
“Có thể kiếm lại.”
“Hoặc?”
“Hoặc lỗ thêm.”
“Thế mày nghĩ khả năng nào lớn hơn?”
Lâm Minh suy nghĩ vài giây.
“Không biết.”
Trần Hạo nhìn hắn.
“Thật sự không biết?”
“Thật.”
“Nhưng tao tưởng mày biết nhiều hơn tao.”
“Biết nhiều không có nghĩa là biết hết.”
Lâm Minh nói rất bình thản.
Hắn đã từng sống qua một đời.
Nhưng đời trước của hắn không phải một cuốn sách có đầy đủ từng trang.
Hắn không nhớ từng ngày.
Không nhớ từng cửa hàng.
Không nhớ giá từng món hàng.
Càng không thể nhớ hết những gì xảy ra trong một thị trường luôn thay đổi.
Nếu cứ tưởng rằng mình biết tất cả...
sớm muộn hắn cũng sẽ trả giá.
Lần này, hắn đã trả một khoản học phí không quá lớn.
Hắn không muốn phải trả lần thứ hai.
Buổi tối, Lâm Minh không nhập hàng mới.
Hắn ngồi trước máy tính, mở từng trang bán hàng.
Trần Hạo gửi cho hắn một danh sách.
Mười hai sản phẩm.
Lâm Minh xem từng cái.
Có ba sản phẩm đang bán khá tốt.
Hai sản phẩm có giá nhập thấp.
Một sản phẩm đang được nhiều người hỏi.
Nhưng hắn không vội.
Hắn mở thêm các diễn đàn.
Đọc những bình luận của người mua.
Xem người bán đang quảng cáo thế nào.
Xem những cửa hàng khác đang để giá bao nhiêu.
Rồi hắn nhận ra một điều.
Một mặt hàng đang được rất nhiều người nhập.
Giá bán hiện tại vẫn tốt.
Nhưng nguồn hàng đang bắt đầu tăng.
Chỉ cần một vài người muốn đẩy hàng nhanh...
giá sẽ xuống.
Lâm Minh ngồi im trước màn hình.
Trần Hạo ở bên cạnh hỏi:
“Thấy gì?”
“Chưa chắc.”
“Thế sao nhìn căng vậy?”
“Có vẻ sắp giảm.”
Trần Hạo nhìn màn hình.
“Giảm?”
“Ừ.”
“Bao nhiêu?”
“Không biết.”
“Bao lâu?”
Lâm Minh ngẫm nghĩ.
Hắn không thể nói rằng mình nhớ mang máng xu hướng của thị trường trong giai đoạn này.
Càng không thể nói rằng kinh nghiệm của một đời khiến hắn nhận ra những dấu hiệu mà một người mới kinh doanh thường bỏ qua.
Hắn chỉ nói:
“Có thể vài ngày.”
Trần Hạo nhíu mày.
“Vậy nhập không?”
“Không.”
“Nhưng hiện tại vẫn bán được.”
“Thì cứ bán.”
“Không nhập?”
“Không nhập thêm.”
Trần Hạo nhìn danh sách.
“Thế bỏ mặt hàng này?”
“Không.”
Lâm Minh chỉ vào một dòng.
“Nếu khách hỏi thì vẫn bán.”
“Nhưng không ôm hàng.”
“Đúng.”
Trần Hạo gật đầu.
Cậu vẫn chưa hoàn toàn hiểu.
Nhưng sau lần thua vừa rồi, cậu cũng không muốn tranh luận.
Sáng hôm sau, Lâm Minh vẫn đi học bình thường.
Chẳng có gì đặc biệt.
Một tiết toán.
Một tiết văn.
Giờ ra chơi.
Bạn bè nói chuyện.
Một vài người bàn về trận bóng tối hôm trước.
Có người khoe vừa đổi điện thoại.
Có người than bài kiểm tra sắp tới.
Lâm Minh ngồi trong lớp, nghe mọi người nói chuyện mà đôi lúc thấy rất xa lạ.
Kiếp trước, những chuyện như thế này đã từng là cuộc sống của hắn.
Rồi tất cả biến mất.
Công việc.
Tiền bạc.
Những cuộc điện thoại.
Những hóa đơn.
Những cuộc họp.
Những khoản vay.
Những lần phải suy nghĩ xem tháng này lấy tiền đâu trả.
Một đời người có thể đi rất xa.
Xa đến mức hắn từng quên mất cảm giác ngồi trong lớp học là như thế nào.
Bây giờ hắn lại ngồi đây.
Mười bảy tuổi.
Một chiếc bút trên tay.
Một cuốn sách trước mặt.
Và một khoản tiền vừa mất cách đây chưa lâu.
Lâm Minh chợt thấy buồn cười.
Có lẽ đây mới là điều kỳ lạ nhất của lần sống lại này.
Hắn có ký ức của một người trưởng thành.
Nhưng vẫn phải làm bài tập như một học sinh.
Vẫn phải nghe giáo viên giảng.
Vẫn phải xin phép cha mẹ nếu muốn đi đâu đó.
Vẫn phải giấu chuyện mình có thêm một ít tiền.
Không thể vì biết tương lai mà lập tức trở thành một người trưởng thành hoàn chỉnh.
Hắn vẫn đang sống tuổi mười bảy.
Cuối giờ, Trần Hạo chạy đến.
“Minh.”
“Gì?”
“Cái mặt hàng hôm qua.”
“Ừ.”
“Không nhập nữa thật à?”
“Ừ.”
“Có người vừa báo giá thấp hơn.”
Lâm Minh khựng lại.
“Thấp bao nhiêu?”
Trần Hạo nói mức giá.
Lâm Minh tính nhanh.
Nếu nhập ở mức đó, biên lợi nhuận vẫn còn.
Nhưng nguồn hàng đang đổ vào quá nhiều.
Hắn lắc đầu.
“Vẫn không nhập.”
Trần Hạo nhìn hắn như nhìn một người không bình thường.
“Giá giảm rồi mà.”
“Chưa phải giá tốt.”
“Còn giảm nữa?”
“Có thể.”
“Bao nhiêu?”
“Không biết.”
“Thế sao mày cứ nói như chắc chắn vậy?”
Lâm Minh cười.
“Không chắc.”
“Thế tại sao không nhập?”
“Vì nếu tao sai, tao mất tiền.”
“Còn nếu đúng?”
“Thì tao không mất tiền.”
Trần Hạo ngẩn ra.
Lâm Minh nói:
“Trong lúc vốn của mình còn ít, không kiếm được tiền cũng không sao.”
“Nhưng mất tiền thì phải có lý do.”
Trần Hạo không đáp.
Cậu nhìn hắn vài giây rồi quay đi.
Ba ngày sau.
Buổi chiều.
Lâm Minh vừa từ trường về thì điện thoại reo.
Trần Hạo gọi.
“Minh.”
“Ừ?”
“Giá giảm thật rồi.”
Lâm Minh đứng trước cửa nhà.
Hắn không nói ngay.
“Giảm bao nhiêu?”
“Khá nhiều.”
“Ừ.”
“Những người hôm trước nhập nhiều đang bán tháo.”
Lâm Minh nhìn con đường trước nhà.
Một chiếc xe đạp chạy ngang.
Một bà bán hàng rong đang dọn đồ.
Mọi thứ vẫn bình thường.
Nhưng trong lòng hắn lại có một cảm giác rất rõ.
Không phải vui.
Mà là nhẹ nhõm.
Hắn đã đúng.
Nhưng lần này hắn không kiếm được đồng nào từ việc đó.
Và chính điều ấy khiến hắn hiểu thêm một chuyện.
Không phải cứ đoán đúng thì sẽ kiếm được tiền.
Có những lần hắn nhìn đúng hướng nhưng không có vốn.
Có những lần có vốn nhưng không dám xuống tiền.
Có những lần dám xuống tiền thì thị trường lại đi ngược.
Kinh doanh không phải một bài toán chỉ có đáp án đúng.
Nó còn phụ thuộc vào thời điểm.
Vốn.
Tâm lý.
Con người.
Và rất nhiều thứ mà hắn không thể kiểm soát.
Trần Hạo vẫn đang nói trong điện thoại:
“May mà hôm trước mày không cho nhập.”
Lâm Minh đáp:
“Ừ.”
“Thế sao mày biết?”
Câu hỏi đến rất tự nhiên.
Lâm Minh im lặng.
“Minh?”
“Không biết.”
“Mày không biết?”
“Ừ.”
“Thế sao mày đoán đúng?”
Lâm Minh cười.
“Đoán thôi.”
“Đoán mà đúng?”
“Có lúc may.”
Trần Hạo cười khẽ.
“Lần nào mày cũng may.”
Lâm Minh không trả lời.
Hai người nói thêm vài câu rồi cúp máy.
Hắn đứng yên trước cửa vài giây.
Sau đó mới bước vào nhà.
Tối hôm đó, Lâm Minh mở cuốn sổ.
Hắn viết:
“Không nhập thêm — đúng.”
Bên dưới hắn viết:
“Nhưng đúng không có nghĩa là kiếm được tiền.”
Hắn nhìn dòng chữ rất lâu.
Đây là một bài học mà hắn chưa từng nghĩ tới.
Kiếp trước, hắn thường nhìn người thành công rồi nghĩ họ giỏi vì họ luôn chọn đúng.
Sau khi sống lại, hắn mới hiểu...
người ta có thể chọn đúng một lần.
Sai một lần.
Rồi đúng thêm một lần.
Thành công không nằm ở việc chưa từng sai.
Mà nằm ở việc sau một lần sai, vẫn còn đủ vốn, đủ sức và đủ tỉnh táo để tiếp tục.
Lâm Minh mở trang ghi khoản lỗ.
Hắn nhìn con số.
Rồi viết thêm:
“Lần sau không được để cảm giác muốn thắng lỗ dẫn đường.”
Hắn dừng bút.
Một lúc sau, lại thêm một câu:
“Không cần gỡ.”
Hai chữ ấy rất đơn giản.
Nhưng đối với hắn lại rất quan trọng.
Không gỡ.
Không trả thù thị trường.
Không cố chứng minh mình đúng.
Không vì một khoản lỗ mà tăng mức cược.
Cứ làm lại từ đầu.
Mẹ đi ngang qua cửa phòng.
Thấy hắn vẫn ngồi trước máy tính, bà dừng lại.
“Chưa ngủ à?”
“Con sắp.”
“Dạo này con ít làm hơn.”
“Vâng.”
“Có phải vì lần trước mất tiền không?”
Lâm Minh quay lại.
“Cha nói với mẹ à?”
“Cha con không nói.”
Mẹ kéo ghế ngồi xuống.
“Nhưng mẹ biết.”
Lâm Minh im lặng.
Mẹ hỏi:
“Mất nhiều không?”
“Không nhiều.”
“Có ảnh hưởng tiền ăn học không?”
“Không.”
“Có vay ai không?”
“Không.”
Mẹ gật đầu.
“Thế thì được.”
Lâm Minh nhìn mẹ.
“Con sẽ cẩn thận hơn.”
Mẹ không nói gì ngay.
Một lúc sau mới bảo:
“Con còn nhỏ.”
Lâm Minh nghe câu đó, trong lòng hơi khựng.
Mẹ tiếp:
“Không phải nhỏ đến mức không được làm gì.”
“Nhưng cũng chưa lớn đến mức chuyện gì cũng phải tự chịu một mình.”
Lâm Minh nhìn mẹ.
“Có chuyện gì thì nói với cha mẹ.”
“Đừng giấu.”
“Vâng.”
Mẹ đứng dậy.
Trước khi ra khỏi phòng, bà quay lại:
“Thua một lần không sao.”
“Miễn là đừng vì muốn thắng lại mà làm chuyện lớn hơn.”
Lâm Minh ngẩn người.
Hắn nhìn theo bóng mẹ đi ra ngoài.
Một lúc sau mới cúi xuống.
Câu nói của mẹ gần như giống hệt điều hắn vừa viết trong sổ.
Không gỡ.
Không nóng vội.
Không biến một khoản lỗ nhỏ thành một sai lầm lớn.
Hắn bật cười.
Có lẽ người lớn trong nhà đôi khi không biết hết chuyện hắn đang làm.
Nhưng họ hiểu một số điều mà hắn đã phải sống thêm một đời mới hiểu.
Đêm xuống.
Lâm Minh đóng máy tính.
Hắn không kiểm tra thêm giá hàng.
Không tìm cơ hội mới.
Không tìm cách kiếm lại khoản tiền vừa mất.
Ngày mai vẫn còn đi học.
Cuối tuần vẫn còn vài đơn hàng phải xử lý.
Cuộc sống vẫn tiếp tục.
Khoản lỗ hôm trước không phải dấu chấm hết.
Nó chỉ là một dòng nhỏ trong cuốn sổ.
Nhưng với Lâm Minh, dòng chữ ấy có giá trị hơn nhiều trang lý thuyết.
Bởi từ hôm nay, mỗi lần muốn bỏ vốn vào một thương vụ, hắn sẽ nhớ đến cảm giác ngồi nhìn đống hàng không bán được.
Nhớ cảm giác từng đồng tiền biến thành hàng hóa rồi mắc lại trong kho.
Nhớ cảm giác phải hạ giá.
Nhớ cảm giác ký vào từng đơn bán lỗ.
Và nhớ rằng...
tiền kiếm được khó.
Nhưng tiền mất đôi khi chỉ cần một quyết định.
Lâm Minh đứng trước cửa sổ.
Bên ngoài, thành phố vẫn sáng.
Những ngọn đèn đường nối nhau trên con phố.
Xe cộ chạy qua.
Một vài cửa hàng vẫn chưa đóng cửa.
Không ai biết một cậu học sinh mười bảy tuổi vừa trải qua một thương vụ thất bại.
Càng không ai biết trong đầu hắn đang mang theo ký ức của một đời khác.
Hắn nhìn ánh đèn thêm một lúc.
Rồi khẽ nói:
“Chậm một chút cũng được.”
Không cần phải thắng ngay.
Không cần phải giàu ngay.
Không cần phải biến mọi lợi thế thành tiền ngay lập tức.
Hắn còn thời gian.
Rất nhiều thời gian.
Điều quan trọng nhất là...
đừng để một lần thất bại khiến mình đánh mất khả năng tiếp tục.
Lâm Minh kéo rèm.
Trước khi đi ngủ, hắn chợt nhớ đến cuộc điện thoại của Trần Hạo.
Cậu bạn ấy đã hỏi vì sao hắn biết giá sẽ giảm.
Lâm Minh nằm trên giường, nhìn trần nhà.
Một câu hỏi rất bình thường.
Nhưng hắn biết...
sau này sẽ còn nhiều câu hỏi như vậy.
Hắn không thể lúc nào cũng nói mình may mắn.
Cũng không thể lúc nào cũng nói mình phân tích được.
Một người mười bảy tuổi nếu liên tục đoán đúng quá nhiều lần...
sớm muộn cũng sẽ khiến người khác nghi ngờ.
Lâm Minh nhắm mắt.
Hắn chưa biết phải giải quyết chuyện đó thế nào.
Chỉ biết một điều.
Từ nay phải cẩn thận hơn.
Không phải cẩn thận với thị trường.
Mà là...
cẩn thận với những người đang nhìn mình.
--=--
Mời các đạo hữu hãy FOLLOW KÊNH để tại hạ có động lực sáng tác nhiều tác phẩm hay cho các đạo hữu thưởng thức.
--===--