Chương 163 — Nguồn hàng

Sau khi viết xong bài toán quy mô vào cuốn sổ, Lâm Minh bắt đầu nhìn công việc trong kho bằng một ánh mắt khác.

Trước đây, hắn thường chú ý đến phía cuối của dòng hàng.

Hàng bán được bao nhiêu.

Khách trả tiền thế nào.

Lợi nhuận còn lại bao nhiêu.

Bây giờ hắn bắt đầu nhìn ngược lên đầu dòng.

Hàng từ đâu đến?

Giá nhập thế nào?

Có ổn định không?

Nếu ngày mai muốn nhập thêm thì có còn hàng không?

Nếu một sản phẩm đang bán tốt mà nguồn hàng đột nhiên đứt thì toàn bộ kế hoạch phía sau sẽ ra sao?

Hắn càng nghĩ càng thấy vấn đề không đơn giản.

Một cửa hàng nhỏ có thể sống bằng việc hôm nay tìm được hàng ở đâu thì mua ở đó.

Nhưng một công việc muốn lớn hơn thì không thể mãi làm như vậy.

Nguồn hàng phải ổn định.

Giá phải tương đối ổn định.

Chất lượng phải kiểm soát được.

Và quan trọng nhất, người bán hàng phía bên kia phải giữ lời.

Lâm Minh bắt đầu ghi vào sổ một trang mới.

NGUỒN HÀNG

Bên dưới hắn chia thành mấy cột.

Giá.

Chất lượng.

Số lượng.

Thời gian giao.

Khả năng nhập lại.

Độ tin cậy.

Hắn nhìn những dòng chữ ấy.

Đến lúc này hắn mới nhận ra một điều.

Trước đây hắn coi người bán hàng cho mình đơn giản là người cung cấp hàng.

Nhưng nếu làm lâu dài, đó cũng là một phần của việc kinh doanh.

Mấy ngày sau, một chuyện nhỏ xảy ra.

Một trong những món hàng đang bán khá đều bất ngờ hết ở chỗ nhập quen.

Lâm Minh gọi điện hỏi.

— Bao giờ có hàng lại anh?

Đầu bên kia trả lời:

— Chắc vài hôm nữa.

— Cụ thể ngày nào ạ?

— Cái này anh cũng chưa chắc.

Lâm Minh đặt điện thoại xuống.

Hắn nhìn cuốn sổ.

Trong kho vẫn còn một ít.

Nhưng nếu khách tiếp tục hỏi, chỉ vài ngày nữa là hết.

Trước đây hắn sẽ chỉ nghĩ:

Hết thì tìm chỗ khác.

Nhưng bây giờ hắn lại nghĩ:

Nếu quy mô lớn hơn thì sao?

Nếu đang có năm mươi khách chờ mà nguồn hàng không về đúng hẹn?

Nếu đã nhận đơn rồi mới phát hiện không đủ hàng?

Nếu đã quảng bá sản phẩm mà nhà cung cấp không giao?

Một cửa hàng nhỏ có thể chịu được.

Một hoạt động kinh doanh lớn hơn sẽ không dễ dàng như vậy.

Lâm Minh quyết định tìm thêm nguồn.

Không phải bỏ nguồn cũ.

Mà là không để mình chỉ có một nơi để lấy hàng.

Chiều hôm ấy, một khách quen đến kho lấy hàng.

Đó là một người đàn ông khoảng ngoài ba mươi, đã mua của Lâm Minh vài lần.

Anh đứng xem mấy món hàng trên bàn rồi hỏi:

— Em lấy hàng ở đâu mà giá ổn thế?

Lâm Minh cười.

— Em lấy qua mấy mối quen thôi anh.

— Mối nào?

— Cũng tùy món.

Người khách gật gù.

Sau đó anh nhìn một sản phẩm đang bán khá chạy.

— Món này còn không?

— Còn vài cái.

— Nếu hết thì em có nhập tiếp được không?

Lâm Minh ngừng một chút.

— Chắc được.

Người khách cười.

— “Chắc” là chưa chắc rồi.

Lâm Minh cũng cười.

— Em đang tìm thêm nguồn.

Người đàn ông suy nghĩ một lát rồi nói:

— Anh có biết một người chuyên bỏ hàng mặt này. Giá chưa chắc rẻ nhất, nhưng hàng khá đều.

Lâm Minh lập tức chú ý.

— Ở đâu anh?

Người khách đọc cho hắn một cái tên và số điện thoại.

— Em cứ gọi thử. Nói là anh giới thiệu.

Lâm Minh ghi lại.

— Em cảm ơn anh.

— Không có gì.

Người khách trả tiền rồi đi.

Chỉ là một cuộc nói chuyện chưa đầy vài phút.

Nhưng Lâm Minh nhìn số điện thoại trong cuốn sổ rất lâu.

Hắn chợt nhận ra nguồn hàng đôi khi không nằm trong một danh sách nào cả.

Nó nằm trong quan hệ giữa người với người.

Một khách hàng hài lòng có thể giới thiệu một nhà cung cấp.

Một người bán hàng có thể giới thiệu một mối khác.

Một người quen có thể biết một kho hàng.

Cứ như vậy, mạng lưới làm ăn bắt đầu hình thành.

Không phải bằng những hợp đồng lớn.

Mà từ những cuộc trò chuyện rất bình thường.

Tối đó, Lâm Minh gọi điện.

Đầu dây bên kia là một giọng đàn ông khá trẻ.

— A lô?

— Em chào anh. Em được anh Nam giới thiệu. Em đang bán một số mặt hàng...

Lâm Minh nói rõ mình đang cần gì.

Không nói quá về quy mô.

Không khoe mình bán được bao nhiêu.

Cũng không cố làm ra vẻ là khách hàng lớn.

Hắn chỉ nói thật.

Mình là người bán nhỏ.

Đang muốn tìm nguồn ổn định hơn.

Nếu hàng phù hợp thì có thể nhập thường xuyên.

Đầu dây bên kia im lặng vài giây.

— Em lấy số lượng bao nhiêu?

Lâm Minh nhìn những thùng hàng trong kho.

— Hiện tại chưa nhiều.

— Ít thì giá sẽ không tốt lắm đâu.

— Em hiểu.

— Em lấy thử trước?

— Vâng.

Hai người thống nhất một lượng nhỏ.

Giá không phải thấp nhất mà Lâm Minh từng nghe.

Nhưng người cung cấp có hàng sẵn, có thể giao đúng hẹn và cho phép kiểm tra trước.

Lâm Minh ghi tất cả vào sổ.

Trước khi kết thúc cuộc gọi, hắn hỏi:

— Nếu lần sau em muốn lấy thêm thì sao anh?

— Nếu còn hàng thì cứ gọi.

— Có thể giữ giá không anh?

— Còn tùy số lượng và giá nhập của anh lúc đó.

Lâm Minh gật đầu.

Câu trả lời ấy khiến hắn thấy yên tâm hơn một lời hứa chắc chắn.

Bởi người làm ăn thật không thể đảm bảo những thứ nằm ngoài khả năng của mình.

Hai ngày sau, lô hàng đầu tiên được đưa đến.

Hùng mở thùng.

Lâm Minh tự mình kiểm tra.

Hàng đúng chủng loại.

Bao bì tương đối tốt.

Không có quá nhiều lỗi.

Quan trọng hơn, số lượng đủ.

Lâm Minh lấy sổ ra.

Hắn ghi lại giá nhập.

Sau đó so với nguồn cũ.

Giá mới tốt hơn một chút.

Không phải thấp đến mức bất thường.

Nhưng đủ để tạo ra một khoảng lợi nhuận tốt hơn.

Hắn ngồi tính lại.

Nếu mỗi món tiết kiệm được một khoản nhỏ, một đơn hàng có thể tăng thêm một chút lợi nhuận.

Nếu số lượng tăng lên, khoản nhỏ đó sẽ thành một con số đáng kể.

Nhưng Lâm Minh không vội mừng.

Hắn nhìn dòng độ tin cậy trong sổ.

Nguồn mới mới chỉ giao một lần.

Chưa thể kết luận.

Hắn ghi:

Lần 1 — đạt.

Bên dưới:

Theo dõi thêm.

Trần Hạo đến kho vào buổi chiều.

Thấy Lâm Minh đang xem bảng giá, Hạo hỏi:

— Có nguồn mới à?

— Ừ.

— Giá tốt không?

— Tốt hơn một chút.

— Thế nhập nhiều đi.

Lâm Minh lắc đầu.

— Chưa.

— Sao nữa?

— Mới giao lần đầu.

Trần Hạo nhìn hắn.

— Hàng tốt mà.

— Một lần chưa đủ.

— Mày cẩn thận quá rồi.

Lâm Minh cười.

— Tao muốn biết họ có giữ được chất lượng không. Có giao đúng hẹn không. Khi mình cần thêm hàng thì có hàng không. Nếu có vấn đề thì xử lý thế nào.

Trần Hạo gật đầu.

— Cũng đúng.

Lâm Minh chỉ vào cuốn sổ.

— Nguồn hàng rẻ chưa chắc là nguồn hàng tốt.

— Thế nguồn tốt là gì?

Lâm Minh suy nghĩ.

— Là nguồn mà mình có thể dự đoán tương đối được.

— Dự đoán?

— Giá không nhất thiết thấp nhất. Nhưng biết khoảng giá. Hàng không nhất thiết nhiều nhất. Nhưng biết lúc nào có thể lấy. Có vấn đề thì người ta nói thật. Mình cần hàng thì họ giữ lời.

Trần Hạo ngồi xuống.

— Quan hệ?

— Ừ.

— Thế thì phải làm ăn lâu dài.

— Chính xác.

Lâm Minh nhìn những thùng hàng mới.

Một nguồn hàng tốt không chỉ giúp hắn mua rẻ hơn.

Nó giúp hắn dám nhận thêm đơn hàng.

Đó mới là giá trị thực sự.

Tối hôm ấy, hắn lại mở cuốn sổ.

Trang “BÀI TOÁN QUY MÔ” vẫn còn đó.

Hắn nối thêm một mũi tên.

Quy mô → nguồn hàng.

Rồi viết tiếp:

Nguồn hàng ổn định → tồn kho chủ động → giao hàng ổn định → khách hàng ổn định.

Hắn nhìn chuỗi này.

Lần đầu tiên, hắn thấy kinh doanh không còn là những việc rời rạc nữa.

Một đơn hàng tưởng như chỉ có chuyện bán và thu tiền.

Nhưng phía sau nó là cả một chuỗi.

Nguồn hàng.

Vốn.

Kho.

Nhân công.

Đóng gói.

Giao hàng.

Khách hàng.

Thu tiền.

Sau đó tiền lại quay về nguồn hàng.

Chỉ cần một mắt xích yếu, cả vòng quay sẽ chậm.

Lâm Minh viết thêm một câu:

Muốn bán nhiều hơn, phải biết hàng sẽ đến từ đâu trước khi nghĩ đến việc bán cho ai.

Hắn đặt bút xuống.

Ngoài kia trời đã tối.

Căn phòng kho vẫn nhỏ.

Hàng vẫn chưa nhiều.

Hùng vẫn chỉ là người giúp việc duy nhất.

Lâm Minh cũng chưa có một doanh nghiệp thực sự.

Nhưng một mối quan hệ mới đã mở ra cho hắn một thứ mà tiền không phải lúc nào cũng mua được ngay.

Một nguồn hàng đáng tin cậy.

Và cùng với nó là một bài học khác.

Kinh doanh không chỉ là chuyện tìm được khách hàng.

Đôi khi, người giúp một cửa hàng đi xa hơn lại là người đứng ở đầu kia của dòng hàng.

Lâm Minh khép sổ.

Hắn không đặt cược tất cả vào nguồn mới.

Cũng không bỏ nguồn cũ.

Hắn chỉ bắt đầu xây thêm một mắt xích.

Từng chút một.

Bởi hắn đã hiểu:

Quy mô không được xây bằng một cú nhảy.

Nó được xây bằng việc từng mắt xích trở nên đủ chắc để có thể chịu được một chút lớn lên tiếp theo.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---