Chương 131 — Trần Hạo thay đổi
Lâm Minh nhận ra Trần Hạo thay đổi vào một buổi chiều rất bình thường.
Không phải vì Trần Hạo kiếm được một khoản tiền lớn.
Cũng không phải vì cậu đột nhiên có một cửa hàng riêng.
Chỉ là khi hai người ngồi nói chuyện với nhau, Lâm Minh phát hiện những câu hỏi của Trần Hạo đã khác trước.
“Cậu nhập một món hết bao nhiêu?”
Lâm Minh đang ghi sổ, ngẩng đầu lên.
“Gì?”
“Giá vốn.”
“Khoảng này.”
“Bán ra bao nhiêu?”
Lâm Minh đọc một con số.
Trần Hạo im lặng tính nhẩm.
“Thế lời được bao nhiêu?”
Lâm Minh nhìn cậu.
“Cậu bắt đầu biết hỏi rồi đấy.”
Trần Hạo nhún vai.
“Không hỏi thì làm sao biết có lời hay không?”
Lâm Minh bật cười.
Mấy tháng trước, nếu nói chuyện làm ăn, Trần Hạo thường chỉ quan tâm một thứ.
Bán được bao nhiêu tiền.
Có khách hay không.
Có món nào đang bán chạy.
Cậu từng nghĩ bán được nhiều là kiếm được nhiều.
Nhưng gần đây, Trần Hạo bắt đầu nhận ra một chuyện.
Doanh thu chỉ là tiền chạy qua tay.
Tiền thật sự giữ lại được bao nhiêu mới quan trọng.
Lâm Minh nhìn người bạn trước mặt.
Không biết từ lúc nào, cậu thiếu niên ngày trước đã bắt đầu có dáng vẻ của một người đang học cách kiếm tiền.
Vẫn hấp tấp.
Vẫn có lúc nói chuyện không suy nghĩ.
Nhưng trong đầu đã xuất hiện thêm một thứ.
Tính toán.
Trần Hạo cũng bắt đầu tự thử làm một vài việc nhỏ.
Cậu không có nhiều vốn.
Gia đình cũng không phải loại có thể tùy tiện đưa cho con một khoản tiền lớn để thử kinh doanh.
Vì vậy, cách của cậu rất đơn giản.
Có gì bán được thì thử.
Bán nhỏ trước.
Nếu thấy khách thích thì nhập thêm.
Nếu bán chậm thì dừng.
Lần đầu tiên, Trần Hạo nhập một ít hàng.
Số lượng không nhiều.
Cậu tự đi lấy hàng, tự mang về, tự tìm người mua.
Ngày đầu tiên bán được khá nhanh.
Trần Hạo phấn khích gọi cho Lâm Minh.
“Bán hết rồi!”
“Bao nhiêu?”
“Gần hết vốn.”
Lâm Minh bật cười.
“Thế lãi?”
Đầu dây bên kia im lặng.
Một lúc sau Trần Hạo nói:
“Chưa tính.”
“Vậy sao biết bán hết là có lời?”
“...”
“Cậu tính lại đi.”
“Ừ.”
Tối hôm đó, Trần Hạo ngồi cộng từng khoản.
Tiền nhập hàng.
Tiền đi lại.
Tiền đóng gói.
Một vài khoản chi nhỏ mà trước đây cậu chẳng bao giờ để ý.
Đến cuối cùng, số tiền còn lại thấp hơn rất nhiều so với cảm giác ban đầu.
Trần Hạo nhìn con số.
Trong lòng hơi hụt hẫng.
Ngày hôm sau gặp Lâm Minh, cậu nói:
“Làm ăn khó thật.”
Lâm Minh hỏi:
“Khó ở đâu?”
“Bán hết hàng mà lời chẳng được bao nhiêu.”
“Thế mới là kinh doanh.”
“Trước đây tôi cứ tưởng bán được là có tiền.”
“Giờ thì biết rồi.”
Trần Hạo gật đầu.
“Biết.”
Lâm Minh không cười cậu.
Bởi chính hắn cũng từng phải học bài học ấy.
Sau lần đó, Trần Hạo bắt đầu có một cuốn sổ riêng.
Không đẹp.
Không dày.
Bìa ngoài còn hơi nhàu.
Nhưng bên trong được chia thành từng phần.
Tiền nhập.
Tiền bán.
Chi phí.
Tiền còn lại.
Có những ngày cậu ghi rất đầy đủ.
Có những ngày chỉ có vài dòng.
Nhưng cậu vẫn ghi.
Một lần, Lâm Minh nhìn thấy cuốn sổ.
“Cẩn thận đấy.”
“Cẩn thận gì?”
“Đừng biến nó thành cuốn sổ ghi giấc mơ.”
Trần Hạo bật cười.
“Ý cậu là?”
“Đừng chỉ ghi mình bán được bao nhiêu.”
“Biết rồi.”
“Phải ghi cả thứ không bán được.”
Trần Hạo ngẩn ra.
Lâm Minh chỉ vào một dòng.
“Ví dụ món này.”
“Ừ.”
“Cậu nhập mười.”
“Bán được bốn.”
“Vậy sáu món còn lại đang nằm ở đâu?”
Trần Hạo im lặng.
“Trong nhà.”
“Đó cũng là tiền.”
Lâm Minh nói:
“Tiền chưa mất, nhưng cũng chưa quay về.”
Trần Hạo cúi xuống nhìn cuốn sổ.
Cậu hiểu.
Trước đây cậu chỉ nhìn tiền lúc mua và lúc bán.
Bây giờ cậu bắt đầu nhìn cả khoảng thời gian nằm giữa hai chuyện đó.
Hàng hóa nằm trong nhà.
Vốn nằm trong hàng.
Nếu bán được thì tiền quay lại.
Nếu không bán được, vốn cứ nằm im.
Một món hàng bán chậm không chỉ chiếm chỗ.
Nó còn giữ tiền của mình ở đó.
Trần Hạo gạch chân dòng ấy.
“Cái này quan trọng.”
“Ừ.”
Một thời gian sau, Trần Hạo lại đến kho của Lâm Minh.
Cậu đứng nhìn cách Hùng kiểm hàng.
Không còn vẻ tò mò như trước.
Mà là quan sát.
Hùng lấy một món.
Đối chiếu.
Ghi lại.
Sau đó mới xếp vào vị trí.
Trần Hạo hỏi:
“Cậu bắt anh ấy làm từng bước thế à?”
Lâm Minh gật đầu.
“Ừ.”
“Không mệt sao?”
“Mệt lúc đầu.”
“Sau thì sao?”
“Đỡ hơn.”
Trần Hạo suy nghĩ.
“Có vẻ cũng đúng.”
“Cậu cũng có thể làm vậy.”
“Làm gì?”
“Viết ra cách mình bán hàng.”
Trần Hạo lắc đầu.
“Tôi mới bán có tí.”
“Càng nhỏ càng dễ viết.”
Trần Hạo không trả lời.
Nhưng hôm sau, cậu thực sự bắt đầu viết.
Sự thay đổi của Trần Hạo không diễn ra trong một ngày.
Có lúc cậu vẫn nhập hàng hơi nhiều.
Có lúc vẫn nóng ruột khi thấy người khác bán được.
Có lúc vẫn nghĩ mình có thể kiếm nhanh hơn.
Nhưng mỗi lần như vậy, cậu bắt đầu biết dừng lại.
Một lần thấy một món hàng đang được nhiều người hỏi, Trần Hạo định lấy một số lượng lớn.
Cậu gọi cho Lâm Minh.
“Tôi muốn nhập thêm.”
“Bao nhiêu?”
Trần Hạo nói con số.
Lâm Minh im lặng.
“Cậu đã có bao nhiêu?”
“Còn một ít.”
“Bán hết chưa?”
“Chưa.”
“Vậy tại sao nhập thêm nhiều như thế?”
Trần Hạo đáp:
“Vì sợ hết hàng.”
Lâm Minh hỏi:
“Khách đang xếp hàng chờ mua à?”
“Không đến mức đó.”
“Thế thì đừng sợ.”
Trần Hạo im lặng.
Một lúc sau cậu nói:
“Nhập ít hơn?”
“Ừ.”
“Nhỡ bán hết thì sao?”
“Thì nhập tiếp.”
Trần Hạo ngẫm nghĩ.
Rồi cười.
“Đúng.”
Đó là lần đầu tiên cậu tự mình thay đổi một quyết định chỉ vì đã hiểu rủi ro.
Không phải vì Lâm Minh bảo.
Mà vì chính cậu đã bắt đầu biết suy nghĩ.
Hai người vẫn thường ngồi với nhau như trước.
Nhưng những câu chuyện đã dần khác đi.
Ngày trước là trường học.
Bạn bè.
Những chuyện linh tinh.
Bây giờ thêm hàng hóa, khách hàng, vốn, lợi nhuận.
Có hôm hai người ngồi gần một tiếng chỉ để tranh luận xem một món hàng nên nhập mười hay hai mươi.
Cuối cùng chẳng ai thuyết phục được ai.
Trần Hạo nói:
“Tôi vẫn thấy hai mươi tốt hơn.”
Lâm Minh hỏi:
“Nếu bán không hết?”
“Thì bán chậm.”
“Vốn bị giữ lại.”
“Biết.”
“Vậy vẫn nhập?”
Trần Hạo gật đầu.
“Nhưng tôi chấp nhận được số vốn bị giữ.”
Lâm Minh nhìn cậu.
Lần này hắn không phản đối.
“Vậy được.”
Trần Hạo cười.
“Thấy chưa? Tôi cũng biết tính rồi.”
“Biết tính là một chuyện.”
“Còn gì nữa?”
“Biết chịu trách nhiệm với con số mình tính.”
Trần Hạo im lặng vài giây.
Rồi gật đầu.
“Cái này thì tôi hiểu.”
Lâm Minh cũng cười.
Có những thay đổi rất nhỏ.
Trần Hạo bắt đầu giữ lại một phần tiền thay vì tiêu hết.
Bắt đầu ghi lại chi phí.
Bắt đầu phân biệt tiền vốn với tiền mình có thể dùng.
Bắt đầu biết món nào bán chạy thật, món nào chỉ bán được vài lần.
Bắt đầu hiểu rằng một khách hàng quay lại đáng giá hơn một người chỉ mua một lần rồi biến mất.
Cậu cũng bắt đầu biết nói:
“Không biết.”
Ngày trước, gặp một câu hỏi của khách mà không rõ, cậu thường trả lời đại.
Bây giờ nếu không chắc, cậu kiểm tra.
Không có hàng thì nói không có.
Không biết ngày nào hàng về thì không hứa.
Khách hỏi giá, cậu xem lại.
Những thay đổi ấy chẳng có gì lớn lao.
Nhưng Lâm Minh nhìn thấy.
Trần Hạo đang trưởng thành.
Không phải trưởng thành theo kiểu bỗng nhiên trở nên thông minh.
Mà là bắt đầu hiểu rằng mỗi quyết định đều có giá của nó.
Một buổi tối, hai người ngồi trước cửa.
Trời không còn nóng như ban ngày.
Trần Hạo hỏi:
“Lâm Minh.”
“Ừ?”
“Cậu nghĩ sau này mình sẽ làm được đến đâu?”
Lâm Minh nhìn con đường phía trước.
Hắn không trả lời ngay.
“Không biết.”
Trần Hạo hơi bất ngờ.
“Tôi tưởng cậu lúc nào cũng biết.”
Lâm Minh cười.
“Biết tương lai không giống biết mình sẽ làm được gì.”
Trần Hạo ngẫm nghĩ.
“Cũng đúng.”
Hai người im lặng.
Một lúc sau, Trần Hạo nói:
“Nhưng tôi muốn thử.”
“Thử gì?”
“Làm ăn.”
“Cứ thử.”
“Lỡ thất bại?”
“Thì biết mình sai ở đâu.”
Trần Hạo bật cười.
“Cậu nói nghe nhẹ nhàng thật.”
“Tiền mất thì không nhẹ đâu.”
“Thế mà còn bảo thử.”
“Vì nếu không thử thì cũng chẳng biết.”
Trần Hạo nhìn bạn.
“Cậu thay đổi rồi.”
Lâm Minh hỏi:
“Thay đổi gì?”
“Trước đây cậu chỉ nghĩ cách kiếm tiền.”
“Bây giờ?”
“Bây giờ cậu nghĩ cách không mất tiền.”
Lâm Minh bật cười.
“Đấy mới là trưởng thành.”
Trần Hạo cũng cười theo.
Hai người ngồi cạnh nhau.
Không ai biết vài năm nữa mỗi người sẽ đi đến đâu.
Càng không ai biết con đường phía trước sẽ đưa họ trở thành những người như thế nào.
Nhưng ngay lúc này, họ vẫn chỉ là hai người trẻ đang học cách kiếm những đồng tiền đầu tiên bằng sức của chính mình.
Lâm Minh có con đường của hắn.
Trần Hạo cũng có con đường của riêng mình.
Có thể sau này họ sẽ đi rất xa.
Có thể sẽ có lúc đi khác hướng.
Nhưng ít nhất vào lúc này, cả hai đang cùng học một bài học.
Kiếm tiền không khó bằng giữ được tiền.
Và làm ăn không chỉ cần gan, mà còn cần biết mình đang làm gì.
Trần Hạo đứng dậy.
“Mai tôi phải đi lấy hàng.”
“Nhớ tính vốn.”
“Biết rồi.”
“Đừng nhập nhiều.”
“Biết rồi.”
“Đừng trả lời khách khi chưa kiểm tra.”
Trần Hạo quay lại.
“Cậu nói đủ chưa?”
Lâm Minh cười.
“Đủ.”
Trần Hạo đi được vài bước rồi quay lại.
“À.”
“Gì?”
“Mai tôi ghi sổ cho cậu xem.”
Lâm Minh gật đầu.
“Được.”
Nhìn bóng Trần Hạo khuất dần ngoài con đường, Lâm Minh chợt thấy vui.
Không phải vì người bạn của mình kiếm được bao nhiêu tiền.
Mà vì cậu ấy đã bắt đầu tự đứng bằng đôi chân của mình.
Con người cũng giống như một việc kinh doanh.
Không ai trưởng thành chỉ sau một đêm.
Chỉ là sau mỗi lần tính sai, mỗi lần mất tiền, mỗi lần bán được hàng, mỗi lần giữ lại được một đồng vốn...
Người ta lại hiểu thêm một chút về cuộc sống.
Và Trần Hạo đang bước những bước đầu tiên trên con đường ấy.
--=---
PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…
---=---