Chương 125 — Đừng tham

Món hàng vẫn tiếp tục bán.

Ngày đầu tiên, Lâm Minh nghĩ đó có thể là may mắn.

Ngày thứ hai, hắn nghĩ có lẽ nhu cầu đang tăng.

Đến ngày thứ ba, thứ tư, thứ năm...

Hắn bắt đầu tin rằng mình thực sự đã tìm được một mặt hàng tốt.

Số đơn đều đặn hơn.

Khách cũ quay lại.

Khách mới cũng xuất hiện.

Nguồn hàng bên kia còn chủ động hỏi hắn có muốn lấy số lượng lớn hơn không.

Lâm Minh nhìn tin nhắn ấy rất lâu.

Nếu là vài tuần trước, có lẽ hắn đã lập tức hỏi:

“Lấy nhiều thì giảm được bao nhiêu?”

Nhưng lần này hắn không trả lời ngay.

Hắn mở cuốn sổ.

Ngồi xuống.

Tính lại số vốn mình đang có.

Tiền mặt.

Tiền đang nằm trong hàng.

Tiền đã thu từ những đơn trước.

Khoản dành cho sinh hoạt.

Khoản dự phòng.

Khoản dành cho Bitcoin.

Khoản vốn thực sự có thể dùng để nhập hàng.

Tất cả đều được viết thành từng dòng.

Lâm Minh nhìn những con số ấy.

Rồi hắn nhớ đến một câu rất đơn giản.

Đừng tham.

Tham không phải lúc nào cũng bắt đầu bằng việc muốn kiếm thật nhiều tiền.

Đôi khi nó bắt đầu bằng một suy nghĩ rất bình thường.

“Món này đang bán chạy, phải tranh thủ.”

Lâm Minh hiểu cảm giác đó.

Một người kinh doanh nhỏ rất dễ bị cuốn theo.

Hôm nay bán được mười món.

Ngày mai nghĩ mình có thể bán hai mươi.

Nếu nhập hai mươi thì tại sao không nhập năm mươi?

Nếu năm mươi vẫn bán hết thì sao không nhập một trăm?

Chỉ cần tưởng tượng đến số tiền lời, người ta đã có thể tự thuyết phục mình rằng quyết định đó là đúng.

Nhưng thị trường không có nghĩa vụ phải tiếp tục thuận lợi chỉ vì hôm nay nó đang thuận lợi.

Món hàng có thể đột nhiên giảm nhu cầu.

Nguồn hàng có thể xảy ra vấn đề.

Khách có thể chuyển sang sản phẩm khác.

Giá nhập có thể thay đổi.

Hàng có thể nằm trong kho.

Và một khi tiền đã biến thành hàng hóa, muốn lấy lại tiền không phải lúc nào cũng dễ.

Lâm Minh đã từng trải qua cảm giác mất mát trong kiếp trước.

Hắn không muốn kiếm được một ít tiền rồi lại tự tay ném nó vào một lần tham lam.

Chiều hôm ấy, hắn gọi cho người cung cấp.

“Em muốn lấy thêm.”

“Lấy bao nhiêu?”

Lâm Minh đọc con số mình đã tính.

Người bên kia hơi ngạc nhiên.

“Chỉ vậy thôi à? Anh lấy nhiều hơn thì giá tốt hơn.”

“Em biết.”

“Lấy gấp đôi đi. Món này đang bán tốt mà.”

Lâm Minh im lặng vài giây.

“Em muốn thử thêm một vòng nữa.”

“Nhưng nếu hết hàng thì sao?”

“Có thể lúc đó em lấy tiếp.”

Người kia cười.

“Làm ăn mà cẩn thận quá.”

Lâm Minh cũng cười.

“Vốn của em ít.”

Đó là sự thật.

Hắn không có một khoản tiền lớn để thử sai.

Một người có hàng trăm triệu đồng có thể chịu được một lần nhập sai.

Hắn thì không.

Với số vốn hiện tại, chỉ cần một quyết định sai là toàn bộ công việc có thể chậm lại.

Vì vậy, hắn không cần tốc độ.

Hắn cần sự sống còn.

Sau khi đặt hàng, Lâm Minh ngồi tính lại giá bán.

Một ý nghĩ khác xuất hiện.

Nếu món hàng đang bán chạy như vậy...

Có nên tăng giá không?

Hắn nhìn mức giá hiện tại.

Nhu cầu rõ ràng đang tốt.

Nếu tăng thêm một chút, lợi nhuận trên mỗi món sẽ cao hơn.

Một người bán hàng khác có thể làm như vậy.

Thậm chí có người còn tăng mạnh khi thấy khách đang cần.

Nhưng Lâm Minh không làm.

Hắn chỉ điều chỉnh rất nhỏ nếu chi phí đầu vào thay đổi.

Còn giá bán chính vẫn giữ ở mức hợp lý.

Hắn muốn khách cảm thấy rằng lần trước mua được một mức giá tốt thì lần sau quay lại vẫn có thể mua ở mức tương tự.

Khách quay lại quan trọng hơn vài nghìn đồng lợi nhuận thêm trên một đơn hàng.

Lâm Minh viết vào sổ:

Không kiếm hết tiền của khách trong một lần.

Hắn nhìn câu đó.

Rồi viết thêm:

Kiếm để khách còn muốn quay lại.

Trần Hạo biết chuyện hắn không tăng giá thì thấy khó hiểu.

“Món này bán chạy thế mà không tăng giá?”

“Không.”

“Người ta vẫn mua mà.”

“Biết.”

“Thế sao không tăng?”

Lâm Minh dựa vào ghế.

“Vì tao muốn bán lâu.”

Trần Hạo không nói.

Lâm Minh giải thích:

“Nếu tăng quá nhanh, khách có thể nghĩ mình tranh thủ lúc hàng khan.”

“Nhưng nếu họ vẫn mua?”

“Thì mình kiếm được thêm một chút.”

“Không tốt à?”

“Có.”

“Thế sao không làm?”

Lâm Minh nhìn cậu.

“Vì tao không biết ngày mai thế nào.”

Trần Hạo im lặng.

Lâm Minh nói tiếp:

“Hôm nay người ta mua vì giá này hợp lý. Nếu tao đẩy giá lên quá cao, họ có thể tìm chỗ khác. Mất một khách thì dễ. Giữ một khách mới khó.”

Trần Hạo gật đầu.

“Cũng có lý.”

Lâm Minh không nói thêm.

Hắn biết kinh doanh không phải lúc nào cũng tối đa hóa lợi nhuận của một ngày.

Đôi khi phải nhìn xa hơn một chút.

Một khách hàng quay lại năm lần có thể đáng giá hơn một lần bán được thêm vài nghìn đồng.

Một nguồn hàng ổn định có thể đáng giá hơn một lô hàng lớn với giá rẻ nhưng chất lượng không chắc chắn.

Một lượng vốn nằm trong tài khoản có thể đáng giá hơn một kho hàng đầy nhưng chưa biết bao giờ bán được.

Càng tính, hắn càng thấy kinh doanh giống như đi trên một con đường hẹp.

Một bên là quá thận trọng.

Một bên là quá tham.

Đi quá chậm thì bỏ lỡ cơ hội.

Đi quá nhanh thì có thể ngã.

Hắn phải tìm điểm giữa.

Một tuần nữa trôi qua.

Món hàng vẫn bán.

Không còn tăng nhanh như trước.

Nhưng doanh số vẫn tốt.

Lô hàng mới nhập cũng dần được bán ra.

Lâm Minh nhìn tốc độ tiêu thụ rồi tính toán.

Vốn bắt đầu quay vòng.

Hắn không giàu lên ngay.

Nhưng tiền không bị chôn quá lâu trong hàng hóa.

Đó mới là điều hắn cần.

Một phần lợi nhuận được giữ lại.

Một phần tiếp tục quay vào kinh doanh.

Một phần dành cho những khoản cần thiết.

Không đụng vào khoản Bitcoin.

Không lấy tiền sinh hoạt để nhập hàng.

Không vay tiền chỉ vì muốn mở rộng nhanh.

Lâm Minh nhìn cách dòng tiền chạy qua cuốn sổ.

Lần đầu tiên hắn cảm thấy mình không chỉ đang bán hàng.

Hắn đang học cách giữ cho một vòng kinh doanh nhỏ không bị đứt.

Buổi tối, Lâm Minh ngồi một mình.

Hắn nhìn lại mấy tuần vừa qua.

Từ vài đơn hàng đầu tiên.

Đến những khách quay lại.

Đến một món hàng bán chạy.

Đến khoản lợi nhuận đầu tiên đủ rõ ràng để hắn nhận ra rằng việc kinh doanh này thực sự có thể tiếp tục.

Nếu chỉ nhìn vào kết quả ấy, hắn hoàn toàn có lý do để phấn khích.

Nhưng Lâm Minh lại nghĩ đến một chuyện khác.

Chính lúc mọi thứ đang thuận lợi mới phải cẩn thận.

Khi bán không được, người ta biết mình đang gặp khó.

Khi bán rất chạy, người ta dễ tưởng mình đã hiểu thị trường.

Hai chuyện đó hoàn toàn khác nhau.

Thành công nhỏ đôi khi nguy hiểm hơn thất bại nhỏ.

Bởi thất bại khiến người ta dè chừng.

Còn một chút thành công có thể khiến người ta tham.

Lâm Minh đóng cuốn sổ.

Hắn viết một dòng cuối cùng:

“Có thể kiếm ít hơn một chút, nhưng phải còn vốn để ngày mai tiếp tục.”

Hắn nhìn câu ấy.

Rất lâu.

Rồi gạch chân.

Đêm ấy, hắn không nghĩ đến việc mình sẽ kiếm được bao nhiêu tiền trong tương lai.

Cũng không nghĩ đến chuyện mở cửa hàng lớn.

Không nghĩ đến nhân viên.

Không nghĩ đến công ty.

Những chuyện đó còn quá xa.

Hiện tại, hắn chỉ có một món hàng bán chạy.

Một lượng vốn nhỏ.

Một vài khách quen.

Một nguồn hàng cần giữ quan hệ.

Và một bài học mới.

Đừng tham.

Không phải vì hắn không muốn kiếm nhiều tiền.

Mà chính vì hắn muốn đi xa.

Muốn đi xa thì không thể đem toàn bộ vốn liếng đánh cược vào một đoạn đường đang thuận lợi.

Lâm Minh biết Bitcoin cũng vậy.

Một tài sản mà hắn tin có thể có tương lai không có nghĩa là hắn phải đem toàn bộ tiền mình có đổ vào đó.

Kinh doanh cũng vậy.

Một món hàng đang bán tốt không có nghĩa phải nhập đầy kho.

Cơ hội càng tốt, càng phải biết mình có thể chịu mất bao nhiêu.

Đó là cách hắn bắt đầu hiểu hai chữ “quản trị rủi ro”, dù lúc ấy hắn chưa gọi nó bằng cái tên ấy.

Hắn chỉ biết một điều đơn giản hơn.

Kiếm tiền khó.

Giữ được tiền còn khó hơn.

Và đôi khi, thứ bảo vệ tiền không phải là một quyết định thật lớn.

Mà chỉ là biết dừng lại đúng lúc.

Lâm Minh đứng dậy.

Cất cuốn sổ.

Tắt máy.

Ngày mai hắn vẫn bán hàng như cũ.

Giá vừa phải.

Lượng hàng vừa đủ.

Lợi nhuận vừa sức.

Không tham.

Không sợ.

Chậm một chút cũng được.

Miễn là mỗi ngày hắn vẫn còn vốn để bước tiếp.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---