Chương 75 — Một lần thất bại
Thương vụ ấy ban đầu trông không có gì bất thường.
Một sản phẩm mới.
Giá nhập khá tốt.
Nhu cầu trên mạng đang tăng.
Một người bán sỉ mà Lâm Minh đã liên hệ vài lần đưa ra mức giá thấp hơn bình thường nếu hắn lấy số lượng lớn.
Trần Hạo nhìn bảng tính.
“Lấy không?”
Lâm Minh nhìn con số lợi nhuận dự kiến.
Nếu bán hết, khoản lời sẽ khá hơn những đơn hàng trước.
“Lấy.”
Hắn quyết định.
Đó là lần đầu tiên hắn chủ động tăng lượng vốn bỏ vào một mặt hàng thay vì chỉ nhập từng ít một.
Hắn nghĩ mình đã tính khá kỹ.
Nhưng có một thứ hắn không tính được.
Thị trường.
Ba ngày đầu tiên, mọi thứ diễn ra đúng như dự tính.
Hàng về.
Đóng gói.
Đăng bán.
Có khách hỏi.
Có đơn.
Lâm Minh nhìn số lượng hàng trong kho giảm xuống từng chút.
Hắn bắt đầu nghĩ mình đã quyết định đúng.
Đến ngày thứ tư, mọi chuyện thay đổi.
Một cửa hàng khác bất ngờ giảm giá mạnh.
Rồi thêm một người nữa.
Chẳng bao lâu, giá bán trên thị trường thấp hơn mức Lâm Minh dự kiến.
Hắn nhìn màn hình.
“Có chuyện gì vậy?”
Trần Hạo nói:
“Người ta bán rẻ hơn mình.”
“Biết.”
“Giảm theo không?”
Lâm Minh tính nhanh.
Nếu giảm theo, lợi nhuận gần như biến mất.
Nếu giữ giá, hàng sẽ khó bán.
Hắn thử chờ.
Một ngày.
Hai ngày.
Tình hình không tốt hơn.
Khách bắt đầu hỏi:
“Bên khác rẻ hơn, sao bên bạn đắt vậy?”
Một số người hủy đơn.
Một số người không trả lời nữa.
Lâm Minh ngồi trước máy tính.
Hắn nhìn đống hàng còn lại.
Lần đầu tiên kể từ khi bắt đầu kinh doanh, hắn cảm thấy mình thực sự bị kẹt.
“Bán tháo đi.”
Trần Hạo nói.
“Bán thì lỗ.”
“Không bán cũng nằm đó.”
Lâm Minh im lặng.
Cậu bạn nói đúng.
Hàng hóa nằm trong kho không phải tiền.
Nó chỉ là tiền đã biến thành hàng.
Nếu không bán được, số vốn ấy bị mắc lại.
Lâm Minh mở sổ.
Tính lại toàn bộ.
Giá nhập.
Phí vận chuyển.
Chi phí đăng bán.
Các khoản phát sinh.
Cuối cùng hắn có một con số.
Nếu bán hết theo giá thị trường hiện tại...
hắn sẽ mất một phần vốn.
Không đến mức phá sản.
Nhưng đủ để khiến hắn đau.
Buổi tối, Lâm Minh quyết định bán.
Giá thấp hơn dự kiến.
Từng đơn một được gửi đi.
Mỗi lần xác nhận đơn, hắn lại thấy khoản lỗ hiện ra trong đầu.
Trần Hạo ngồi bên cạnh.
“Tiếc không?”
“Có.”
“Rất tiếc?”
“Rất.”
Trần Hạo im lặng.
Một lúc sau hỏi:
“Vậy sao vẫn bán?”
“Vì phải cắt lỗ.”
“Không chờ nữa?”
“Không.”
Lâm Minh nhìn số hàng còn lại.
“Không biết thị trường ngày mai sẽ thế nào.”
“Có thể giá tăng.”
“Có thể.”
“Thế sao không đánh cược?”
Lâm Minh lắc đầu.
“Vì vốn của mình có hạn.”
Câu trả lời rất bình tĩnh.
Nhưng bên trong hắn lại có một cảm giác khó chịu.
Kiếp trước hắn đã từng gặp những khoản lỗ lớn hơn rất nhiều.
Nhưng lần này khác.
Đây là tiền hắn tự mình kiếm được.
Từng đồng đều có công sức.
Mất một đồng...
hắn cảm thấy rõ ràng một đồng ấy.
Sau gần một tuần, số hàng cuối cùng cũng bán hết.
Lâm Minh ngồi trước cuốn sổ.
Hắn cộng lại.
Kết quả thấp hơn vốn ban đầu.
Khoản lỗ không quá lớn.
Nhưng đủ để khiến khoản tiền tích lũy của hắn giảm xuống đáng kể.
Trần Hạo nhìn con số.
“Thế là hết?”
“Ừ.”
“Lỗ bao nhiêu?”
Lâm Minh nói con số.
Trần Hạo thở dài.
“Đau thật.”
Lâm Minh gật đầu.
“Ừ.”
Hắn không tức giận.
Không đổ lỗi cho người bán.
Không trách khách hàng.
Cũng không trách thị trường.
Chỉ ngồi nhìn cuốn sổ.
Tối đó, hắn mang chuyện này nói với cha.
Cha nghe xong không trách.
Chỉ hỏi:
“Con học được gì?”
Lâm Minh suy nghĩ.
“Con tưởng mình tính được.”
“Còn bây giờ?”
“Con biết mình chưa tính đủ.”
Cha gật đầu.
“Thế là được.”
“Nhưng con mất tiền.”
“Tiền học phí.”
Lâm Minh nhìn cha.
Cha nói:
“Miễn là lần sau con đừng trả học phí cho cùng một bài.”
Lâm Minh bật cười.
“Vâng.”
Cha nhấp ngụm trà.
“Làm ăn có lúc thắng, lúc thua.”
“Quan trọng là sau khi thua, con còn đứng được.”
Lâm Minh im lặng.
Câu nói ấy khiến hắn nhớ rất lâu.
Đêm khuya.
Lâm Minh mở cuốn sổ.
Hắn không ghi:
Thương vụ thất bại.
Hắn viết:
“Lỗ.”
Một chữ rất rõ.
Bên dưới:
“Không được nhập nhiều chỉ vì thấy lợi nhuận dự kiến cao.”
“Phải tính khả năng giá giảm.”
“Phải có giới hạn vốn cho từng mặt hàng.”
“Không để một thương vụ ảnh hưởng toàn bộ dòng tiền.”
Hắn đọc lại.
Đây là những điều mà sách vở có thể dạy.
Nhưng khi chưa tự mất tiền...
rất khó thực sự hiểu.
Lâm Minh đóng sổ.
Hắn nhìn số tiền còn lại.
Ít hơn hôm qua.
Nhưng hắn không thấy mình nghèo đi hoàn toàn.
Bởi đổi lại...
hắn có thêm một bài học.
Một bài học được trả bằng tiền.
Lâm Minh đứng dậy tắt máy tính.
Hắn không tìm cách kiếm lại khoản lỗ ngay trong đêm.
Không tăng vốn.
Không vay tiền.
Không cố thực hiện một thương vụ khác để “gỡ”.
Đó mới là điều hắn khác với chính mình của kiếp trước.
Kiếp trước, mỗi khi mất tiền, hắn thường muốn lấy lại ngay.
Càng muốn lấy lại nhanh...
càng dễ mắc sai lầm lớn hơn.
Lần này hắn chấp nhận mất.
Mất thì mất.
Miễn là không biến một khoản lỗ nhỏ thành một sai lầm lớn.
Lâm Minh nằm xuống.
Trong bóng tối, hắn chợt nhận ra một điều:
Biết tương lai không khiến hắn miễn nhiễm với thất bại.
Hắn vẫn có thể tính sai.
Vẫn có thể mua nhầm.
Vẫn có thể đánh giá sai thị trường.
Vẫn có thể mất tiền.
Và đó có lẽ mới là điều tốt.
Bởi nếu mọi thứ đều thắng...
hắn sẽ rất dễ tin rằng mình không thể sai.
Còn hôm nay, hắn đã được nhắc nhở.
Hắn có thể nhìn thấy tương lai.
Nhưng hắn vẫn phải học cách sống trong hiện tại.
--=--
Mời các đạo hữu hãy FOLLOW KÊNH để tại hạ có động lực sáng tác nhiều tác phẩm hay cho các đạo hữu thưởng thức.
--===--