Chương 180 — Cần một công ty

Lâm Minh nhận ra mình cần một công ty vào một buổi tối không có chuyện gì đặc biệt xảy ra.

Không có đơn hàng khổng lồ.

Không có đối tác lớn.

Không có ai gọi điện đề nghị hợp tác.

Chỉ là sau khi mọi việc trong ngày kết thúc, hắn ngồi trước cuốn sổ và nhìn lại những gì mình đang có.

Một căn kho nhỏ.

Một người giúp việc là Hùng.

Hai nguồn hàng tương đối ổn định.

Một nhóm khách hàng quen.

Một số khách mới được giới thiệu.

Doanh thu đã tốt hơn trước rất nhiều.

Dòng tiền cũng bắt đầu có quy luật.

Hắn biết cách tính giá vốn.

Biết kiểm soát tồn kho.

Biết giữ tiền mặt.

Biết lúc nào nên nhận đơn và lúc nào nên từ chối.

Biết khách hàng không phải lúc nào cũng chọn nơi rẻ nhất.

Nhưng càng nhìn, Lâm Minh càng thấy một vấn đề.

Tất cả vẫn đang phụ thuộc vào hắn.

Hắn là người nhập hàng.

Hắn quyết định giá.

Hắn kiểm tra tiền.

Hắn xử lý khách quan trọng.

Hắn giải quyết vấn đề.

Hắn theo dõi dòng tiền.

Hắn quyết định có nhận đơn lớn hay không.

Nếu hắn nghỉ một ngày, công việc vẫn chạy được.

Nếu hắn nghỉ một tuần thì bắt đầu có vấn đề.

Nếu hắn không có mặt một tháng?

Lâm Minh không cần tính tiếp.

Cả mô hình sẽ chậm lại.

Sáng hôm sau, hắn thử làm một việc.

Không đến kho ngay.

Hắn để Hùng tự xử lý những đơn hàng thông thường.

Hùng đã quen việc.

Đơn nào có sẵn hàng thì kiểm.

Đóng gói.

Ghi lại.

Chuẩn bị giao.

Đến trưa, Hùng gọi điện.

“Anh Minh.”

“Có chuyện gì?”

“Có khách muốn lấy số lượng lớn hơn bình thường.”

“Bao nhiêu?”

Hùng nói số lượng.

Lâm Minh hỏi tiếp:

“Khách thanh toán thế nào?”

“Em chưa biết.”

“Đừng chốt. Để anh gọi.”

Cuộc gọi kết thúc.

Lâm Minh ngồi nhìn điện thoại.

Chỉ một đơn hàng lớn hơn bình thường đã quay trở lại đúng chỗ cũ.

Quyết định cuối cùng vẫn là hắn.

Hắn không khó chịu với điều đó.

Thậm chí hắn hiểu đây là trách nhiệm của người làm chủ.

Nhưng nếu tất cả quyết định đều phải đi qua một người, thì quy mô của công việc cuối cùng sẽ bị giới hạn bởi sức của người đó.

Lâm Minh mở cuốn sổ.

Viết một dòng:

Một người có thể làm được nhiều việc. Nhưng một người không thể mãi là tất cả mọi thứ.

Buổi chiều, Trần Hạo tới.

Lâm Minh hỏi:

“Nếu một ngày tớ có một trăm đơn hàng thì sao?”

Hạo cười.

“Thì kiếm thêm người.”

“Có thêm người rồi sao?”

“Thêm kho.”

“Có kho rồi?”

“Thêm nguồn hàng.”

“Có nguồn hàng?”

“Thì bán tiếp.”

Lâm Minh nhìn bạn.

“Tiền đâu?”

Hạo im lặng.

Lâm Minh cũng cười.

“Đó.”

Hạo ngồi xuống.

Hai người bắt đầu tính.

Một trăm đơn không chỉ là một trăm lần đóng gói.

Nó có nghĩa là nhiều hàng hơn.

Nhiều tiền nằm trong hàng hơn.

Nhiều người hơn.

Nhiều giao nhận hơn.

Nhiều sai sót hơn.

Nhiều khách cần hỗ trợ hơn.

Nhiều tiền phải theo dõi hơn.

Và nếu tất cả số tiền ấy vẫn đi qua một cá nhân, mọi thứ sẽ càng ngày càng khó kiểm soát.

Hạo hỏi:

“Cậu đang nghĩ gì?”

“Công ty.”

Hạo ngẩng lên.

“Lập công ty?”

“Chưa.”

Lâm Minh lắc đầu.

“Chuẩn bị để có một công ty.”

Câu nói ấy nghe khác nhau.

Nhưng với Lâm Minh, nó rất quan trọng.

Hắn không muốn lập công ty chỉ vì cái tên nghe lớn.

Cũng không muốn có một tấm biển thật đẹp rồi bên trong chẳng có gì.

Một công ty đối với hắn không phải là cái tên trên giấy.

Nó phải là một cách tổ chức công việc.

Tiền kinh doanh phải rõ ràng.

Hàng hóa phải rõ ràng.

Ai chịu trách nhiệm việc gì phải rõ ràng.

Khách hàng giao dịch với ai phải rõ ràng.

Nguồn hàng phải quản lý được.

Doanh thu và chi phí phải ghi nhận được.

Nếu sau này có thêm người, công việc không thể dựa vào việc mọi người đều nhớ trong đầu.

Lâm Minh nhìn căn kho nhỏ.

Nó từng khiến hắn rất vui.

Bởi đây là nơi công việc đầu tiên của hắn thật sự hình thành.

Nhưng bây giờ, hắn bắt đầu nhìn nó bằng một ánh mắt khác.

Đây không còn chỉ là chỗ chứa hàng.

Nó là hạt giống của một hoạt động kinh doanh.

Tối đó, hắn nói chuyện với cha.

“Bố.”

“Ừ?”

“Sau này con muốn lập công ty.”

Cha đang xem tivi, nghe vậy thì quay sang.

“Công ty gì?”

“Con chưa biết tên.”

“Thế đã định làm gì?”

“Vẫn là việc con đang làm.”

Cha im lặng một lúc.

“Bây giờ làm được bao nhiêu?”

Lâm Minh nói thật.

Cha nghe xong không tỏ vẻ bất ngờ.

“Thế tại sao phải lập công ty?”

Lâm Minh suy nghĩ.

“Vì con thấy sau này nếu làm lớn hơn thì một người không thể tự làm hết.”

Cha gật đầu.

“Thế thì trước khi lập, phải biết mình lập để làm gì.”

“Vâng.”

“Đừng thấy người ta có công ty thì mình cũng phải có.”

Lâm Minh cười.

“Con biết.”

Cha nhìn hắn.

“Công ty không làm con giỏi hơn.”

“Vâng.”

“Nó chỉ khiến việc mình làm có thêm trách nhiệm.”

Câu nói ấy khiến Lâm Minh im lặng.

Cha nói tiếp:

“Làm nhỏ mà đàng hoàng thì vẫn tốt. Khi nào thật sự cần thì hãy làm.”

“Con hiểu.”

Cha quay lại nhìn tivi.

“Nhưng nếu đã làm thì làm cho tử tế.”

Lâm Minh gật đầu.

“Vâng.”

Ngày hôm sau, hắn bắt đầu chuẩn bị.

Không phải hồ sơ thành lập doanh nghiệp.

Không phải thuê văn phòng.

Không phải tuyển thêm người.

Hắn bắt đầu từ những thứ đơn giản hơn.

Một cuốn sổ mới.

Trang đầu tiên viết:

CÔNG TY — NHỮNG THỨ CẦN CHUẨN BỊ

Bên dưới:

1. Mô hình kinh doanh.

2. Nguồn hàng.

3. Khách hàng.

4. Dòng tiền.

5. Nhân sự.

6. Quy trình.

7. Sổ sách.

8. Vốn.

Hắn nhìn danh sách.

Rồi thêm:

9. Pháp lý.

Lâm Minh dừng bút.

Hắn biết mình đang bước vào một vùng khác.

Bán hàng nhỏ lẻ có thể dựa rất nhiều vào sự linh hoạt của cá nhân.

Nhưng một doanh nghiệp thì khác.

Có những thứ không thể chỉ nói miệng.

Không thể chỉ dựa vào trí nhớ.

Không thể chỉ dựa vào quan hệ.

Càng làm lớn, trách nhiệm càng lớn.

Hắn chưa hiểu hết.

Nhưng hắn biết mình cần học.

Trần Hạo nhìn cuốn sổ rồi hỏi:

“Cậu định đặt tên gì?”

“Chưa biết.”

“Minh gì đó?”

“Nghe bình thường quá.”

“Thế Hạo Minh?”

Lâm Minh bật cười.

“Cậu định lấy tên mình ghép vào hết à?”

“Thì hai đứa mình làm cùng nhau mà.”

Lâm Minh không trả lời.

Hắn nhìn Hạo.

Hai người từng bắt đầu bằng những cuộc nói chuyện về cách kiếm tiền.

Từng tranh luận về nhập hàng.

Từng cãi nhau vì rủi ro.

Từng làm hòa.

Bây giờ họ đang đứng trước một thứ lớn hơn.

Nhưng Lâm Minh vẫn chưa muốn quyết định vội.

Tên công ty có thể nghĩ sau.

Điều quan trọng hơn là phải biết mình muốn xây thứ gì.

Buổi tối, Lâm Minh ngồi lại một mình.

Hắn lấy một tờ giấy khác.

Viết:

HIỆN TẠI

Một kho.

Một người giúp việc.

Khách hàng nhỏ.

Vốn nhỏ.

Nguồn hàng nhỏ.

Quy trình đang hình thành.

Sau đó viết:

SAU NÀY

Nhiều khách hơn.

Nhiều hàng hơn.

Nhiều người hơn.

Nhiều tiền hơn.

Nhiều trách nhiệm hơn.

Hắn nhìn hai cột.

Khoảng cách giữa chúng không nằm ở chữ “nhiều”.

Mà nằm ở chữ “quản lý”.

Muốn có nhiều hàng, phải quản lý hàng.

Muốn có nhiều người, phải quản lý người.

Muốn có nhiều tiền, phải quản lý dòng tiền.

Muốn có nhiều khách, phải quản lý chất lượng phục vụ.

Muốn làm việc lâu dài, phải quản lý uy tín.

Lâm Minh bất giác nhớ lại những bài học trong mấy tháng qua.

Từ một đơn hàng nhỏ.

Một món hàng bán chạy.

Một lần nhập quá tay.

Một khoản tiền mắc trong kho.

Một cuộc thương lượng.

Một người cung cấp khó tính.

Một đối thủ hạ giá.

Một khách hàng quay lại vì hắn chịu giải quyết vấn đề.

Tất cả những chuyện đó tưởng như rời rạc.

Bây giờ nhìn lại, chúng đang nối thành một đường.

Hắn đã không còn chỉ học cách bán một món hàng.

Hắn đang học cách vận hành một công việc.

Lâm Minh viết dòng cuối cùng:

Không lập công ty để làm ra vẻ lớn.

Lập công ty khi công việc đã đủ lớn để cần một tổ chức.

Hắn nhìn câu đó rất lâu.

Sau đó gạch dưới.

Hắn chưa biết khi nào sẽ chính thức thành lập.

Có thể còn phải chuẩn bị nhiều tháng.

Có thể lâu hơn.

Hắn cũng chưa biết công ty đầu tiên sẽ có bao nhiêu người, bao nhiêu vốn, tên gì, đặt ở đâu.

Những chuyện đó chưa cần quyết định hôm nay.

Hôm nay hắn chỉ cần làm một việc.

Chuẩn bị.

Bởi hắn đã nhìn thấy giới hạn của cách làm hiện tại.

Nếu tiếp tục tự mình ôm tất cả, công việc sẽ chỉ lớn đến mức mà một người có thể chịu được.

Còn nếu muốn đi xa hơn, hắn phải học cách xây một thứ có thể vận hành ngay cả khi hắn không đứng ở từng khâu.

Lâm Minh đóng cuốn sổ.

Ngoài cửa, Hùng đang khóa kho.

Ngày mai vẫn sẽ có đơn hàng.

Vẫn có khách hỏi giá.

Vẫn có Nam cạnh tranh.

Vẫn có những món hàng nằm trong kho.

Mọi thứ vẫn rất nhỏ.

Nhưng trong đầu Lâm Minh, một cánh cửa mới vừa mở ra.

Không phải cánh cửa của tiền bạc.

Mà là cánh cửa của tổ chức.

Hắn bắt đầu hiểu:

Muốn kiếm tiền, một người có thể bắt đầu.

Muốn xây sự nghiệp, một người không thể mãi làm tất cả.

Và lần đầu tiên, Lâm Minh nhìn căn kho nhỏ của mình không phải như điểm đến.

Mà như nơi bắt đầu của một công ty tương lai.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---