Chương 136 — Cửa hàng nhỏ

Sau khi làm hòa với Trần Hạo, cuộc sống của Lâm Minh nhanh chóng trở lại nhịp cũ.

Đi học.

Về nhà.

Kiểm tra hàng.

Gọi điện cho khách.

Đóng gói.

Giao hàng.

Tính tiền.

Rồi tối đến lại ngồi trước quyển sổ, ghi chép những khoản thu chi trong ngày.

Nhưng có một điều đã âm thầm thay đổi.

Công việc bán hàng không còn giống một việc làm thêm tùy hứng nữa.

Nó bắt đầu có nhịp riêng.

Buổi sáng thường có vài cuộc điện thoại hỏi hàng.

Buổi trưa có người nhắn tin đặt mua.

Buổi chiều Hùng kiểm tra số lượng trong kho, chuẩn bị những đơn đã chốt.

Buổi tối Lâm Minh kiểm tra tiền về, đối chiếu với đơn hàng rồi ghi lại.

Có những ngày bán được nhiều.

Có những ngày chỉ vài đơn.

Cũng có những ngày gần như chẳng có gì.

Nhưng ngày hôm sau lại tiếp tục.

Đều đặn.

Đó chính là thứ khiến Lâm Minh bắt đầu có cảm giác khác.

Trước đây, hắn luôn nghĩ kinh doanh là tìm được một cơ hội rồi kiếm thật nhiều tiền từ cơ hội đó.

Bây giờ hắn mới hiểu, một phần quan trọng hơn của kinh doanh là làm cho một việc có thể lặp lại.

Có khách.

Có hàng.

Có người xử lý hàng.

Có tiền nhập hàng.

Có tiền dự phòng.

Có người quay lại mua lần nữa.

Mỗi thứ một ít.

Nhưng khi chúng nối lại với nhau, công việc bắt đầu đứng được bằng chính đôi chân của nó.

Một buổi chiều, Lâm Minh vừa tan học đã đi thẳng tới kho.

Căn phòng thuê nhỏ nằm trong một con ngõ không quá xa nhà.

Cửa mở.

Hùng đang ngồi xổm trước mấy thùng hàng.

Thấy hắn bước vào, Hùng ngẩng đầu:

— Hôm nay về sớm à?

— Ừ. Hôm nay không có tiết cuối.

Lâm Minh đặt cặp xuống chiếc ghế nhựa.

— Hàng hôm qua về đủ chưa?

— Đủ rồi.

Hùng chỉ vào mấy thùng bên cạnh.

— Em kiểm tra rồi. Có một thùng bị móp góc, nhưng bên trong không sao.

Lâm Minh bước tới kiểm tra.

Quả nhiên chỉ là phần vỏ ngoài bị va đập.

Hắn gật đầu.

— Được rồi.

Hùng đưa cho hắn một quyển sổ.

— Còn đây là số hàng hôm nay.

Lâm Minh nhận lấy.

Trước đây, những việc như vậy đều do hắn tự làm.

Từng món một.

Từng đơn một.

Từng lần kiểm tra một.

Bây giờ Hùng đã có thể xử lý phần lớn những việc đơn giản.

Lâm Minh chỉ cần kiểm tra lại những chỗ quan trọng.

Hắn nhìn quanh căn phòng.

Không rộng.

Một bên là những thùng hàng xếp thành từng chồng.

Một bên có chiếc bàn nhỏ dùng để đóng gói.

Trên tường treo một tờ giấy ghi quy trình mà hắn đã viết từ trước.

Mọi thứ chẳng có gì đáng gọi là chuyên nghiệp.

Nhưng nhìn nó, Lâm Minh bất giác đứng yên vài giây.

Đây là nơi công việc của hắn diễn ra mỗi ngày.

Không phải phòng khách trong nhà.

Không phải góc bàn học.

Không phải vài món hàng được đặt tạm dưới gầm giường.

Đây là một căn phòng được thuê chỉ để phục vụ việc kinh doanh.

Có hàng hóa.

Có sổ sách.

Có người làm.

Có khách hàng.

Có tiền ra vào.

Một cửa hàng nhỏ.

Dù chưa có biển hiệu.

Dù chưa có quầy bán hàng.

Dù phần lớn khách vẫn mua qua điện thoại và Internet.

Nhưng trong lòng Lâm Minh, nó đã bắt đầu có hình dáng của một cửa hàng.

Hôm đó có ba khách quen gọi lại.

Một người hỏi đúng món hàng đã mua lần trước.

Một người muốn mua thêm cho người nhà.

Người còn lại không đặt ngay mà chỉ hỏi:

— Bên em còn hàng không?

Lâm Minh trả lời:

— Còn anh ạ.

— Giá vẫn như lần trước chứ?

— Vẫn vậy.

Đầu dây bên kia im lặng một chút rồi nói:

— Thế lấy cho anh hai cái.

— Vâng.

Cuộc gọi kết thúc.

Lâm Minh đặt điện thoại xuống.

Hắn không thấy vui sướng đặc biệt.

Nhưng trong lòng có một cảm giác rất rõ.

Khách quay lại.

Chỉ ba chữ.

Nhưng đối với một người mới bắt đầu bán hàng, đó là một dấu hiệu rất đáng giá.

Một khách mua lần đầu có thể do tò mò.

Có thể do giá rẻ.

Có thể do tình cờ.

Nhưng nếu họ quay lại, ít nhất có một điều đã được chứng minh.

Lần trước hắn không làm quá tệ.

Lâm Minh mở sổ.

Ở bên cạnh tên khách hàng, hắn ghi thêm một dấu nhỏ.

Khách quay lại lần hai.

Rồi hắn nhìn những dòng ghi chép bên dưới.

Số lượng hàng nhập.

Số lượng đã bán.

Tiền hàng.

Tiền vận chuyển.

Tiền công của Hùng.

Các khoản chi nhỏ khác.

Trước đây hắn từng thấy những con số này rất phiền.

Bây giờ lại cảm thấy chúng có ý nghĩa.

Mỗi con số đều kể một phần câu chuyện của cửa hàng.

Buổi tối, Lâm Minh ngồi ở nhà.

Mẹ hắn đi qua, nhìn đống giấy tờ trên bàn.

— Dạo này con bận lắm à?

Lâm Minh ngẩng lên.

— Cũng bình thường thôi mẹ.

Bà nhìn quyển sổ.

— Bán được nhiều không?

Lâm Minh suy nghĩ một chút.

Nếu là trước đây, hắn có thể nói ngay:

— Nhiều mẹ ạ.

Nhưng bây giờ hắn không còn thích trả lời như vậy.

— Cũng khá hơn trước.

Mẹ hắn gật đầu.

— Thế là tốt. Nhưng đừng để ảnh hưởng việc học.

— Con biết rồi.

Bà đi vào trong.

Lâm Minh cúi xuống nhìn quyển sổ.

Câu nói ấy rất bình thường.

Nhưng hắn biết mẹ nói đúng.

Hắn vẫn còn đi học.

Cửa hàng có thể lớn dần.

Tiền có thể kiếm nhiều hơn.

Nhưng tuổi mười bảy chỉ có một lần.

Hắn không muốn dùng toàn bộ thời gian của mình để kiếm tiền.

Có những thứ không thể mua lại bằng tiền.

Lâm Minh khép quyển sổ.

Ngày hôm sau, Trần Hạo đến kho chơi.

Vừa bước vào cửa, cậu đã nhìn quanh.

— Dạo này trông khác thật.

— Khác gì?

— Hàng nhiều hơn.

Lâm Minh cười.

— Có mỗi cái phòng bé tí mà mày làm như công ty lớn.

Trần Hạo đi tới chỗ những thùng hàng.

— Không phải công ty lớn.

Cậu nhìn một vòng.

— Nhưng ít nhất không còn giống mày bán hàng cho vui nữa.

Lâm Minh im lặng.

Câu nói ấy khiến hắn suy nghĩ.

Đúng.

Đã lâu rồi hắn không còn làm việc này chỉ vì muốn kiếm thêm vài đồng.

Hắn đang học cách vận hành một công việc.

Từ mua hàng.

Đến bán hàng.

Từ khách hàng.

Đến tồn kho.

Từ tiền vốn.

Đến tiền công.

Từ một đơn hàng sai.

Đến một quy trình đóng gói.

Mọi thứ đều nhỏ.

Nhưng nhỏ không có nghĩa là không quan trọng.

Trần Hạo hỏi:

— Bao giờ mày mở cửa hàng thật?

Lâm Minh lắc đầu.

— Chưa cần.

— Sao?

— Thuê mặt bằng tốn tiền.

— Nhưng có cửa hàng thì người ta mới biết đến.

— Khách của tao hiện tại vẫn mua được hàng mà.

Trần Hạo nghĩ một lúc.

— Cũng đúng.

Lâm Minh nhìn căn phòng.

— Khi nào doanh thu đủ ổn định để tiền thuê mặt bằng không trở thành gánh nặng thì tính.

— Mày lúc nào cũng tính trước.

— Không tính thì lấy gì trả tiền?

Trần Hạo bật cười.

— Cũng đúng.

Hai người ngồi xuống.

Không còn tranh luận như lần trước.

Chỉ đơn giản là nói chuyện.

Chiều hôm ấy, Lâm Minh lấy một tờ giấy mới.

Hắn viết ở đầu trang:

Tình hình hiện tại.

Bên dưới, hắn ghi từng dòng.

Khách quen: tăng dần.

Hàng bán: tương đối ổn định.

Kho: đủ dùng.

Người phụ giúp: một người.

Dòng tiền: có thể xoay vòng.

Lợi nhuận: chưa lớn.

Rủi ro: vẫn còn.

Sau đó hắn dừng bút.

Một lúc sau mới viết thêm:

Không được vì đang tốt mà nghĩ rằng đã thành công.

Hắn nhìn câu đó.

Rồi gạch chân.

Cửa hàng hiện tại mới chỉ là một điểm bắt đầu.

Một món hàng bán chạy không có nghĩa nó sẽ bán mãi.

Khách quen có thể chuyển sang nơi khác.

Giá nhập có thể tăng.

Hàng tồn có thể nằm lại.

Người làm có thể nghỉ.

Dòng tiền có thể thiếu.

Một tháng tốt không có nghĩa tháng sau cũng tốt.

Lâm Minh hiểu điều đó hơn ai hết.

Nhưng lần đầu tiên, hắn cũng cho phép mình nhìn nhận một sự thật khác.

Hắn đã đi được một đoạn.

Không dài.

Không lớn.

Nhưng là một đoạn đường thật sự.

Từ vài món hàng đầu tiên đến một căn phòng nhỏ.

Từ tự mình làm tất cả đến có một người phụ giúp.

Từ vài khách hàng xa lạ đến những người bắt đầu quay lại.

Từ việc bán hàng theo cảm tính đến việc ghi chép, tính toán và kiểm soát dòng tiền.

Mỗi bước đều nhỏ.

Nhưng những bước nhỏ cộng lại cũng thành đường.

Tối đó, trước khi đi ngủ, Lâm Minh mở quyển sổ cũ.

Trang đầu tiên vẫn còn đó.

Những khoản tiền ban đầu.

Những lần nhập hàng đầu tiên.

Những con số vụng về.

Hắn lật từng trang.

Có một cảm giác rất lạ.

Kiếp trước, hắn từng nghĩ những thứ lớn lao phải bắt đầu bằng một cơ hội lớn.

Bây giờ hắn lại thấy có lẽ không phải vậy.

Một công việc có thể bắt đầu từ một món hàng.

Một cửa hàng có thể bắt đầu từ một căn phòng nhỏ.

Một tài sản có thể bắt đầu từ một khoản tiền tiết kiệm.

Một cuộc đời khác có thể bắt đầu từ việc một người chịu khó làm từng việc nhỏ mỗi ngày.

Lâm Minh đóng sổ.

Ngoài cửa sổ, phố đã yên hơn.

Ngày mai hắn vẫn phải đi học.

Sau giờ học, hắn vẫn phải kiểm tra hàng.

Vẫn phải trả tiền công cho Hùng.

Vẫn phải tính lợi nhuận.

Vẫn phải lo những đơn hàng tiếp theo.

Không có gì huy hoàng.

Nhưng cũng không còn là một giấc mơ.

Cửa hàng nhỏ đã thực sự tồn tại.

Và đối với Lâm Minh, điều quan trọng nhất không phải nó đang kiếm được bao nhiêu tiền.

Mà là lần đầu tiên trong cuộc đời thứ hai, hắn có một thứ đang lớn lên từng ngày bằng chính công sức của mình.

--=--

Mời các đạo hữu hãy FOLLOW KÊNH để tại hạ có động lực sáng tác nhiều tác phẩm hay cho các đạo hữu thưởng thức.

--===--