Chương 123 — Hàng hóa và lợi nhuận

Sau khi có những khách hàng đầu tiên quay lại, Lâm Minh bắt đầu quan tâm đến một chuyện trước đây hắn thường bỏ qua.

Rốt cuộc, mỗi món hàng đem lại cho hắn bao nhiêu tiền?

Câu hỏi nghe rất đơn giản.

Nhưng càng ngồi tính, hắn càng nhận ra mình chưa thật sự biết câu trả lời.

Trước đây, hắn thường nhìn vào giá nhập và giá bán.

Ví dụ một món hàng nhập vào một trăm nghìn đồng, bán được một trăm hai mươi nghìn.

Hắn nghĩ mình lời hai mươi nghìn.

Rất rõ ràng.

Nhưng đến khi ngồi xuống ghi lại toàn bộ chi phí, hai mươi nghìn kia bắt đầu nhỏ đi.

Có tiền vận chuyển.

Có chi phí đóng gói.

Có những đơn hàng phải giao lại.

Có lúc khách đổi ý.

Có hàng nằm trong kho lâu hơn dự kiến.

Có món phải giảm giá mới bán được.

Thậm chí có những khoản nhỏ đến mức bình thường hắn chẳng buồn tính.

Nhưng rất nhiều khoản nhỏ cộng lại thì không còn nhỏ nữa.

Lâm Minh ngồi trước cuốn sổ.

Hắn lấy máy tính bỏ túi ra.

Rồi bắt đầu tính từng món.

Món thứ nhất.

Giá nhập: 100.000 đồng.

Giá bán: 125.000 đồng.

Thoạt nhìn, lợi nhuận là 25.000 đồng.

Nhưng trừ chi phí vận chuyển và đóng gói, số tiền còn lại thấp hơn.

Lâm Minh ghi xuống.

Lợi nhuận thực tế: ...

Hắn dừng lại.

Tay cầm bút hơi khựng.

Trước đây hắn chưa từng viết dòng này.

Hắn luôn nghĩ bán được càng nhiều thì càng tốt.

Bây giờ hắn bắt đầu hiểu một chuyện khác.

Doanh thu không phải lợi nhuận.

Một người bán hàng có thể bán được rất nhiều nhưng vẫn không kiếm được bao nhiêu tiền.

Ngược lại, một món hàng có doanh số không lớn nhưng nếu tỷ lệ lợi nhuận tốt, vòng quay nhanh, ít rủi ro, nó lại đáng để kinh doanh hơn.

Lâm Minh ngả người ra ghế.

Hắn nhìn những con số trên giấy.

Có món bán khá chạy nhưng lời rất ít.

Có món lời cao hơn nhưng nằm lâu.

Có món khách hỏi rất nhiều nhưng tỷ lệ mua thấp.

Có món nhìn giá bán tưởng lời lớn, nhưng sau khi cộng hết chi phí thì chẳng còn bao nhiêu.

Hắn bắt đầu đánh dấu từng loại.

Giá tốt.

Bán nhanh.

Lợi nhuận thấp.

Lợi nhuận khá.

Hàng chậm.

Không nên nhập nhiều.

Đây không còn đơn thuần là chuyện bán một món hàng nữa.

Hắn đang bắt đầu học cách nhìn vào cả vòng đời của đồng tiền.

Buổi chiều, Trần Hạo sang.

Vừa ngồi xuống, cậu đã thấy trên bàn đầy những con số.

“Lại tính tiền?”

“Ừ.”

“Kiếm được bao nhiêu mà tính ghê thế?”

Lâm Minh không ngẩng đầu.

“Đang tính xem thực sự kiếm được bao nhiêu.”

Trần Hạo nhìn cuốn sổ.

“Thì giá bán trừ giá nhập là được rồi.”

Lâm Minh ngẩng lên.

“Không đơn giản thế.”

“Chứ còn gì nữa?”

“Tiền vận chuyển.”

“Ừ.”

“Tiền đóng gói.”

“Ừ.”

“Đơn bị trả lại.”

Trần Hạo im lặng.

“Rồi hàng nằm trong tay mình bao lâu.”

“Cái đó cũng tính?”

“Không tính trực tiếp thành một khoản tiền ngay được, nhưng nó ảnh hưởng đến vốn.”

Trần Hạo gãi đầu.

“Nghe mày nói càng ngày càng phức tạp.”

Lâm Minh cười.

“Bán hàng vốn đã phức tạp.”

“Thế trước giờ mày bán kiểu gì?”

Lâm Minh suy nghĩ một lát.

“Thấy có lời thì bán.”

Trần Hạo bật cười.

“Thế bây giờ?”

“Bây giờ phải biết lời bao nhiêu.”

Câu trả lời rất ngắn.

Nhưng với Lâm Minh, đó là một thay đổi quan trọng.

Hắn lấy một tờ giấy khác.

Lần này không tính từng món riêng lẻ.

Hắn bắt đầu lập một cách tính đơn giản.

Giá bán

trừ

Giá vốn

trừ

Chi phí trực tiếp

bằng

Lợi nhuận thực tế trước các khoản chung.

Sau đó, hắn lấy lợi nhuận chia cho giá bán.

Hắn viết:

Biên lợi nhuận = Lợi nhuận / Doanh thu.

Lâm Minh nhìn dòng chữ.

Đây mới là thứ hắn muốn biết.

Không chỉ hỏi:

“Món này lời bao nhiêu tiền?”

Mà phải hỏi:

“Cứ một trăm đồng doanh thu thì cuối cùng còn lại bao nhiêu đồng?”

Hai món hàng cùng lời hai mươi nghìn đồng có thể hoàn toàn khác nhau.

Một món bán một trăm hai mươi nghìn.

Một món bán năm trăm nghìn.

Khoản lời giống nhau, nhưng tỷ lệ lợi nhuận khác nhau.

Hắn bắt đầu nhìn hàng hóa bằng một con mắt khác.

Lâm Minh lấy vài đơn hàng cũ ra kiểm tra.

Một món trước đây hắn rất thích bán.

Giá nhập tương đối tốt.

Giá bán cũng cao hơn giá nhập khá nhiều.

Hắn từng nghĩ đây là một mặt hàng tốt.

Nhưng khi tính lại toàn bộ chi phí, hắn phát hiện lợi nhuận thực tế không cao như mình tưởng.

Hơn nữa, khách thường hỏi rất nhiều.

Tỷ lệ chốt đơn không cao.

Một số người mặc cả khá lâu.

Thời gian bỏ ra cũng nhiều.

Lâm Minh khoanh lại.

Không phải cứ chênh giá lớn là hàng tốt.

Hắn viết tiếp:

Phải nhìn cả tốc độ bán, chi phí và rủi ro.

Một món hàng nếu lời nhiều nhưng nằm trong kho quá lâu thì vốn bị giữ lại.

Một món hàng bán nhanh nhưng lời quá thấp thì cần rất nhiều đơn mới tạo ra một khoản tiền đáng kể.

Một món hàng lời vừa phải, bán đều, ít khách phàn nàn, vốn quay nhanh...

Có thể lại là món đáng giữ nhất.

Lâm Minh bắt đầu hiểu chữ “kinh doanh” không nằm ở việc bán được một món hàng.

Nó nằm ở việc làm sao để đồng tiền bỏ ra có thể quay trở lại, rồi tiếp tục tạo ra đồng tiền khác.

Tối hôm ấy, hắn ngồi cộng lại toàn bộ.

Doanh thu trong khoảng thời gian vừa qua không lớn.

Nhưng lần đầu tiên hắn không nhìn con số doanh thu trước.

Hắn nhìn xuống dòng cuối cùng.

Lợi nhuận thực tế.

Con số ấy nhỏ hơn hắn tưởng.

Lâm Minh nhìn một lúc.

Không thất vọng.

Ngược lại, hắn thấy nhẹ nhõm.

Bởi ít nhất bây giờ hắn đã biết mình đang đứng ở đâu.

Nếu trước đây hắn tưởng mình kiếm được một khoản lớn hơn thực tế, hắn rất dễ tiêu tiền theo cảm giác.

Nếu hắn tiếp tục nhập hàng dựa trên cảm giác, một ngày nào đó rất có thể sẽ xảy ra chuyện.

Hắn có thể bán rất nhiều hàng.

Tài khoản có tiền ra vào liên tục.

Nhưng cuối cùng vốn lại không tăng.

Đó mới là nguy hiểm.

Lâm Minh đóng máy tính.

Hắn cầm bút ghi vào cuối trang.

Không nhìn doanh thu trước.

Dòng thứ hai:

Phải nhìn lợi nhuận thực tế.

Dòng thứ ba:

Biên lợi nhuận phải đi cùng vòng quay vốn.

Hắn đặt bút xuống.

Ngày hôm sau, Lâm Minh bắt đầu điều chỉnh cách bán.

Không phải điều chỉnh lớn.

Hắn không bỏ hết những mặt hàng đang bán.

Cũng không lập tức nhập những món mới.

Hắn chỉ làm một việc đơn giản.

Mỗi khi chuẩn bị nhập hàng, hắn sẽ hỏi mình ba câu.

Giá vốn bao nhiêu?

Bán ra thực tế còn lại bao nhiêu?

Bao lâu thì số vốn này quay về?

Nếu không trả lời được, hắn chưa nhập.

Nếu lợi nhuận quá thấp, hắn cân nhắc.

Nếu hàng có nguy cơ nằm lâu, hắn nhập ít.

Nếu một món bán ổn và khách quay lại, hắn ưu tiên giữ nguồn hàng.

Mọi thứ vẫn rất nhỏ.

Nhưng cách suy nghĩ đã khác.

Lâm Minh không còn chỉ là một người tìm hàng rồi đem bán.

Hắn bắt đầu học cách quản lý một dòng tiền nhỏ.

Đó là kỹ năng mà kiếp trước hắn từng phải trả giá bằng rất nhiều năm mới hiểu.

Kiếp này, hắn muốn học sớm hơn.

Cuối tuần, Trần Hạo lại hỏi:

“Thế tuần này lời bao nhiêu?”

Lâm Minh đọc con số trong sổ.

“Không nhiều.”

“Ít hơn mày tưởng à?”

“Ừ.”

“Buồn không?”

Lâm Minh lắc đầu.

“Không.”

“Vì sao?”

“Ít nhất bây giờ tao biết mình lời thật bao nhiêu.”

Trần Hạo nhìn hắn.

Một lát sau, cậu nói:

“Có vẻ mày càng ngày càng giống người làm ăn.”

Lâm Minh cười.

“Còn xa lắm.”

Hắn biết điều đó.

Rất xa.

Một vài chục đơn hàng chẳng thể gọi là kinh doanh lớn.

Một cuốn sổ chẳng thể biến hắn thành người giỏi quản lý.

Vài khoản lợi nhuận nhỏ càng không thể thay đổi cuộc đời.

Nhưng hắn không cần những thứ đó ngay bây giờ.

Hắn chỉ cần học đúng từng bước.

Hôm nay biết doanh thu khác lợi nhuận.

Ngày mai biết lợi nhuận khác dòng tiền.

Sau đó học cách quản lý vốn.

Học cách chọn hàng.

Học cách giữ khách.

Học cách chịu trách nhiệm với những đồng tiền mình kiếm được.

Những thứ ấy mới là nền móng.

Còn Bitcoin...

Bitcoin vẫn nằm yên trong phần tài sản dài hạn của hắn.

Không cần động đến.

Không cần bán.

Không cần ngày nào cũng nhìn.

Lâm Minh biết tương lai của mình không thể được xây bằng một tài sản duy nhất.

Nếu một ngày Bitcoin thực sự trở thành một cơ hội lớn, hắn muốn khi ngày ấy đến, mình đã có đủ năng lực để nắm lấy nó.

Chứ không phải một người chỉ biết ngồi chờ giá tăng.

Hắn khép cuốn sổ.

Bên ngoài, trời đã tối.

Một ngày kinh doanh nữa kết thúc.

Tiền kiếm được chưa nhiều.

Nhưng kiến thức lại nhiều thêm một chút.

Và với Lâm Minh, ở tuổi mười bảy...

đó mới là khoản lợi nhuận đáng giá nhất.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---