Chương 124 — Một món hàng bán chạy

Lâm Minh phát hiện ra chuyện đó vào một buổi tối.

Ban đầu, hắn không nghĩ nó có gì đặc biệt.

Trong danh sách những món hàng đang bán, sản phẩm ấy vốn chỉ nằm ở giữa.

Không phải món có giá cao nhất.

Không phải món hắn kỳ vọng nhiều nhất.

Thậm chí lúc nhập lô đầu tiên, hắn còn chỉ lấy một lượng vừa phải.

Lý do rất đơn giản.

Giá nhập hợp lý.

Giá bán có khoảng lợi nhuận chấp nhận được.

Nhu cầu nhìn qua cũng khá ổn.

Thế là hắn nhập thử.

Kinh doanh nhỏ thì phải thử.

Không thể nhìn món nào cũng nghĩ rằng chắc chắn bán được.

Lâm Minh đã học được điều đó.

Nhưng vài ngày sau, hắn bắt đầu nhận ra một điều khác.

Món hàng ấy...

bán nhanh hơn những món còn lại.

Lần đầu tiên, hắn chỉ nghĩ là tình cờ.

Một khách hỏi.

Một khách mua.

Ngày hôm sau thêm hai đơn.

Ngày tiếp theo lại có người hỏi.

Lâm Minh mở cuốn sổ, đánh dấu.

Nhưng hắn chưa vội làm gì.

Hắn vẫn tiếp tục bán những mặt hàng khác.

Cho đến cuối tuần, khi cộng sổ, hắn mới ngồi im trước những con số.

Món hàng kia không có giá trị mỗi đơn quá lớn.

Lợi nhuận trên từng sản phẩm cũng không phải cao nhất.

Nhưng số lượng bán ra lại vượt hẳn những món khác.

Doanh thu từ nó bắt đầu chiếm một phần đáng kể trong tổng doanh thu.

Lâm Minh nhìn bảng tính.

Hắn kiểm tra lại một lần.

Rồi lần thứ hai.

Không nhầm.

Hắn lấy bút khoanh vào tên sản phẩm.

Món chủ lực.

Hai chữ ấy trước đây hắn chưa từng viết.

Sáng hôm sau, Lâm Minh không lập tức nhập thêm hàng.

Hắn ngồi kiểm tra nguyên nhân.

Tại sao nó bán được?

Câu hỏi quan trọng hơn chuyện nó đang bán chạy.

Nếu chỉ thấy người ta mua rồi lập tức nhập thật nhiều, đó là cách rất dễ tự đẩy mình vào rủi ro.

Lâm Minh xem lại những tin nhắn cũ.

Khách hỏi gì?

Họ quan tâm điều gì?

Tại sao họ chọn món này thay vì những sản phẩm tương tự?

Có người mua cho mình.

Có người mua cho người thân.

Có người đã từng hỏi một sản phẩm khác nhưng cuối cùng lại chọn món này.

Hắn ghi từng nhận xét nhỏ.

Không phải tất cả đều có ý nghĩa.

Nhưng khi đặt chúng cạnh nhau, một vài điểm bắt đầu hiện ra.

Sản phẩm này có mức giá vừa phải.

Người mua dễ quyết định hơn.

Nó giải quyết đúng một nhu cầu khá phổ biến.

Không cần phải suy nghĩ quá lâu.

Quan trọng nhất là những người đã mua trước đó có xu hướng hài lòng.

Vì vậy, họ giới thiệu cho người khác.

Lâm Minh ngồi dựa vào ghế.

Hắn hiểu rồi.

Không phải sản phẩm này tự nhiên tốt hơn tất cả những món khác.

Mà nó phù hợp với thị trường hơn.

Một món hàng tốt chưa chắc bán chạy.

Một món hàng bán chạy cũng chưa chắc có lợi nhuận cao.

Nhưng nếu một sản phẩm vừa có nhu cầu, vừa có giá phù hợp, vừa dễ bán, lại có lợi nhuận đủ tốt...

Nó có thể trở thành nguồn thu chính.

Trần Hạo đến vào gần trưa.

Vừa bước vào, cậu đã hỏi:

“Dạo này sao mày cứ nhập món kia thế?”

“Vì bán được.”

“Bán được nhiều lắm à?”

“Khá nhiều.”

Trần Hạo nhìn danh sách đơn hàng.

“Thế mấy món khác?”

“Vẫn bán.”

“Nhưng ít hơn?”

“Ừ.”

Trần Hạo cười.

“Thế thì cứ nhập món này thật nhiều.”

Lâm Minh lắc đầu.

“Chưa.”

“Vì sao?”

“Chưa biết nó bán được bao lâu.”

Trần Hạo nhìn hắn.

“Đang bán chạy mà.”

“Bán chạy hôm nay không có nghĩa tháng sau vẫn bán chạy.”

Lâm Minh chỉ vào cuốn sổ.

“Đây mới là dữ liệu của mấy ngày.”

“Thế phải làm sao?”

“Theo dõi thêm.”

Trần Hạo không nói nữa.

Lâm Minh cũng không giải thích nhiều.

Hắn từng chứng kiến rất nhiều người kinh doanh mắc một sai lầm.

Một món hàng đột nhiên bán tốt.

Họ tưởng đã tìm được mỏ vàng.

Nhập thật nhiều.

Đổ hết vốn vào.

Sau đó nhu cầu giảm.

Hàng nằm trong kho.

Vốn bị kẹt.

Cuối cùng phải giảm giá để thu hồi tiền.

Lâm Minh không muốn biến một tín hiệu tốt thành một sai lầm lớn.

Nhưng những ngày tiếp theo, món hàng ấy vẫn bán.

Không còn tăng nhanh như những ngày đầu.

Nhưng đều.

Một ngày vài đơn.

Có ngày nhiều hơn.

Có ngày ít hơn.

Khách cũ quay lại.

Khách mới cũng xuất hiện.

Một vài người còn hỏi:

“Có thêm loại này không?”

Lâm Minh bắt đầu nhận ra một điều.

Đây không còn là sự tình cờ.

Nó thực sự đang có nhu cầu.

Hắn liên hệ lại với nguồn hàng.

Lần này, hắn hỏi kỹ hơn.

Giá nhập nếu lấy số lượng lớn.

Thời gian giao hàng.

Khả năng cung cấp đều đặn.

Chất lượng giữa các lô có ổn định hay không.

Nếu có vấn đề thì xử lý thế nào.

Trước đây hắn chỉ hỏi:

“Giá bao nhiêu?”

Bây giờ hắn hỏi thêm rất nhiều thứ.

Bởi khi một sản phẩm bắt đầu bán chạy, vấn đề không còn chỉ là bán được hay không.

Mà là...

Có đủ hàng để bán không?

Có giữ được chất lượng không?

Có giữ được lợi nhuận không?

Có bị phụ thuộc vào một nguồn hàng duy nhất không?

Lâm Minh bắt đầu suy nghĩ giống một người kinh doanh thực sự.

Dù quy mô vẫn nhỏ.

Cuối tuần, hắn lại cộng sổ.

Lần này kết quả khiến hắn hơi bất ngờ.

Sản phẩm ấy đã trở thành nguồn thu lớn nhất trong số những mặt hàng hắn đang bán.

Không phải doanh thu khổng lồ.

Không phải lợi nhuận đủ để khiến hắn giàu lên.

Nhưng nếu không có nó, kết quả kinh doanh của tuần đó sẽ thấp hơn rất nhiều.

Lâm Minh nhìn con số.

Rồi nhìn sang những sản phẩm khác.

Hắn lấy bút viết:

Doanh thu chính.

Sau đó lại viết:

Chưa được phụ thuộc.

Hắn dừng một chút.

Rồi thêm:

Tiếp tục theo dõi.

Đó là cách hắn tự nhắc mình.

Có một sản phẩm bán chạy là chuyện tốt.

Nhưng nếu cả việc kinh doanh chỉ sống nhờ một món hàng, đó lại là một rủi ro khác.

Hắn muốn tận dụng cơ hội.

Nhưng không muốn bị cơ hội khống chế.

Buổi tối, Lâm Minh ngồi tính lại biên lợi nhuận của sản phẩm.

Giá nhập.

Giá bán.

Chi phí.

Lợi nhuận trên mỗi đơn.

Tốc độ quay vòng vốn.

Tỷ lệ khách quay lại.

Tất cả đều tốt hơn mức trung bình của những mặt hàng khác.

Hắn nhìn con số cuối cùng.

Một ý nghĩ xuất hiện.

Có lẽ hắn đã tìm được thứ đầu tiên có thể làm nền cho việc kinh doanh của mình.

Không phải một công ty.

Không phải một thương hiệu lớn.

Chỉ là một món hàng.

Nhưng một món hàng phù hợp có thể kéo theo rất nhiều thứ.

Có khách hàng.

Có doanh thu.

Có lợi nhuận.

Có dòng tiền.

Có vốn để nhập thêm hàng.

Có kinh nghiệm để thử những mặt hàng khác.

Lâm Minh hiểu rằng con đường kinh doanh không nhất thiết bắt đầu bằng một ý tưởng vĩ đại.

Đôi khi nó bắt đầu bằng việc tìm được một món hàng mà người khác thực sự muốn mua.

Sau đó làm tốt nó.

Rồi từ cái nhỏ ấy mà lớn dần lên.

Đêm đã muộn.

Lâm Minh đóng cuốn sổ.

Hắn không nghĩ đến chuyện mở rộng ngay.

Cũng không nghĩ đến việc vay tiền để nhập thật nhiều.

Hắn chỉ quyết định một chuyện.

Ngày mai sẽ nhập thêm một lượng hàng phù hợp.

Không quá nhiều.

Đủ để đáp ứng nhu cầu hiện tại.

Nếu tiếp tục bán được, hắn sẽ tăng dần.

Nếu thị trường thay đổi, hắn vẫn còn đường lui.

Đó là cách hắn muốn làm kinh doanh.

Không đánh cược tất cả vào một lần.

Nhìn thấy cơ hội thì tiến lên.

Nhưng phải luôn giữ lại khả năng quay đầu.

Lâm Minh tắt đèn.

Trong ngăn kéo, kế hoạch mười năm vẫn nằm yên.

Ở một nơi khác, phần Bitcoin nhỏ bé của hắn cũng vẫn nằm đó.

Còn trên bàn là cuốn sổ bán hàng.

Một cái tên sản phẩm được khoanh tròn bằng bút đỏ.

Một món hàng bình thường.

Nhưng nó đã bắt đầu làm thay đổi những con số trong cuộc đời hắn.

Lâm Minh biết đây chưa phải thành công.

Thậm chí còn chưa thể gọi là thành công.

Chỉ là...

hắn vừa tìm thấy sản phẩm đầu tiên thực sự bán chạy.

Và trong kinh doanh, đôi khi một phát hiện nhỏ như vậy cũng đủ để mở ra một con đường mới.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---