Chương 126 — Kho hàng đầu tiên
Đến một lúc nào đó, hàng hóa bắt đầu chiếm chỗ.
Lâm Minh nhận ra chuyện ấy vào một buổi sáng.
Một thùng hàng đặt cạnh bàn.
Hai thùng dựa vào tường.
Mấy gói nhỏ xếp dưới gầm bàn.
Một số món còn phải để tạm trong góc phòng.
Ban đầu hắn không thấy phiền.
Bán được bao nhiêu thì lấy bấy nhiêu.
Hàng về đến đâu, giao đi đến đó.
Nhưng gần đây, số lượng bắt đầu tăng lên.
Món hàng bán chạy vẫn được nhập đều.
Khách cũ quay lại nhiều hơn.
Những sản phẩm khác tuy bán chậm nhưng vẫn phải giữ một lượng nhất định.
Căn phòng vốn đủ rộng cho một người học tập và làm việc, bây giờ dần biến thành một nơi chứa hàng.
Buổi sáng, Lâm Minh phải nhấc mấy thùng hàng sang một bên mới kéo được ghế.
Buổi tối, muốn tìm một món nhỏ cũng phải mở từng túi.
Có lần hắn tìm một sản phẩm mất gần mười phút.
Đến lúc tìm thấy, hắn đứng nhìn món hàng trong tay rồi bật cười.
“Thế này không ổn rồi.”
Vấn đề không phải là thiếu hàng.
Mà là không biết hàng đang ở đâu.
Lâm Minh bắt đầu sắp xếp lại.
Hắn chia hàng thành từng nhóm.
Hàng bán chạy đặt riêng.
Hàng mới nhập đặt riêng.
Hàng đã đóng gói chờ giao đặt ở một chỗ khác.
Những món bán chậm được đưa vào phía trong.
Hắn lấy giấy viết tên từng nhóm rồi dán lên.
Một buổi sáng gần như trôi qua chỉ để làm việc đó.
Nhưng sau khi xong, mọi thứ lập tức dễ nhìn hơn.
Lâm Minh đứng giữa căn phòng.
Hàng vẫn nhiều.
Diện tích vẫn vậy.
Nhưng ít nhất hắn đã biết thứ gì nằm ở đâu.
Hắn lấy cuốn sổ ra.
Bắt đầu ghi lại số lượng.
Món A còn bao nhiêu.
Món B còn bao nhiêu.
Món chủ lực còn bao nhiêu.
Hàng đang trên đường về bao nhiêu.
Hàng đã bán nhưng chưa giao bao nhiêu.
Hắn vừa ghi vừa thấy một vấn đề khác xuất hiện.
Nếu lượng hàng tiếp tục tăng thì sao?
Căn phòng này sẽ không đủ.
Không chỉ không đủ chỗ.
Mà việc để hàng chung với không gian sinh hoạt cũng bắt đầu bất tiện.
Khách đến lấy hàng thì không thể cứ đi vào phòng của hắn.
Đóng gói cũng cần một chỗ riêng.
Kiểm hàng cũng cần một chỗ riêng.
Hàng hóa càng nhiều, sự lộn xộn càng dễ gây nhầm.
Nhầm hàng một lần có thể mất tiền.
Nhầm nhiều lần có thể mất khách.
Lâm Minh đặt bút xuống.
Hắn bắt đầu nghĩ đến một nơi khác.
Kho.
Ý nghĩ thuê kho khiến hắn lập tức mở sổ tính tiền.
Không phải vì không có khả năng thuê.
Mà vì hắn biết một khoản chi cố định luôn đáng sợ hơn một khoản chi phát sinh.
Tiền thuê phải trả hàng tháng.
Dù hôm đó bán được hàng hay không, vẫn phải trả.
Nếu thuê một nơi quá rộng, phần diện tích bỏ trống cũng là tiền.
Nếu thuê quá nhỏ, chẳng bao lâu lại phải chuyển.
Nếu vị trí quá xa, vận chuyển bất tiện.
Nếu vị trí tốt, tiền thuê lại cao.
Lâm Minh ngồi tính.
Một lúc sau, hắn viết xuống:
Kho phải phục vụ việc kinh doanh, không được trở thành gánh nặng cho việc kinh doanh.
Hắn nhìn câu ấy.
Đúng.
Hắn không cần một cái kho đẹp.
Không cần biển hiệu.
Không cần mặt tiền.
Càng không cần một nơi khiến người khác nhìn vào rồi tưởng hắn đang làm ăn lớn.
Thứ hắn cần chỉ là một căn phòng đủ an toàn để chứa hàng.
Khô ráo.
Dễ lấy hàng.
Có thể khóa lại.
Chi phí vừa phải.
Thế là đủ.
Chiều hôm đó, Lâm Minh đi xem một vài chỗ.
Không có gì đặc biệt.
Một căn phòng nhỏ nằm trong một khu nhà dân.
Không rộng.
Tường đã cũ.
Nền xi măng.
Cửa sắt.
Phía trong có chút bụi vì lâu ngày chưa sử dụng.
Lâm Minh đứng ở cửa nhìn vào.
Nếu đặt kệ ở hai bên tường, giữa chừa một lối đi thì có thể chứa được khá nhiều hàng.
Hắn đi một vòng.
Kiểm tra cửa.
Kiểm tra khóa.
Nhìn lên mái.
Hỏi chuyện điện nước.
Hỏi giờ giấc ra vào.
Sau cùng hắn hỏi:
“Tiền thuê bao nhiêu một tháng?”
Chủ nhà báo giá.
Lâm Minh không trả lời ngay.
Mức tiền không phải quá lớn.
Nhưng với quy mô hiện tại của hắn, nó vẫn là một khoản đáng cân nhắc.
Hắn lấy điện thoại ra.
Không phải để tính toán gì phức tạp.
Chỉ mở những con số doanh thu và lợi nhuận đã ghi lại.
Nếu thuê kho, mỗi tháng phải kiếm thêm bao nhiêu lợi nhuận mới đủ bù chi phí?
Hắn tính.
Sau đó lại tính với trường hợp doanh số giảm.
Rồi tính thêm tiền điện, nước và những khoản nhỏ khác.
Cuối cùng hắn hỏi:
“Nếu cháu thuê ngắn trước được không?”
Chủ nhà nhìn hắn.
“Thuê lâu thì mới dễ tính.”
“Cháu muốn thử trước.”
“Thử bao lâu?”
“Vài tháng.”
Người chủ suy nghĩ.
Hai bên nói chuyện thêm một lúc.
Cuối cùng cũng thống nhất được.
Lâm Minh không thuê quá dài.
Hắn muốn kiểm chứng trước.
Nếu công việc tiếp tục phát triển, sau này có thể thuê chỗ tốt hơn.
Nếu doanh số giảm, hắn vẫn có thể thu hẹp.
Đó là nguyên tắc hắn đã tự đặt ra cho mình.
Đừng để chi phí đi trước doanh thu quá xa.
Ngày chuyển hàng vào kho, Lâm Minh chỉ có một chiếc xe chở hàng nhỏ.
Trần Hạo cũng đến giúp.
Hai người bê từng thùng một.
Trần Hạo đặt thùng xuống rồi lau mồ hôi.
“Cuối cùng cũng có kho.”
Lâm Minh nhìn căn phòng.
“Kho nhỏ thôi.”
“Nhưng vẫn là kho.”
“Ừ.”
Trần Hạo nhìn đống hàng.
“Bao giờ thành ông chủ?”
Lâm Minh bật cười.
“Đợi mày bê hết chỗ này đã.”
“Thế tao được trả công không?”
“Cho ăn.”
“Ăn gì?”
“Cơm.”
Trần Hạo cười lớn.
Hai người tiếp tục bê hàng.
Không có nghi thức gì.
Không có biển hiệu.
Không có lễ khai trương.
Không có nhân viên đứng chờ.
Chỉ có hai người trẻ tuổi lần lượt chuyển những thùng hàng từ nhà ra một căn phòng thuê nhỏ.
Nhưng đối với Lâm Minh, kho hàng này vẫn có một ý nghĩa đặc biệt.
Bởi đây là lần đầu tiên việc kinh doanh của hắn bắt đầu cần một không gian riêng.
Nó không còn hoàn toàn là những món hàng đặt quanh bàn học nữa.
Nó đã bắt đầu có hình dáng của một công việc thực sự.
Khi mọi thứ được xếp xong, Lâm Minh lấy giấy dán lên từng khu vực.
Hàng mới.
Hàng bán chạy.
Hàng chờ giao.
Hàng chậm.
Trần Hạo đứng nhìn.
“Phân loại kỹ thế?”
“Sau này nhiều hàng sẽ cần.”
“Bây giờ có bao nhiêu đâu.”
“Chính vì chưa nhiều mới phải làm.”
Trần Hạo gật đầu.
Lâm Minh đi một vòng kiểm tra.
Một thùng hàng đặt sai vị trí.
Hắn tự tay kéo lại.
Một số sản phẩm nhỏ được gom vào cùng một khu.
Những món dễ nhầm được đánh dấu rõ hơn.
Hắn muốn từ hôm nay mỗi lần có hàng nhập hoặc xuất đều phải ghi lại.
Không thể dựa mãi vào trí nhớ.
Kinh doanh càng lớn, trí nhớ cá nhân càng dễ trở thành điểm yếu.
Một người có thể nhớ mười món.
Có thể nhớ vài chục món.
Nhưng khi hàng lên đến vài trăm, vài nghìn món, không ai có thể chỉ dựa vào đầu óc.
Hệ thống phải thay con người ghi nhớ.
Lâm Minh chưa có hệ thống tốt.
Nhưng hắn có thể bắt đầu bằng một cuốn sổ.
Tối hôm ấy, hắn ngồi trong căn kho mới.
Cửa đã khóa.
Bên trong yên tĩnh.
Những thùng hàng xếp ngay ngắn dọc theo hai bên tường.
Ánh đèn không quá sáng.
Mùi giấy carton và mùi hàng hóa mới trộn lẫn trong không khí.
Lâm Minh nhìn quanh.
Nơi này chẳng đẹp.
Thậm chí hơi chật.
Nhưng hắn thích cảm giác này.
Bởi mỗi thùng hàng ở đây đều đại diện cho một phần vốn của hắn.
Tiền đã bỏ ra.
Hàng đang chờ bán.
Nếu bán được, tiền sẽ quay trở lại.
Nếu bán chậm, vốn sẽ bị giữ lại.
Nếu hàng hỏng, hắn mất tiền.
Nếu quản lý không tốt, hắn cũng mất tiền.
Kho hàng không phải chỉ là nơi cất đồ.
Nó là nơi tiền của hắn đang nằm dưới một hình thức khác.
Lâm Minh hiểu điều đó rất rõ.
Hắn mở sổ.
Ghi ngày bắt đầu thuê kho.
Sau đó ghi chi phí thuê.
Cuối cùng là một dòng:
Không được để kho đầy lên chỉ vì tham.
Hắn mỉm cười.
Bài học của Chương trước vẫn còn nguyên.
Một món hàng bán chạy không có nghĩa phải nhập vô hạn.
Kho lớn hơn cũng không có nghĩa kinh doanh tốt hơn.
Tất cả đều phải đi theo doanh thu và lợi nhuận thực tế.
Trên đường về, Trần Hạo hỏi:
“Có thấy mình làm lớn rồi không?”
Lâm Minh suy nghĩ.
“Chưa.”
“Có kho rồi mà.”
“Kho nhỏ thôi.”
“Nhưng trước đây không có.”
“Ừ.”
Lâm Minh nhìn con đường phía trước.
“Có thêm một cái kho không có nghĩa là mình đã lớn.”
Trần Hạo im lặng.
Lâm Minh nói tiếp:
“Chỉ có nghĩa là hàng đã nhiều đến mức cần một chỗ riêng.”
Trần Hạo bật cười.
“Thế bao giờ mới gọi là lớn?”
“Không biết.”
Lâm Minh cũng cười.
“Làm đến đâu biết đến đó.”
Đó chính là điều hắn muốn.
Không cần tự phong cho mình một vị trí.
Không cần nhìn một căn kho nhỏ rồi tưởng tượng ra cả một đế chế.
Hiện tại hắn chỉ có một công việc bán hàng đang phát triển.
Một món hàng chủ lực.
Một số khách quen.
Một khoản vốn nhỏ.
Và bây giờ thêm một căn kho.
Thế là đủ.
Ngày mai vẫn phải bán hàng.
Vẫn phải giao hàng.
Vẫn phải tính lợi nhuận.
Vẫn phải giữ vốn.
Vẫn phải học.
Đêm đó, trước khi ngủ, Lâm Minh mở ngăn kéo.
Bitcoin vẫn ở đó.
Không thay đổi.
Kế hoạch mười năm vẫn ở đó.
Cũng không thay đổi.
Còn căn kho mới thuê...
Nó nằm ở một nơi rất khác trong cuộc đời hắn.
Không phải tương lai xa.
Mà là hiện tại.
Một hiện tại đang từng chút một lớn lên.
Lâm Minh đóng ngăn kéo.
Hắn không nghĩ đến việc sau này căn kho này sẽ biến thành bao nhiêu mét vuông.
Cũng không nghĩ đến việc mình sẽ có bao nhiêu nhân viên.
Những chuyện đó còn quá xa.
Hắn chỉ nghĩ đến ngày mai.
Sáng mở kho.
Kiểm hàng.
Đóng đơn.
Giao hàng.
Ghi sổ.
Cuối ngày tính tiền.
Từng ngày một.
Từng bước một.
Căn kho đầu tiên của Lâm Minh không lớn.
Nhưng nó đánh dấu một thay đổi rất nhỏ.
Việc bán hàng của hắn đã bắt đầu cần một nơi riêng để tồn tại.
Và đôi khi, một đế chế chưa bắt đầu từ một tòa nhà lớn.
Nó bắt đầu từ một căn phòng nhỏ, vài thùng hàng, một cuốn sổ...
và một người biết mình vẫn còn phải đi rất xa.
--=---
PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…
---=---