Chương 169 — Hàng nằm trong kho

Buổi sáng, Lâm Minh mở sổ tiền mặt trước khi mở sổ hàng.

Đó là một thay đổi rất nhỏ.

Trước đây, mỗi lần kiểm tra công việc, hắn thường nhìn xem hôm nay bán được bao nhiêu, còn bao nhiêu hàng, cần nhập thêm gì.

Bây giờ, thứ đầu tiên hắn muốn biết là:

Mình còn bao nhiêu tiền có thể sử dụng ngay?

Con số hiện ra không thấp đến mức nguy hiểm.

Nhưng cũng không còn thoải mái như trước.

Một phần vốn đang nằm trong kho.

Mà hàng trong kho thì chưa thể dùng để trả tiền nhập hàng mới, chưa thể trả tiền vận chuyển, cũng chưa thể giải quyết những khoản chi cần tiền mặt.

Lâm Minh ngồi im một lúc.

Hắn hiểu ra vấn đề.

Không phải cửa hàng không có tài sản.

Mà là tài sản đang nằm sai chỗ.

Hùng bê một thùng hàng từ góc kho ra.

— Anh Minh, loại này còn khá nhiều.

— Ừ.

— Có nhập thêm không?

Lâm Minh lắc đầu.

— Tạm thời dừng.

Hùng đặt thùng xuống.

— Nhưng nếu khách hỏi thì sao?

— Có thì bán số còn lại.

— Còn hàng bán chạy?

Lâm Minh nhìn sang mấy kệ bên cạnh.

— Cũng chưa nhập nhiều.

Hùng ngạc nhiên.

— Hết hàng thì mất khách mà.

— Đúng.

Lâm Minh kéo ghế ngồi xuống.

— Nhưng tiền mình không vô hạn.

Hùng im lặng.

Lâm Minh lấy một tờ giấy.

Hắn viết:

Tiền mặt hiện có.

Tiền phải trả.

Vốn nằm trong hàng.

Tiền có thể nhập hàng mới.

Bốn dòng ấy khiến bức tranh rõ ràng hơn.

Nếu hắn tiếp tục nhập hàng như trước, tiền mặt sẽ giảm.

Nếu một khách hàng mới xuất hiện, hắn có thể không đủ tiền để lấy hàng.

Nếu có một khoản chi bất ngờ, quỹ dự phòng sẽ bị đụng đến.

Mà nếu bán tháo hàng tồn chỉ để lấy tiền về, lợi nhuận sẽ giảm.

Bài toán không còn đơn giản như:

Mua → bán → có lãi.

Nó đã trở thành:

Mua → giữ hàng → bán → thu tiền → quay vốn.

Chỉ cần một mắt xích chậm lại, cả vòng quay đều chậm theo.

Trưa hôm đó, Lâm Minh gọi cho Tuấn.

— Anh Tuấn, đợt hàng trước em còn một ít.

Tuấn cười.

— Vậy mà đã gọi nhập tiếp rồi à?

— Không. Em muốn hỏi nếu thời gian tới em lấy ít hơn thì có được không?

Tuấn hơi bất ngờ.

— Sao tự nhiên giảm?

Lâm Minh nói thật:

— Em đang điều chỉnh lượng hàng. Có một số mặt hàng bán chậm hơn dự tính.

Tuấn im lặng vài giây.

— Thế cũng đúng. Không phải hàng nào nhập vào cũng chạy.

— Em muốn giữ nguồn hàng ổn định, nhưng chưa muốn lấy quá nhiều.

— Được. Cậu lấy theo khả năng bán.

Lâm Minh cảm ơn rồi cúp máy.

Một cuộc gọi rất ngắn.

Nhưng hắn thấy nhẹ đi một chút.

Trước đây, hắn sợ nhà cung cấp không cho mình đủ hàng.

Bây giờ hắn bắt đầu phải học cách nói:

Không lấy thêm.

Không phải vì không muốn bán.

Mà vì chưa muốn để tiền tiếp tục nằm trong kho.

Buổi chiều, Lâm Minh gọi cho Quang.

Quang nghe xong chỉ hỏi:

— Cậu còn bao nhiêu hàng?

Lâm Minh nói số lượng.

— Bao lâu rồi?

— Một phần hơn nửa tháng.

— Vậy chưa cần lấy thêm.

Lâm Minh bật cười.

— Em cũng đang nghĩ thế.

Quang nói:

— Người mới làm thường sợ hết hàng. Sau đó lại sợ tồn hàng.

— Đúng thật.

— Hai cái đều là vấn đề. Nhưng tồn hàng lâu thì vốn chết.

Lâm Minh không nói gì.

Hắn thích cách Quang nói thẳng.

Không làm hắn vui.

Nhưng giúp hắn nhìn đúng vấn đề.

Tối đó, Lâm Minh ngồi tính lại từng nhóm hàng.

Nhóm bán nhanh vẫn phải duy trì.

Nhưng thay vì nhập nhiều một lần, hắn quyết định chia nhỏ các lần nhập.

Nhóm bán đều thì giữ mức vừa phải.

Nhóm bán chậm thì dừng nhập.

Nhóm tồn lâu thì ưu tiên bán trước.

Không có quyết định nào quá lớn.

Nhưng tổng cộng lại, dòng tiền bắt đầu được nới ra.

Lâm Minh nhìn bảng rồi ghi:

Không phải thiếu hàng mới là nguy hiểm.

Có quá nhiều hàng chưa bán được cũng nguy hiểm.

Nhưng chỉ giảm nhập vẫn chưa đủ.

Tiền đã nằm trong kho.

Muốn tiền quay trở lại, phải bán được số hàng đó.

Lâm Minh bắt đầu nghĩ đến cách xử lý.

Hắn xem lại danh sách khách cũ.

Có những người từng mua loại hàng này.

Có những khách trước đây từng hỏi nhưng chưa mua.

Hắn gọi từng người.

Không ép.

Không nói quá.

Chỉ hỏi xem hiện tại họ có nhu cầu hay không.

Một vài người từ chối.

Một người nói tháng sau mới cần.

Một người đồng ý lấy thêm.

Hai đơn hàng nhỏ được chốt.

Không lớn.

Nhưng khi Lâm Minh nhìn số hàng trong kho giảm xuống, hắn thấy vui hơn cả lúc nhìn một con số doanh thu đẹp.

Bởi vì lần này, thứ hắn cần không phải doanh thu.

Mà là dòng tiền quay trở lại.

Ngày hôm sau, Hùng hỏi:

— Sao hôm nay anh không nhập hàng mới?

— Vì trong kho còn hàng.

— Nhưng mình có tiền mà.

Lâm Minh cười.

— Có tiền không có nghĩa là phải mua hàng.

Hùng gật gù.

Lâm Minh nói tiếp:

— Tiền còn phải chờ đúng lúc mới dùng.

Hắn nhận ra đây là một bài học khác.

Trước kia, hắn từng nghĩ người làm kinh doanh giỏi là người luôn biết tìm cơ hội.

Bây giờ hắn thấy chưa đủ.

Người làm kinh doanh còn phải biết không làm gì khi chưa đến lúc.

Không nhập.

Không mở rộng.

Không tăng tồn kho.

Không dùng hết tiền chỉ vì thấy một nguồn hàng có vẻ tốt.

Đôi khi, giữ tiền cũng là một quyết định kinh doanh.

Vài ngày sau, một khoản tiền từ khách hàng cũ được chuyển vào.

Không nhiều.

Nhưng vừa đủ để Lâm Minh giải quyết một khoản thanh toán cho nhà cung cấp mà không phải đụng đến quỹ dự phòng.

Hắn nhìn tài khoản.

Sau đó nhìn kho.

Hai thứ ấy lần đầu tiên được hắn đặt cạnh nhau trong đầu.

Tiền trong tài khoản giảm khi nhập hàng.

Hàng trong kho tăng.

Khi bán được hàng, hàng giảm.

Tiền quay trở lại.

Nếu tốc độ hai bên cân bằng, công việc vận hành bình thường.

Nếu hàng tăng nhanh hơn tốc độ bán, tiền sẽ ngày càng bị giữ lại.

Lâm Minh lấy bút viết một câu:

Dòng tiền không nằm trên báo cáo. Nó nằm trong từng ngày mình có đủ tiền để làm việc hay không.

Hắn đọc lại.

Rồi gạch chân.

Cuối tuần, Lâm Minh kiểm kho lần nữa.

Một số lượng hàng tồn đã giảm.

Chưa hết.

Nhưng tình hình không còn khiến hắn căng thẳng như mấy ngày trước.

Hắn không giải quyết bằng cách bán tháo.

Không vay tiền.

Không lấy tiền gia đình.

Không đụng vào khoản dự phòng.

Chỉ đơn giản là chậm lại.

Giảm nhập.

Tăng bán.

Theo dõi sát hơn.

Và chờ tiền quay trở lại.

Trần Hạo sang kho vào buổi chiều.

Nghe Lâm Minh kể, Hạo nói:

— Nếu là tớ, chắc tớ đã nhập thêm từ lúc đơn hàng lớn xong.

— Tớ biết.

— Cậu không thấy tiếc à?

— Có.

— Tiếc gì?

Lâm Minh nhìn đống hàng.

— Tiếc vì nếu lúc đó biết như bây giờ, tớ đã nhập ít hơn.

Hạo cười.

— Thế thì lần sau biết rồi.

— Ừ.

Lâm Minh cũng cười.

Hắn không cố tìm cách phủ nhận sai lầm nhỏ của mình.

Sai thì sửa.

Không cần biến nó thành một thất bại lớn.

Buổi tối, trước khi đóng kho, Lâm Minh đứng nhìn những thùng hàng còn lại.

Mấy tuần trước, hắn từng nhìn chúng và nghĩ:

Đây là hàng.

Sau đó hắn hiểu:

Đây là vốn.

Bây giờ hắn hiểu thêm một tầng nữa.

Đây là tiền đang chờ được giải phóng.

Hàng nằm trong kho quá lâu không chỉ chiếm diện tích.

Nó chiếm cả khả năng lựa chọn.

Khi tiền bị mắc trong hàng, hắn không thể tùy ý nhập một mặt hàng mới.

Không thể thoải mái xử lý một cơ hội bất ngờ.

Không thể tăng chi phí nhân sự chỉ vì muốn mở rộng.

Và càng không thể coi toàn bộ số hàng ấy như tiền đang nằm trong túi.

Lâm Minh đóng quyển sổ.

Hắn đã từng vui vì doanh thu tăng mạnh.

Bây giờ hắn đang học cách sống với hậu quả của sự tăng trưởng ấy.

Đó không phải thất bại.

Nhưng cũng không phải một chiến thắng.

Nó là học phí.

Một khoản học phí được trả bằng chính tiền của hắn.

Trước khi tắt đèn, Lâm Minh viết thêm một dòng vào trang cuối:

Tăng trưởng cần vốn.

Nhưng giữ được dòng tiền mới giúp mình tiếp tục tăng trưởng.

Hắn cất bút.

Ngày mai, cửa hàng vẫn mở.

Hàng vẫn còn trong kho.

Nhưng lần này, hắn biết mình phải nhìn chúng bằng một con mắt khác.

Không phải xem mình có bao nhiêu hàng.

Mà phải biết:

Bao nhiêu tiền đang nằm trong đó, và bao lâu nữa nó mới trở về.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---