Chương 164 — Giá nhập

Sau khi có thêm một nguồn hàng, Lâm Minh bắt đầu chú ý đến một con số trước đây hắn thường chỉ nhìn qua.

Giá nhập.

Trước kia, hắn chỉ cần biết một món hàng mua vào bao nhiêu, bán ra bao nhiêu.

Mua mười.

Bán mười hai.

Trừ đi chi phí.

Còn lại bao nhiêu thì đó là lợi nhuận.

Cách tính ấy không sai.

Nhưng khi số lượng hàng bắt đầu tăng, hắn nhận ra một khoản chênh lệch rất nhỏ ở giá nhập cũng có thể tạo ra khác biệt đáng kể.

Nếu một món hàng rẻ hơn một nghìn đồng, mười món chỉ khác mười nghìn.

Một trăm món là một trăm nghìn.

Một nghìn món là một triệu.

Lâm Minh ngồi trước cuốn sổ, nhìn những con số ấy.

Một nghìn đồng không lớn.

Nhưng một nghìn đồng lặp lại hàng trăm lần thì lại là chuyện khác.

Hắn viết:

Giá nhập thấp hơn = lợi nhuận cao hơn.

Rồi hắn dừng lại.

Sau đó gạch đi.

Viết lại:

Giá nhập hợp lý = lợi nhuận tốt + nguồn hàng ổn định + quan hệ lâu dài.

Lần này hắn thấy đúng hơn.

Bởi nếu chỉ chăm chăm ép giá, rất có thể mình sẽ mất luôn người bán hàng tốt.

Nguồn hàng mới vẫn đang được hắn theo dõi.

Lần đầu giao hàng khá ổn.

Lần thứ hai cũng không có vấn đề.

Lâm Minh gọi điện.

— Anh cho em hỏi nếu lần này em lấy nhiều hơn một chút thì giá có thể tốt hơn không?

Đầu dây bên kia trả lời:

— Em muốn lấy bao nhiêu?

Lâm Minh nói số lượng.

Người kia im lặng vài giây.

— Nếu lấy mức đó thì anh bớt được một ít.

Lâm Minh nhìn cuốn sổ.

Mức giảm không nhiều.

Nhưng có.

Hắn hỏi:

— Nếu em lấy đều mỗi tuần thì sao anh?

— Mỗi tuần em lấy được bao nhiêu?

— Hiện tại em chưa dám nói chính xác. Nhưng nếu hàng bán ổn, em sẽ lấy đều.

— Thế thì chưa thể tính như khách lấy số lượng lớn được.

Lâm Minh gật đầu dù người kia không nhìn thấy.

— Em hiểu.

Hắn không cố ép thêm.

Thay vào đó hỏi:

— Nếu em thanh toán ngay thì giá có khác không?

Lần này đầu dây bên kia cười.

— Em cũng biết thương lượng đấy.

Lâm Minh cũng cười.

— Em đang học thôi anh.

— Nếu thanh toán ngay thì anh có thể bớt thêm một chút.

Lâm Minh ghi con số mới xuống.

Không phải một mức giảm lớn.

Nhưng đã khác.

Hắn chợt nhận ra mình vừa học được một điều.

Giá hàng không phải một con số chết.

Nó có thể thay đổi theo điều kiện giao dịch.

Chiều hôm đó, Trần Hạo đến kho.

Lâm Minh kể lại chuyện.

Hạo nghe xong liền nói:

— Thế là ép được giá rồi.

— Không phải ép.

— Thế gọi là gì?

— Thương lượng.

— Có gì khác?

Lâm Minh cười.

— Ép giá là chỉ nghĩ làm sao mình trả ít nhất.

— Còn thương lượng?

— Là tìm xem hai bên có thể đổi cái gì để cùng có lợi.

Trần Hạo ngồi xuống.

— Ví dụ?

Lâm Minh chỉ vào cuốn sổ.

— Anh ấy muốn bán được hàng nhanh, thu tiền nhanh. Tao muốn giá tốt và nguồn ổn định.

— Thế?

— Tao trả tiền ngay.

— Đổi lại được giảm giá?

— Ừ.

— Thế cả hai cùng có lợi.

— Chính xác.

Trần Hạo suy nghĩ.

— Nếu mày lấy nhiều hơn?

— Có thể được giá tốt hơn.

— Nếu mày lấy đều?

— Cũng có thể.

— Nếu mày giới thiệu thêm khách?

Lâm Minh ngẩng lên.

— Có thể.

Hạo bật cười.

— Hóa ra thương lượng cũng giống mua bán thôi.

— Đúng.

Lâm Minh nói:

— Chỉ khác là thứ đem ra trao đổi không nhất thiết phải là tiền.

Từ hôm đó, mỗi lần nhập hàng, Lâm Minh không còn hỏi một câu duy nhất:

“Giá bao nhiêu?”

Hắn bắt đầu hỏi thêm.

— Nếu lấy số lượng này thì giá thế nào?

— Nếu lấy đều thì sao?

— Nếu thanh toán ngay thì sao?

— Nếu tự đến lấy hàng thì sao?

— Nếu lấy nhiều loại cùng lúc thì có mức khác không?

— Nếu hàng có lỗi thì xử lý thế nào?

— Nếu lần sau muốn lấy thêm thì có thể giữ điều kiện này không?

Hắn không hỏi tất cả trong một lần.

Cũng không phải lần nào người bán cũng đồng ý.

Có lần người ta trả lời thẳng:

— Không bớt được em ạ.

Lâm Minh cũng chỉ nói:

— Vâng, em hiểu.

Rồi tính toán lại.

Nếu giá vẫn hợp lý thì mua.

Nếu không hợp lý thì tìm phương án khác.

Hắn bắt đầu hiểu thương lượng không có nghĩa là phải thắng.

Đôi khi thương lượng tốt nhất là biết lúc nào nên chấp nhận.

Một lần khác, Lâm Minh gặp một nhà cung cấp mới.

Người này đưa ra giá khá thấp.

Thấp hơn cả nguồn mà hắn đang sử dụng.

Lâm Minh lập tức chú ý.

— Nếu em lấy số lượng này thì đúng giá này phải không anh?

— Đúng.

— Thanh toán thế nào?

— Chuyển trước.

— Giao hàng?

— Em tự lo.

Lâm Minh hỏi tiếp:

— Nếu có hàng lỗi?

Người kia trả lời khá nhanh:

— Hàng kiểm tra trước khi nhận. Nhận rồi thì thôi.

Lâm Minh im lặng.

Giá rất tốt.

Nhưng điều kiện cũng khác.

Hắn lấy giấy tính lại.

Giá thấp hơn một chút.

Nhưng phải trả trước.

Tự chịu phí vận chuyển.

Hàng lỗi không được đổi.

Nguồn hàng cũng chưa biết có ổn định hay không.

Tính hết những khoản đó vào, lợi thế không còn lớn như ban đầu.

Lâm Minh cuối cùng chỉ lấy thử một lượng rất nhỏ.

Sau khi nhận hàng, hắn kiểm tra kỹ.

Chất lượng không tệ.

Nhưng cũng không vượt trội.

Hắn ghi vào sổ:

Giá tốt.

Điều kiện kém hơn.

Rủi ro cao hơn.

Chỉ dùng làm nguồn bổ sung.

Lâm Minh khép sổ.

Hắn đã hiểu thêm một điều.

Giá nhập không phải chỉ là con số trên báo giá.

Giá thật phải tính cả những thứ đi kèm.

Một buổi tối, hắn nói chuyện này với cha.

Cha đang sửa lại chiếc quạt trong nhà.

Nghe con trai kể, ông hỏi:

— Con muốn mua càng rẻ càng tốt à?

— Trước đây con nghĩ thế.

— Còn bây giờ?

Lâm Minh suy nghĩ.

— Con muốn mua với giá hợp lý.

Cha gật đầu.

— Người ta bán hàng cũng phải kiếm tiền.

— Vâng.

— Nếu con lúc nào cũng tìm cách ép người ta xuống mức thấp nhất, lần sau người ta còn muốn bán cho con không?

— Chắc không.

Cha tiếp tục vặn con ốc.

— Làm ăn lâu dài thì đừng chỉ nhìn một lần mua được rẻ bao nhiêu.

Lâm Minh im lặng.

Ông nói tiếp:

— Người ta có lợi thì người ta mới muốn làm với mình lâu.

Câu nói ấy rất đơn giản.

Nhưng Lâm Minh nhớ kỹ.

Những ngày sau đó, hắn bắt đầu xây dựng cách thương lượng của riêng mình.

Không nói quá về khả năng mua hàng.

Không giả vờ mình là khách lớn.

Không hứa những số lượng mà mình chưa chắc làm được.

Không dùng lời nói để gây áp lực.

Nhưng cũng không ngại hỏi.

Nếu giá chưa hợp lý, hắn hỏi lại.

Nếu điều kiện chưa phù hợp, hắn đề nghị phương án khác.

Nếu hai bên không thống nhất được, hắn cảm ơn rồi tìm nguồn khác.

Hắn nhận ra một người thương lượng tốt không phải người khiến đối phương luôn chịu thiệt.

Mà là người biết rõ mình cần gì, đối phương cần gì, và giới hạn của cả hai nằm ở đâu.

Cuối tháng, Lâm Minh ngồi tổng kết.

Nguồn hàng mới đã trở thành một lựa chọn khá ổn.

Giá nhập tốt hơn trước một chút.

Thanh toán rõ ràng.

Hàng tương đối đều.

Người bán giữ lời.

Hai bên bắt đầu quen cách làm việc với nhau.

Lâm Minh nhìn con số lợi nhuận tăng lên.

Không nhiều.

Chỉ là một khoản nhỏ.

Nhưng hắn biết khoản nhỏ ấy đến từ đâu.

Không phải may mắn.

Mà từ việc hiểu thêm một chút về cách mua hàng.

Hắn viết vào sổ:

Thương lượng không phải để mua rẻ bằng mọi giá.

Mà để mỗi lần giao dịch đều hợp lý hơn một chút.

Sau đó hắn viết thêm:

Giá tốt nhất chưa chắc là giá thấp nhất.

Một nguồn hàng rẻ nhưng không ổn định có thể khiến hắn mất khách.

Một nguồn hàng đắt hơn một chút nhưng giữ hàng đều, giao đúng hẹn, xử lý lỗi rõ ràng lại có thể giúp hắn kiếm được nhiều hơn về lâu dài.

Lâm Minh đặt bút xuống.

Hắn bắt đầu hiểu rằng kinh doanh càng đi xa thì những khoản tiền lớn đôi khi lại được quyết định từ những khoản chênh lệch rất nhỏ.

Một trăm đồng.

Một nghìn đồng.

Mười nghìn đồng.

Nhưng phía sau mỗi con số là cách mình làm việc với người khác.

Hắn đóng sổ.

Ngày mai hắn vẫn sẽ nhập hàng.

Vẫn sẽ bán từng món.

Vẫn sẽ ghi từng khoản tiền.

Chưa có gì thay đổi quá lớn.

Nhưng từ hôm nay, trước mỗi lần nhập hàng, Lâm Minh sẽ không còn chỉ hỏi:

“Giá bao nhiêu?”

Hắn sẽ hỏi thêm:

“Nếu cả hai bên cùng muốn làm lâu dài, chúng ta có thể làm thế nào tốt hơn?”

Đó là lần đầu tiên hắn thực sự hiểu nghệ thuật thương lượng không nằm ở việc nói nhiều.

Mà nằm ở việc biết mình đang trao đổi điều gì.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---