Chương 167 — Đơn hàng lớn

Đơn hàng đến vào một buổi chiều không có gì đặc biệt.

Hôm đó Lâm Minh vừa từ trường về, thay quần áo xong thì chạy qua kho.

Hùng đang ngồi trước chiếc bàn nhỏ, cúi đầu kiểm lại sổ hàng.

— Có khách hỏi mua số lượng lớn.

Lâm Minh đặt chiếc cặp xuống.

— Lớn là bao nhiêu?

Hùng đưa tờ giấy sang.

Lâm Minh nhìn qua.

Rồi nhìn lại lần nữa.

Một con số được viết bằng bút bi nằm giữa trang giấy.

Hắn im lặng vài giây.

— Khách lấy hết số này?

— Vâng. Họ hỏi nếu có đủ thì lấy một lần.

Lâm Minh kéo ghế ngồi xuống.

Đây là loại đơn hàng mà trước đây hắn từng mong.

Nhưng khi nó thực sự xuất hiện trước mặt, cảm giác đầu tiên lại không phải vui mừng.

Mà là tính toán.

Hắn lấy quyển sổ nhập hàng ra.

Số lượng.

Giá nhập.

Giá bán.

Tiền vận chuyển.

Thời gian giao.

Khả năng thanh toán của khách.

Và quan trọng nhất—

Tiền mặt hiện có.

Lâm Minh ngồi tính từng dòng.

Đơn hàng này nếu hoàn thành, doanh thu của tháng có thể tăng mạnh.

Không phải tăng thêm một chút.

Mà có thể bằng một phần đáng kể những gì cửa hàng nhỏ của hắn đã bán trong một thời gian dài.

Hùng nhìn hắn.

— Anh Minh, vậy mình nhận không?

Lâm Minh không trả lời ngay.

Hắn biết câu hỏi thật sự không phải là có nhận hay không.

Mà là:

Có đủ sức nhận hay không?

Lâm Minh gọi cho khách.

Hắn hỏi lại từng điều.

Số lượng chính xác.

Thời gian cần hàng.

Địa điểm giao.

Phương thức thanh toán.

Có yêu cầu kiểm hàng trước hay không.

Khách trả lời khá rõ ràng.

Họ không phải người mua lẻ.

Họ cần một lượng hàng tương đối lớn cho công việc của mình.

Nếu hàng đạt yêu cầu, họ muốn lấy một lần.

Lâm Minh ghi chép.

Cuối cuộc gọi, hắn không lập tức nhận lời.

— Em kiểm tra lại hàng và nguồn trước. Chiều mai em trả lời anh chị chính xác.

Cúp máy, Hùng hỏi:

— Sao không nhận luôn?

Lâm Minh cười.

— Vì chưa chắc mình có hàng.

— Nhưng mình có thể nhập thêm mà.

— Nhập thêm bằng tiền nào?

Hùng im lặng.

Đó chính là vấn đề.

Một đơn hàng lớn không chỉ mang theo doanh thu.

Nó còn kéo theo một khoản vốn phải bỏ ra trước.

Nếu khách lấy một lượng hàng lớn, Lâm Minh phải có đủ tiền nhập.

Nếu nguồn hàng không đủ, hắn phải tìm nhiều nguồn.

Nếu hàng về chậm, khách có thể không chờ.

Nếu hàng có lỗi, một đơn hàng lớn sẽ biến một lỗi nhỏ thành một vấn đề lớn.

Và nếu khách chưa thanh toán ngay, vốn của hắn sẽ bị giữ lại trong hàng hóa.

Lâm Minh nhìn con số trên giấy.

Hắn từng nghĩ doanh thu càng lớn thì càng tốt.

Bây giờ hắn hiểu thêm một điều.

Doanh thu lớn không đồng nghĩa với tiền nằm trong túi nhiều hơn.

Tối hôm đó, Lâm Minh gọi cho Tuấn.

Hắn hỏi thẳng về số lượng hàng có thể cung cấp.

Tuấn nghe xong im lặng một lúc.

— Số này hơi lớn đấy.

— Em biết.

— Cậu cần gấp không?

— Khách muốn trong thời gian ngắn.

Tuấn nói thật.

Kho của anh hiện tại không đủ toàn bộ số lượng.

Có thể lấy một phần.

Phần còn lại phải chờ.

Lâm Minh cảm ơn rồi gọi tiếp cho Quang.

Quang cũng hỏi rất kỹ.

— Cậu lấy cho khách nào?

— Một khách mua số lượng lớn.

— Thanh toán thế nào?

Lâm Minh nói rõ.

— Nếu cậu chưa chắc về tiền, đừng nhập hàng chỉ vì thấy đơn lớn.

Câu nói khiến Lâm Minh ngồi im.

Quang nói tiếp:

— Đơn lớn thì lợi nhuận lớn hơn. Nhưng sai một lần cũng đau hơn.

— Em hiểu.

— Cậu có đủ vốn không?

Lâm Minh nhìn quyển sổ trước mặt.

— Nếu khách thanh toán đúng thỏa thuận thì đủ.

— Còn nếu chậm?

Lâm Minh không nói.

Quang hiểu.

— Vậy thì tính lại.

Cuộc gọi kết thúc.

Lâm Minh ngồi một mình trong kho.

Hắn lấy bút viết lên giấy:

ĐƠN HÀNG LỚN

Bên dưới là bốn dòng.

Tiền nhập.

Tiền vận chuyển.

Tiền dự phòng.

Thời gian thu tiền.

Hắn khoanh tròn dòng cuối.

Sáng hôm sau, Lâm Minh nói chuyện với khách.

Hắn không giấu việc mình là một người bán hàng quy mô nhỏ.

— Em có thể đáp ứng đơn này, nhưng em cần chia thành hai đợt giao.

Khách hỏi tại sao.

— Vì em muốn đảm bảo hàng đúng và đủ. Nếu cố gom toàn bộ một lần mà xảy ra vấn đề thì cả hai bên đều khó xử.

Đầu dây bên kia im lặng một lúc.

Sau đó người khách hỏi:

— Đợt đầu bao nhiêu?

Lâm Minh đưa ra con số.

Không quá lớn.

Nhưng đủ để kiểm tra việc giao hàng.

Khách đồng ý.

Hai bên thống nhất thời gian và phương thức thanh toán.

Lâm Minh đặt điện thoại xuống.

Hắn không reo lên.

Chỉ dựa lưng vào ghế, thở ra một hơi.

Đơn hàng đã được nhận.

Nhưng công việc thật sự mới bắt đầu.

Ba ngày tiếp theo, kho nhỏ trở nên bận rộn hơn hẳn.

Tuấn giao một phần hàng.

Quang giao thêm một phần.

Hùng kiểm đếm từng kiện.

Lâm Minh đối chiếu số lượng với đơn.

Mỗi kiện đều được đánh dấu.

Hắn còn kiểm tra lại những món dễ nhầm nhất.

Trước đây, một sai sót có thể chỉ khiến hắn mất một khách.

Bây giờ, nếu nhầm một lượng hàng lớn, số tiền liên quan không còn nhỏ nữa.

Hùng cầm bảng kiểm tra.

— Đủ rồi anh.

Lâm Minh nhìn lại.

— Kiểm thêm lần nữa.

Hùng bật cười.

— Em vừa kiểm hai lần rồi.

— Vậy kiểm lần ba.

— Anh kỹ quá.

Lâm Minh cũng cười.

— Đơn càng lớn càng phải kỹ.

Đến chiều, hàng được đưa đi.

Chiếc xe rời khỏi kho.

Lâm Minh đứng nhìn theo.

Trong đầu hắn hiện lên một cảm giác rất lạ.

Đây là lần đầu tiên công việc nhỏ của hắn tạo ra một đơn hàng có quy mô khiến doanh thu tăng mạnh chỉ trong một lần giao dịch.

Nếu tính riêng doanh thu, con số này rất đẹp.

Nhưng Lâm Minh không nhìn vào nó quá lâu.

Hắn quay vào kho.

Việc đầu tiên hắn làm là mở sổ.

Ghi nhận doanh thu dự kiến.

Sau đó ghi chi phí.

Rồi trừ tiền hàng.

Trừ vận chuyển.

Trừ các khoản liên quan.

Cuối cùng mới nhìn vào con số lợi nhuận.

Nó vẫn khiến hắn vui.

Nhưng không còn khiến hắn choáng ngợp như lúc nhìn doanh thu.

Hắn đã bắt đầu hiểu sự khác nhau giữa một con số đẹp và một công việc kinh doanh tốt.

Tối đó, Trần Hạo sang kho.

Vừa nghe chuyện, Hạo đã cười.

— Thế là lớn rồi nhé.

Lâm Minh lắc đầu.

— Chưa.

— Doanh thu tăng mạnh mà còn chưa?

— Một đơn hàng lớn không biến cửa hàng thành doanh nghiệp lớn.

Hạo nhìn hắn.

— Nhưng ít nhất chứng minh mình có thể bán được nhiều.

— Đúng.

Lâm Minh gật đầu.

— Nhưng lần sau nếu đơn còn lớn hơn thì sao?

Hạo im lặng.

Câu hỏi ấy không chỉ dành cho Hạo.

Nó cũng dành cho chính Lâm Minh.

Một đơn hàng lớn có thể là cơ hội.

Nhưng nếu mỗi lần cơ hội đến, hắn lại phải chạy đi xoay vốn, gọi từng nguồn hàng, tự kiểm từng kiện, tự giải quyết từng vấn đề, thì mô hình hiện tại sẽ sớm chạm giới hạn.

Lâm Minh nhìn căn kho nhỏ.

Những thùng hàng xếp ngay ngắn.

Chiếc bàn.

Quyển sổ.

Hùng.

Điện thoại.

Tất cả vẫn giống như trước.

Nhưng hắn biết có thứ đã thay đổi.

Quy mô của vấn đề.

Ngày khách hoàn tất thanh toán, Lâm Minh kiểm tra tài khoản.

Tiền vào nhiều hơn những lần trước rất nhiều.

Hắn nhìn con số một lúc.

Rồi đóng lại.

Không mua gì.

Không nói với ai.

Hắn lấy quyển sổ ra chia khoản tiền vừa thu được.

Một phần trả lại vốn.

Một phần bù các chi phí.

Một phần đưa vào lợi nhuận.

Một phần tiếp tục để trong quỹ dự phòng.

Hắn không coi toàn bộ số tiền vừa nhận là tiền của mình.

Đó là bài học hắn đã học được từ những đơn hàng trước.

Tiền đi qua tài khoản không có nghĩa là tiền thuộc về mình.

Lâm Minh ghi thêm một dòng:

Đơn hàng lớn: doanh thu tăng mạnh.

Bên dưới, hắn viết:

Không được để doanh thu lớn làm mình quên mất rủi ro.

Hắn đóng sổ.

Ngoài cửa kho, trời đã tối.

Ngày mai vẫn phải đi học.

Vẫn phải nhập hàng.

Vẫn phải kiểm kho.

Vẫn phải trả lời khách.

Nhưng từ hôm nay, Lâm Minh đã có thêm một kinh nghiệm mà trước đó hắn chưa từng có.

Một cửa hàng nhỏ cũng có thể gặp một đơn hàng lớn.

Và khi cơ hội lớn hơn khả năng hiện tại xuất hiện, điều quan trọng không phải là có đủ can đảm để nói “nhận”.

Mà là phải biết mình có đủ sức để làm cho nó thành công hay không.

Lâm Minh nhìn những dòng số cuối cùng trong sổ.

Doanh thu đã tăng mạnh.

Nhưng thứ hắn thu được lớn hơn con số ấy.

Đó là một lần thử sức với quy mô mới.

Và hắn bắt đầu hiểu:

Muốn lớn hơn, không chỉ cần bán được nhiều hơn.

Còn phải đủ năng lực để gánh được cái lớn hơn ấy.

--=--

Mời các đạo hữu hãy FOLLOW KÊNH để tại hạ có động lực sáng tác nhiều tác phẩm hay cho các đạo hữu thưởng thức.

--===--