Chương 179 — Cái giá của nổi tiếng
Lâm Minh bắt đầu nhận ra mình được chú ý vào một buổi sáng.
Không phải bởi một cuộc gọi lớn.
Cũng không phải bởi một đơn hàng đặc biệt.
Mà bởi một câu nói rất bình thường của Hùng.
“Anh Minh, hôm nay có mấy người hỏi anh đấy.”
Lâm Minh đang kiểm hàng.
“Ai?”
“Em không biết. Có người nói được khách cũ giới thiệu.”
“Có lấy hàng không?”
“Có người lấy. Có người hỏi giá rồi đi.”
Lâm Minh gật đầu.
Chuyện đó không có gì lạ.
Nhưng vài ngày sau, số người hỏi tăng lên.
Có khách cũ giới thiệu bạn.
Có người nghe người khác nói bên hắn làm ăn được.
Có người tìm đến chỉ vì nghe nói hắn xử lý hàng lỗi tốt.
Cái tên Lâm Minh bắt đầu xuất hiện trong những cuộc trò chuyện mà hắn không có mặt.
Hắn chưa biết đó gọi là gì.
Nhưng sau này hắn sẽ hiểu.
Đó là uy tín bắt đầu lan ra ngoài phạm vi những người trực tiếp biết mình.
Cơ hội đầu tiên đến rất nhanh.
Một khách hàng mới gọi tới.
“Bên em có thể cung cấp số lượng lớn không?”
Lâm Minh hỏi số lượng.
Nghe xong, hắn ngồi thẳng người.
Đơn hàng lớn hơn nhiều so với những gì hắn thường xử lý.
“Anh cần giao một lần hay chia đợt?”
“Một lần càng tốt.”
“Thời gian?”
“Ba ngày.”
Lâm Minh im lặng.
Ba ngày.
Số lượng lớn.
Tiền hàng cũng lớn.
Hắn lập tức nghĩ đến Tuấn và Quang.
Hai nguồn hàng hiện tại có thể cung cấp được bao nhiêu?
Dòng tiền của mình chịu được không?
Nếu khách nhận hàng chậm thanh toán thì sao?
Nếu một phần hàng gặp vấn đề thì sao?
Một cơ hội lớn.
Nhưng cũng là một rủi ro lớn.
“Em kiểm tra khả năng cung cấp rồi trả lời anh trong hôm nay.”
Khách hỏi:
“Không nhận ngay được à?”
“Em muốn chắc chắn trước khi nhận.”
Người khách cười.
“Cẩn thận quá.”
“Em làm nhỏ nên phải cẩn thận.”
Cuộc gọi kết thúc.
Lâm Minh không vui mừng.
Hắn mở sổ.
Tính toán.
Gọi cho Tuấn.
Gọi cho Quang.
Hai bên đều không thể cam kết toàn bộ số lượng trong ba ngày.
Nếu cố gom hàng từ nhiều nơi, hắn có thể đáp ứng.
Nhưng rủi ro chất lượng tăng lên.
Vốn bị khóa nhiều hơn.
Thời gian cũng bị ép.
Cuối cùng, Lâm Minh gọi lại cho khách.
“Anh ạ, đơn này bên em chưa thể cam kết giao đủ trong ba ngày.”
“Thế bao lâu?”
“Nếu chia làm hai đợt thì em có thể làm chắc hơn.”
Người khách suy nghĩ.
“Anh cần đủ một lần.”
“Vậy em xin phép không nhận.”
Đầu dây bên kia im lặng.
“Em chắc chứ?”
“Vâng.”
“Đơn lớn đấy.”
“Em biết.”
“Không tiếc à?”
Lâm Minh cười.
“Có.”
Hắn nói thật.
“Nhưng nếu nhận rồi không giao được thì còn tiếc hơn.”
Khách không nói thêm.
Cuộc gọi kết thúc.
Lâm Minh đặt điện thoại xuống.
Một cơ hội lớn vừa trôi qua.
Nhưng hắn không thấy mình thua.
Hắn chỉ từ chối một đơn hàng mà năng lực hiện tại chưa đủ để gánh.
Chiều hôm đó, Trần Hạo nghe chuyện thì lắc đầu.
“Cậu đúng là lạ.”
“Lạ gì?”
“Người ta đưa đơn lớn đến tận nơi mà cậu lại từ chối.”
“Vì không làm nổi.”
“Có thể vay thêm vốn.”
“Không.”
“Có thể tìm thêm nguồn hàng.”
“Có thể.”
“Thế sao không làm?”
Lâm Minh nhìn Hạo.
“Vì tớ chưa biết mình sẽ kiểm soát được nó đến đâu.”
Hạo im lặng.
Lâm Minh nói:
“Có những cơ hội nếu mình không đủ sức giữ thì nó không còn là cơ hội nữa.”
Hạo suy nghĩ.
“Là cái bẫy?”
“Không nhất thiết.”
Lâm Minh lắc đầu.
“Chỉ là cơ hội đến sớm hơn khả năng của mình.”
Hạo bật cười.
“Câu này nghe được.”
Nhưng không phải sự chú ý nào cũng mang đến cơ hội.
Một số người bắt đầu hỏi rất nhiều.
“Bên em lấy hàng ở đâu?”
“Giá nhập bao nhiêu?”
“Bán một tháng được bao nhiêu?”
“Có thể cho anh lấy giá giống khách lớn không?”
“Em có thể giới thiệu nguồn hàng không?”
Lâm Minh bắt đầu thấy phiền.
Trước đây, ít người biết đến hắn.
Ai hỏi gì hắn cũng có thể ngồi nói chuyện.
Bây giờ, thời gian của hắn bắt đầu bị chia nhỏ.
Một người gọi mười phút.
Một người hỏi nửa tiếng.
Một người hỏi rất kỹ nhưng cuối cùng không mua.
Có hôm hắn đang làm bài tập thì điện thoại reo liên tục.
Hắn tắt máy.
Một lúc sau mở lại.
Có năm cuộc gọi nhỡ.
Lâm Minh nhìn màn hình.
Hắn bắt đầu hiểu một cái giá khác của việc được chú ý.
Người ta biết đến mình càng nhiều, thời gian của mình càng dễ bị người khác lấy đi.
Tối đó, hắn nói chuyện với Hùng.
“Sau này khách hỏi thì em ghi lại.”
“Ghi gì anh?”
“Tên, cần gì, số lượng, thời gian, rồi mới gọi cho anh.”
“Nếu người ta hỏi giá thì sao?”
“Có bảng giá thì báo theo bảng.”
“Còn hỏi những chuyện khác?”
“Cái gì cần trả lời thì trả lời. Cái gì không cần thì thôi.”
Hùng gật đầu.
Lâm Minh biết mình phải thay đổi.
Không phải trở nên lạnh lùng.
Mà phải biết phân biệt.
Khách hàng thật sự cần hàng khác với người chỉ muốn dò giá.
Người có nhu cầu khác với người tò mò.
Cơ hội thật khác với lời mời nghe có vẻ hấp dẫn.
Nếu hắn cứ dành thời gian cho tất cả mọi người, cuối cùng việc kinh doanh sẽ chiếm hết thời gian học tập và cuộc sống.
Một hôm, một người khách mới đến tận kho.
Người này nghe nói Lâm Minh làm ăn tốt nên muốn lấy hàng với giá thấp.
“Anh lấy số lượng này thì em giảm được bao nhiêu?”
Lâm Minh báo giá.
Người kia lắc đầu.
“Giảm thêm đi.”
“Giá này là mức em có thể làm.”
“Anh nghe người khác nói em có nguồn hàng tốt.”
“Vâng.”
“Thế giá nhập chắc thấp lắm.”
Lâm Minh cười.
“Giá nhập của em là thông tin kinh doanh.”
Người kia nhìn hắn.
“Không chia sẻ được à?”
“Vâng.”
“Anh lấy nhiều mà.”
“Anh lấy nhiều thì em có thể tính theo số lượng. Nhưng giá nhập và nguồn cụ thể thì em không chia sẻ.”
Người khách ngồi thêm một lúc.
Cuối cùng không mua.
Trước khi đi, ông ta nói:
“Em làm ăn kín quá.”
Lâm Minh chỉ cười.
“Không phải kín. Chỉ là có những thứ cần giữ.”
Khi người khách đi khỏi, Hùng hỏi:
“Anh có tiếc không?”
“Không.”
“Nhỡ sau này họ thành khách lớn?”
“Thì lúc đó mình tính.”
Lâm Minh nhìn Hùng.
“Không phải cơ hội nào cũng cần nắm bằng mọi giá.”
Tối ấy, Lâm Minh lại mở sổ.
Hắn viết:
SỰ CHÚ Ý
Bên dưới là hai cột.
CƠ HỘI
Khách mới.
Khách được giới thiệu.
Đơn hàng lớn.
Đối tác mới.
Nguồn hàng tốt hơn.
Sau đó là:
PHIỀN PHỨC
Mất thời gian.
Bị hỏi quá sâu.
Bị ép giá.
Bị dò nguồn hàng.
Nhận đơn vượt khả năng.
Áp lực phải chứng minh mình.
Hắn nhìn hai cột.
Cả hai đều xuất hiện cùng lúc.
Đó là điều hắn không ngờ.
Trước đây hắn từng nghĩ nổi tiếng là chuyện tốt.
Nhưng ở quy mô nhỏ, nổi tiếng chưa chắc đã là nổi tiếng.
Chỉ là nhiều người biết đến tên mình hơn một chút.
Và khi nhiều người biết hơn, mình phải biết cách bảo vệ những thứ mình đang có.
Ngày hôm sau, Lâm Minh thay đổi một vài cách làm.
Khách hỏi hàng, Hùng ghi thông tin trước.
Khách hỏi giá, dùng bảng giá.
Đơn hàng lớn phải kiểm tra nguồn hàng trước khi nhận.
Đơn vượt khả năng thì từ chối hoặc chia nhỏ.
Không tùy tiện tiết lộ giá nhập.
Không nói quá về doanh thu.
Không hứa những điều chưa chắc làm được.
Và quan trọng nhất:
Không để việc người khác chú ý đến mình khiến mình quên mất việc mình đang làm.
Trường học vẫn ở đó.
Kho hàng vẫn ở đó.
Gia đình vẫn ở đó.
Cuốn sổ vẫn phải ghi mỗi tối.
Lâm Minh không muốn trở thành một người được nhiều người biết đến nhưng công việc thực tế lại ngày càng tệ đi.
Cuối tuần, một khách cũ lại giới thiệu thêm một người.
“Bạn anh muốn lấy thử một ít.”
Lâm Minh tiếp.
Không hỏi quá nhiều.
Không cố bán thật nhiều.
Chỉ hỏi nhu cầu, báo giá, kiểm tra hàng rồi giao.
Người khách mới nhận hàng xong nói:
“Bạn tôi bảo bên em làm việc rõ ràng.”
Lâm Minh cười.
“Cảm ơn anh.”
“Có gì anh sẽ lấy tiếp.”
“Vâng.”
Người khách đi khỏi.
Lâm Minh nhìn Hùng.
Hùng cười.
“Lại thêm khách.”
“Ừ.”
“Vậy nổi tiếng cũng tốt mà.”
Lâm Minh bật cười.
“Cũng tốt.”
Hắn nhìn cuốn sổ.
“Nhưng phải biết cái giá của nó.”
Đêm xuống.
Lâm Minh viết dòng cuối cùng trên trang giấy.
Được biết đến là một cơ hội.
Nhưng giữ được sự tin tưởng mới là giá trị.
Hắn nghĩ thêm rồi viết:
Đừng để người khác chú ý đến mình nhanh hơn năng lực của mình.
Lâm Minh khép sổ.
Hắn vẫn chỉ là một người bán hàng trẻ tuổi.
Chưa có cửa hàng lớn.
Chưa có đội ngũ lớn.
Chưa có vốn lớn.
Nhưng cái tên của hắn đã bắt đầu đi xa hơn căn kho nhỏ.
Có người biết.
Có người tìm đến.
Có người giới thiệu.
Có người tò mò.
Có người muốn hợp tác.
Cũng có người muốn ép giá.
Đó là mặt trái đầu tiên của việc được chú ý.
Lâm Minh không sợ.
Nhưng hắn hiểu từ nay mình phải cẩn thận hơn.
Bởi khi không ai biết đến mình, sai một lần có thể chỉ ảnh hưởng đến một người.
Khi bắt đầu có người biết đến mình, một sai lầm có thể được truyền từ người này sang người khác.
Uy tín mất rất lâu để xây.
Nhưng đôi khi chỉ cần một lần làm không tốt để người ta nhớ đến mình theo một cách khác.
Lâm Minh đứng dậy tắt đèn.
Hắn không muốn nổi tiếng.
Ít nhất là chưa.
Hắn chỉ muốn làm ăn tốt.
Nhưng thương trường đôi khi không hỏi mình muốn gì.
Khi một cái tên bắt đầu được người khác nhắc đến, nó tự nhiên mang theo cả cơ hội lẫn phiền phức.
Và từ hôm nay, Lâm Minh phải học cách sống chung với cả hai.
--=---
PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…
---=---