Chương 165 — Một cuộc mặc cả

Buổi chiều hôm đó, Lâm Minh nhận được một cuộc điện thoại.

— Minh phải không?

— Vâng, anh gọi em?

— Anh là người hôm trước em hỏi hàng.

Lâm Minh lập tức nhớ ra.

Đó là một nhà cung cấp mà hắn đã liên hệ trước đó. Hàng của người này không phải rẻ nhất, nhưng chất lượng khá ổn. Điều khiến Lâm Minh chú ý là nguồn hàng tương đối đều.

— Vâng. Có chuyện gì không anh?

— Đợt này anh có một lô hàng mới. Nếu em lấy được số lượng khá thì anh để giá tốt.

Lâm Minh hỏi:

— Số lượng bao nhiêu ạ?

Người kia nói một con số.

Lâm Minh im lặng.

Số lượng ấy lớn hơn mức hắn đang nhập rất nhiều.

Không phải hắn không mua nổi.

Nhưng nếu lấy hết, một phần đáng kể vốn sẽ nằm trong hàng.

Hắn nhớ ngay đến những gì mình vừa viết trong cuốn sổ.

Không mở rộng bằng một lần đánh cược.

Lâm Minh hỏi:

— Giá cụ thể thế nào anh?

Người kia báo giá.

Lâm Minh tính rất nhanh.

Giá không tệ.

Nhưng chưa đủ tốt để hắn chấp nhận bỏ ra một khoản vốn lớn như vậy.

— Nếu lấy số lượng đó, anh bớt thêm được không?

— Giá này anh đã để tốt rồi.

— Nếu em thanh toán ngay?

— Anh vẫn phải để lại một phần lợi nhuận.

Lâm Minh cười.

— Em hiểu.

Hắn không ép tiếp.

Sau vài câu trao đổi, hai bên thống nhất sẽ gặp trực tiếp.

Chiều hôm sau, Lâm Minh đến nơi người kia làm việc.

Đó là một cửa hàng kiêm kho hàng nằm trong một con phố khá đông.

Không lớn.

Nhưng hàng hóa được xếp khá gọn.

Một người đàn ông khoảng ngoài ba mươi bước ra.

— Lâm Minh?

— Vâng.

— Anh là Tuấn.

Hai người bắt tay.

Tuấn dẫn hắn vào trong.

Lâm Minh không nói ngay về giá.

Hắn nhìn hàng trước.

Kiểm tra bao bì.

Xem tình trạng sản phẩm.

Hỏi nguồn nhập.

Hỏi thời gian có thể giao.

Hỏi nếu hàng có lỗi thì xử lý thế nào.

Tuấn trả lời khá thẳng.

Không phải câu nào cũng khiến Lâm Minh hài lòng.

Nhưng ít nhất hắn thấy người này nói chuyện rõ ràng.

Sau khi xem hàng xong, hai người ngồi xuống.

Tuấn lấy một tờ giấy.

— Nếu em lấy toàn bộ số này, anh để giá như hôm qua nói.

Lâm Minh nhìn con số.

— Em muốn thấp hơn một chút.

Tuấn cười.

— Thấp hơn bao nhiêu?

Lâm Minh đưa ra mức giá mình muốn.

Tuấn lập tức lắc đầu.

— Không được.

— Vì sao?

— Giá nhập của anh đã gần mức đó rồi.

Lâm Minh không tranh luận.

Hắn chỉ hỏi:

— Nếu em lấy ít hơn thì sao?

Tuấn nhìn hắn.

— Ít hơn thì giá này.

Ông ta đưa ra một mức khác.

Cao hơn.

Lâm Minh nhìn hai con số.

Nếu lấy nhiều thì giá tốt.

Nhưng số lượng quá lớn.

Nếu lấy ít thì vốn an toàn hơn.

Nhưng lợi nhuận thấp hơn.

Hai bên đều có lý do của mình.

Cuộc mặc cả bắt đầu trở nên khó.

Lâm Minh ngồi yên một lúc.

Hắn không muốn biến cuộc nói chuyện thành chuyện ai thắng ai thua.

Hắn hỏi:

— Anh muốn bán hết lô này trong một lần à?

Tuấn hơi ngạc nhiên.

— Tất nhiên.

— Vì anh cần quay vòng vốn?

— Ừ.

Lâm Minh gật đầu.

Bây giờ hắn hiểu vấn đề của đối phương.

Tuấn muốn thu tiền nhanh.

Còn hắn muốn giữ vốn.

Hai nhu cầu không hoàn toàn đối lập.

Chỉ là nếu mua toàn bộ, Lâm Minh phải chịu quá nhiều rủi ro.

Hắn suy nghĩ một lát rồi nói:

— Em không lấy hết được.

Tuấn không nói gì.

— Nhưng nếu chất lượng lô này đúng như anh nói, em có thể lấy một phần trước.

— Một phần thì giá sẽ khác.

— Em biết.

— Thế em muốn thế nào?

Lâm Minh nói chậm rãi:

— Em lấy một lượng vừa sức. Em thanh toán ngay. Nếu hàng bán đúng tốc độ dự kiến, em quay lại lấy tiếp.

Tuấn nhìn hắn.

— Bao lâu?

— Có thể một tuần hoặc hơn. Em chưa dám hứa chính xác.

Tuấn dựa vào ghế.

— Thế thì anh không biết có bán được hết lô không.

— Em hiểu.

Hai người lại im lặng.

Lâm Minh biết thương vụ này có thể thất bại.

Nhưng hắn không muốn vì sợ thất bại mà mua quá khả năng.

Tuấn đứng dậy.

— Thôi, để anh nghĩ.

Lâm Minh cũng đứng lên.

— Vâng.

Hai người bắt tay.

— Khi nào em quyết định thì gọi anh.

— Vâng.

Lâm Minh đi ra khỏi kho.

Không có đơn hàng.

Không có mức giá tốt.

Cuộc mặc cả coi như thất bại.

Trên đường về, hắn không quá tiếc.

Hắn thậm chí còn thấy nhẹ người.

Nếu lúc đó vì muốn có giá tốt mà đồng ý lấy toàn bộ, có lẽ hắn sẽ phải dùng gần hết phần vốn dành cho việc quay vòng.

Một thương vụ tốt không phải thương vụ mua được rẻ nhất.

Mà là thương vụ phù hợp với sức mình.

Ba ngày sau, điện thoại của Lâm Minh lại reo.

Là Tuấn.

— Minh à?

— Vâng, anh.

— Anh nghĩ lại chuyện hôm trước.

Lâm Minh ngồi thẳng lên.

— Vâng.

— Em lấy trước một phần như em nói.

— Giá thế nào anh?

Tuấn báo một mức giá.

Lâm Minh ngạc nhiên.

Thấp hơn mức hai người đã nói hôm trước.

— Sao anh lại để giá này?

Tuấn cười.

— Anh cũng phải bán hàng chứ.

Lâm Minh cũng cười.

— Em tưởng hôm trước mình không thống nhất được.

— Không thống nhất được giá cả không có nghĩa là không làm ăn được.

Lâm Minh im lặng vài giây.

Tuấn nói tiếp:

— Anh hỏi mấy người quen. Họ nói em là người mới nhưng làm việc khá rõ ràng. Lại chịu thanh toán ngay.

Lâm Minh không nói gì.

— Anh không cần em lấy thật nhiều ngay lần đầu. Anh cần người lấy đều. Nếu em làm được thì sau này mình tính tiếp.

Lâm Minh nhìn cuốn sổ bên cạnh.

Một ý nghĩ rất đơn giản hiện ra.

Không phải mọi cuộc mặc cả đều phải kết thúc bằng việc một bên thắng.

Có những cuộc mặc cả chỉ giúp hai bên hiểu nhau hơn.

Hắn hỏi:

— Nếu đợt đầu ổn, những lần sau mình có thể giữ điều kiện này không anh?

— Nếu giá nhập của anh không biến động quá nhiều thì được.

— Vâng.

— Nhưng anh cũng nói trước, lúc giá thị trường tăng thì anh không giữ được mãi.

— Em hiểu.

Hai người thống nhất đơn hàng.

Lần này, Lâm Minh lấy một lượng vừa phải.

Không lớn.

Nhưng đủ để kiểm chứng.

Khi hàng được giao đến kho, Lâm Minh trực tiếp kiểm tra.

Chất lượng đúng như lần trước.

Số lượng đủ.

Không có vấn đề đáng kể.

Hắn thanh toán ngay.

Tuấn gọi điện sau đó.

— Hàng ổn không em?

— Ổn anh.

— Có gì không ổn cứ nói.

— Vâng.

Lâm Minh ngập ngừng một chút rồi hỏi:

— Lần sau nếu em lấy thêm thì báo anh trước được không?

— Được.

— Để anh chuẩn bị hàng.

— Ừ.

Cuộc gọi kết thúc.

Lâm Minh đặt điện thoại xuống.

Hắn nhìn đống hàng trước mặt.

Số lượng không nhiều.

Nhưng hắn thấy giá trị của nó không chỉ nằm trong những món hàng.

Một mối quan hệ mới đang hình thành.

Buổi tối, Trần Hạo nghe hắn kể chuyện.

Hạo hỏi:

— Cuối cùng mày mua được giá thấp hơn à?

— Có.

— Thế thắng rồi.

Lâm Minh lắc đầu.

— Không nghĩ thế.

— Sao?

— Nếu hôm trước tao cố ép đến cùng, có khi chẳng mua được gì.

Trần Hạo suy nghĩ.

— Nhưng cuối cùng người ta vẫn giảm.

— Vì sau khi nói chuyện, anh ấy biết tao muốn làm lâu dài.

— Thế là quan hệ.

— Ừ.

Hạo cười.

— Mày càng ngày càng giống ông chủ.

Lâm Minh cũng cười.

— Tao chỉ đang học thôi.

Hạo nhìn hắn.

— Thế mày học được gì?

Lâm Minh suy nghĩ một lúc.

— Một cuộc mặc cả không nhất thiết phải tìm người thắng.

— Còn gì nữa?

— Phải hiểu vì sao người ta không giảm giá.

— Rồi?

— Nếu hiểu được lý do, có khi mình không cần ép giá nữa. Chỉ cần thay đổi điều kiện giao dịch.

Trần Hạo gật gù.

Lâm Minh nói tiếp:

— Anh ấy cần quay vòng vốn. Tao cần giữ vốn. Tao trả tiền nhanh, lấy một lượng vừa phải, sau đó mua đều nếu hàng tốt.

— Hai bên đều có lợi.

— Đúng.

Đêm đó, Lâm Minh lại mở cuốn sổ.

Hắn ghi dưới mục Thương lượng:

Không bắt đầu bằng việc ép giá.

Bắt đầu bằng việc hiểu đối phương cần gì.

Hắn suy nghĩ thêm rồi viết:

Nếu chỉ nhìn vào giá, mình chỉ thấy một con số.

Nếu nhìn vào cả giao dịch, mình sẽ thấy nhiều thứ có thể trao đổi.

Tiền.

Số lượng.

Thời gian thanh toán.

Tần suất mua.

Thời gian giao hàng.

Sự ổn định.

Uy tín.

Quan hệ lâu dài.

Lâm Minh nhìn trang giấy.

Hắn bắt đầu hiểu vì sao những người làm ăn lâu năm thường coi trọng chữ tín.

Một lần bán hàng có thể kiếm được vài chục nghìn.

Một mối quan hệ tốt có thể tạo ra lợi nhuận trong nhiều năm.

Tất nhiên, không phải quan hệ nào cũng đáng giữ.

Nếu hàng kém chất lượng, giá quá cao hoặc đối phương không giữ lời, hắn vẫn phải rời đi.

Nhưng nếu hai bên đều tử tế, cùng giữ chữ tín, thì lợi ích không chỉ nằm trong một lần giao dịch.

Nó nằm ở những lần sau.

Ngày hôm sau, Tuấn gửi cho hắn một tin nhắn ngắn.

“Có lô mới, nếu cần thì báo anh trước.”

Lâm Minh nhìn dòng chữ ấy.

Hắn không trả lời ngay.

Một lúc sau mới nhắn lại:

“Vâng. Khi nào cần em sẽ báo anh. Cảm ơn anh.”

Hắn đặt điện thoại xuống.

Một thương vụ tưởng như thất bại cuối cùng vẫn thành công.

Nhưng thứ thành công không chỉ là giá nhập thấp hơn.

Mà là một cánh cửa đã mở.

Từ nay, khi cần hàng, hắn có thêm một nơi để tìm.

Khi người kia có hàng, cũng có thêm một khách hàng có thể mua.

Hai bên chưa phải đối tác lớn.

Chưa có hợp đồng dài hạn.

Chưa có cam kết gì đặc biệt.

Chỉ đơn giản là sau một lần mặc cả, họ thấy có thể làm ăn với nhau.

Đối với Lâm Minh, như vậy đã đủ.

Hắn khép cuốn sổ.

Bài học về thương lượng vẫn còn rất dài.

Nhưng hắn đã hiểu một điều quan trọng:

Làm ăn lâu dài không phải là lần nào mình cũng mua được rẻ nhất.

Mà là sau mỗi lần giao dịch, người đối diện vẫn muốn gặp mình thêm một lần nữa.

Và đôi khi, một cuộc mặc cả không thành công hôm nay lại chính là lý do để ngày mai hai bên bắt đầu một mối quan hệ tốt hơn.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---