Chương 168 — Rủi ro hàng tồn

Sau đơn hàng lớn, kho hàng của Lâm Minh yên tĩnh trở lại.

Nhưng cái yên tĩnh ấy không giống trước đây.

Trước kia, nhìn những thùng hàng xếp trong kho, hắn thường có cảm giác an tâm.

Có hàng nghĩa là có thể bán.

Có hàng nghĩa là khách hỏi thì mình có thể giao.

Có hàng nghĩa là công việc đang chạy.

Bây giờ, hắn bắt đầu nhìn những thùng hàng ấy bằng một ánh mắt khác.

Không phải tất cả hàng trong kho đều là tiền.

Nhưng tất cả số hàng ấy đều từng được mua bằng tiền.

Lâm Minh đứng trước giá hàng, cầm quyển sổ trên tay.

Hắn bắt đầu kiểm lại.

Một loại bán rất nhanh.

Một loại bán đều.

Một loại đã chậm hơn dự tính.

Và có vài món...

Gần như không động đến.

Hắn nhíu mày.

— Sao lại còn nhiều thế này?

Hùng đang sắp xếp bên cạnh quay lại.

— Mấy hôm trước mình nhập thêm mà anh.

Lâm Minh nhớ ra.

Đúng là hắn đã nhập thêm.

Sau khi đơn hàng lớn xuất hiện, hắn nghĩ lượng bán sẽ tiếp tục tăng.

Không đến mức tăng gấp nhiều lần.

Nhưng ít nhất cũng phải cao hơn trước.

Vì thế, hắn chủ động tăng lượng hàng.

Không quá nhiều.

Theo cách tính lúc đó, mức tăng vẫn nằm trong khả năng vốn của cửa hàng.

Nhưng có một vấn đề.

Đơn hàng lớn đã kết thúc.

Khách bình thường không tăng nhanh như hắn dự đoán.

Và số hàng nhập thêm vẫn nằm trong kho.

Lâm Minh kéo chiếc ghế ra, ngồi xuống.

Hắn mở sổ doanh thu.

Rồi mở sổ nhập hàng.

Hai con số đặt cạnh nhau khiến hắn bắt đầu hiểu.

Doanh thu của đợt vừa rồi rất đẹp.

Nhưng tiền kiếm được từ đơn hàng lớn không có nghĩa là mọi thứ sau đó đều thuận lợi.

Một phần tiền đã quay trở lại vốn.

Một phần đang nằm trong hàng.

Một phần nằm trong quỹ dự phòng.

Và một phần lợi nhuận đã được tách riêng.

Nhìn tổng thể, hắn không mất tiền.

Nhưng tiền đang bị giữ trong những thùng hàng chưa bán được.

Lâm Minh lấy máy tính ra.

Hắn thử tính.

Nếu những món này bán được trong một tuần, không có vấn đề.

Hai tuần, vẫn ổn.

Một tháng...

Vốn bắt đầu quay chậm.

Hai tháng...

Khoản tiền nằm trong hàng sẽ trở thành một vấn đề thực sự.

Hắn dừng phép tính.

Đây là lần đầu tiên hắn nhìn thấy một thứ trước đây chỉ nằm trong sách vở.

Hàng tồn kho.

Không phải cứ mua được hàng là tốt.

Không phải cứ có hàng trong kho là tài sản đang sinh lời.

Một món hàng nằm im quá lâu cũng có cái giá của nó.

Tiền bị khóa lại.

Kho phải chứa.

Có thể phát sinh hư hỏng.

Mẫu mã có thể thay đổi.

Giá thị trường có thể giảm.

Và quan trọng nhất—

Tiền đó không thể dùng cho việc khác.

Chiều hôm ấy, Trần Hạo sang.

Lâm Minh nói chuyện về số hàng tồn.

Hạo nghe xong, nhìn quanh kho.

— Có nghiêm trọng không?

— Chưa.

— Vậy thì được rồi.

Lâm Minh lắc đầu.

— Không nghiêm trọng không có nghĩa là không có vấn đề.

Hạo cười.

— Cậu lúc nào cũng tính xa.

— Vì mình vừa thấy nó rồi.

— Thấy gì?

Lâm Minh chỉ vào đống hàng.

— Tăng trưởng.

Hạo nhìn hắn như không hiểu.

— Tăng trưởng mà cũng thành vấn đề?

— Có thể.

Lâm Minh lấy bút viết lên một tờ giấy.

Bán được nhiều hơn → nhập nhiều hơn → vốn nằm trong hàng nhiều hơn.

Hắn gạch dưới dòng cuối.

— Nếu hàng bán nhanh thì không sao.

— Nếu bán chậm?

— Tiền bị mắc lại.

Hạo ngồi xuống.

Hai người cùng nhìn những thùng hàng.

Trần Hạo im lặng một lúc rồi nói:

— Nhưng nếu không nhập trước thì lúc khách cần lại không có hàng.

— Đúng.

— Vậy nhập ít quá cũng không được.

— Đúng.

Hạo nhún vai.

— Thế thì khó rồi.

Lâm Minh bật cười.

— Làm kinh doanh mà dễ thì ai cũng làm được.

Hai người không nói thêm.

Bởi vì lần đầu tiên, cả hai đều nhìn thấy một bài toán không có đáp án tuyệt đối.

Nhập nhiều có rủi ro.

Nhập ít cũng có rủi ro.

Quan trọng là phải biết mình đang chấp nhận loại rủi ro nào.

Tối đó, Lâm Minh kiểm kê lại toàn bộ kho.

Hắn chia hàng thành bốn nhóm.

Bán nhanh.

Bán đều.

Bán chậm.

Tồn lâu.

Nhóm cuối cùng khiến hắn khó chịu nhất.

Không phải vì số tiền quá lớn.

Mà bởi vì hắn biết chính mình đã góp phần tạo ra nó.

Không ai ép hắn nhập.

Không ai lừa hắn.

Không có biến cố bất ngờ.

Hắn chỉ đơn giản là nhìn thấy doanh thu tăng, rồi tin rằng doanh thu ấy sẽ tiếp tục tăng.

Một suy nghĩ rất bình thường.

Nhưng trong kinh doanh, những suy nghĩ bình thường đôi khi cũng khiến người ta mất tiền.

Lâm Minh ghi bên cạnh nhóm hàng tồn lâu:

Không nhập thêm.

Sau đó hắn viết:

Tìm cách bán hết trước.

Hôm sau, hắn bắt đầu xử lý.

Không giảm giá vô tội vạ.

Không quảng cáo ầm ĩ.

Cũng không cố bán bằng mọi giá.

Hắn xem lại những khách hàng từng mua sản phẩm này.

Một vài người có thể cần thêm.

Một số khách từng hỏi nhưng chưa mua.

Hắn liên hệ lại.

Có người mua.

Có người từ chối.

Có người nói hiện tại chưa cần.

Tốc độ bán hàng chậm hơn hắn mong muốn.

Nhưng ít nhất hàng bắt đầu di chuyển.

Hùng cũng được giao nhiệm vụ theo dõi riêng nhóm hàng này.

Mỗi cuối ngày, ghi số lượng còn lại.

Lâm Minh muốn biết không chỉ hôm nay bán được bao nhiêu.

Mà còn phải biết:

Hàng này mất bao lâu mới bán hết?

Đó là một con số trước đây hắn chưa từng quan tâm.

Bây giờ hắn bắt đầu quan tâm.

Ba ngày sau, Lâm Minh ngồi tính lại.

Hàng tồn đã giảm một chút.

Không nhiều.

Nhưng có chuyển động.

Hắn nhìn số tiền đang nằm trong kho.

Rồi nhìn số tiền mặt.

Sau đó nhìn quỹ dự phòng.

Nếu trước đây hắn chỉ nhìn tổng tài sản, có lẽ hắn sẽ thấy mình vẫn ổn.

Nhưng bây giờ hắn bắt đầu chia nhỏ.

Tiền mặt là tiền mặt.

Hàng hóa là hàng hóa.

Lợi nhuận trên sổ là lợi nhuận trên sổ.

Chỉ khi bán được hàng và thu được tiền, vốn mới thực sự quay trở lại.

Lâm Minh viết một câu vào sổ:

Hàng hóa chỉ có giá trị thật khi nó có thể biến thành tiền trong thời gian chấp nhận được.

Hắn nhìn câu ấy khá lâu.

Rồi gạch chân.

Buổi tối, Lâm Minh kể chuyện cho cha.

Không phải để xin tiền.

Cũng không phải vì hắn gặp khó khăn.

Hắn chỉ muốn nói cho cha biết mình vừa học được một bài học.

Cha nghe xong hỏi:

— Con có lỗ không?

— Chưa.

— Có thiếu tiền sinh hoạt không?

— Không.

— Có ảnh hưởng vốn kinh doanh không?

Lâm Minh suy nghĩ rồi trả lời:

— Có một phần vốn bị nằm trong hàng lâu hơn dự tính.

Cha gật đầu.

— Thế thì nhớ.

— Nhớ gì ạ?

— Làm ăn không phải lúc nào cũng nhìn vào tiền kiếm được. Có khi phải nhìn xem tiền của mình đang nằm ở đâu.

Lâm Minh ngẩng lên.

Cha nói tiếp:

— Tiền nằm trong túi khác với tiền nằm trong hàng. Hàng bán được thì còn tốt. Hàng không bán được thì nó nằm đó.

Lâm Minh cười.

— Con hiểu rồi.

Cha không nói thêm.

Nhưng câu nói ấy lại khiến hắn nhớ rất lâu.

Cuối tuần, Lâm Minh lập một bảng nhỏ.

Không cầu kỳ.

Chỉ có vài cột:

Tên hàng.

Số lượng nhập.

Số lượng bán.

Số lượng còn.

Số ngày tồn.

Tốc độ bán.

Hắn bắt đầu theo dõi.

Một tháng trước, hắn chỉ quan tâm khách mua gì.

Bây giờ hắn bắt đầu quan tâm khách mua nhanh hay chậm.

Đó là một thay đổi nhỏ.

Nhưng nó đánh dấu một bước trưởng thành khác trong cách hắn nhìn việc kinh doanh.

Lâm Minh từng nghĩ tăng trưởng nghĩa là:

Bán được nhiều hơn.

Bây giờ hắn hiểu chưa đủ.

Tăng trưởng còn có nghĩa là:

Vốn phải quay nhanh hơn, hàng phải đi đều hơn, và rủi ro phải nằm trong khả năng chịu đựng.

Nếu doanh thu tăng nhưng hàng tồn cũng tăng quá nhanh, cửa hàng có thể nhìn bên ngoài rất tốt mà bên trong lại ngày càng thiếu tiền.

Đó là mặt trái mà hắn vừa nếm thử.

Một buổi chiều, Hùng báo:

— Hàng tồn lâu bán thêm được mấy món rồi anh.

Lâm Minh nhìn bảng.

Số lượng giảm xuống.

Không nhiều.

Nhưng hắn thấy nhẹ người.

— Tốt.

— Mình nhập thêm không anh?

Lâm Minh nhìn Hùng.

Rồi nhìn sang những thùng hàng còn lại.

— Chưa.

Hùng ngạc nhiên.

— Bán được rồi mà?

— Chính vì vừa bán được nên càng phải chờ.

Hùng không hiểu.

Lâm Minh giải thích:

— Một lần bán được chưa đủ chứng minh nhu cầu tăng. Phải nhìn thêm vài tuần.

Hùng gật đầu.

Lâm Minh quay lại với quyển sổ.

Hắn viết thêm một nguyên tắc mới:

Không nhập thêm chỉ vì vừa bán được.

Bên dưới:

Phải nhìn tốc độ bán.

Hắn đặt bút xuống.

Ngoài cửa kho, người qua lại vẫn đông.

Cửa hàng nhỏ của hắn vẫn đang hoạt động.

Doanh thu đã từng tăng mạnh.

Nhưng cùng với nó, hắn cũng lần đầu nhìn thấy cái giá của việc tăng trưởng.

Không phải lúc nào tăng trưởng cũng đem tiền về nhanh hơn.

Đôi khi nó chỉ khiến tiền chạy từ tài khoản sang kho hàng.

Và nếu người làm chủ không để ý—

Hắn có thể tưởng mình đang lớn lên, trong khi tiền của mình đang ngày càng bị mắc kẹt.

Lâm Minh nhìn những thùng hàng trước mặt.

Lần đầu tiên, hắn không chỉ nhìn chúng như những món hàng có thể bán.

Hắn nhìn thấy trong đó là vốn.

Mà vốn thì phải quay.

Tăng trưởng không đáng sợ.

Đáng sợ là tăng trưởng nhanh hơn khả năng kiểm soát của mình.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---