Chương 166 — Người cung cấp khó tính

Lâm Minh nhận ra người làm ăn khó tính ngay từ lần đầu gặp mặt.

Người đàn ông tên Quang.

Ông ta không hỏi hắn bán được bao nhiêu hàng.

Cũng không hỏi cửa hàng có bao nhiêu khách.

Càng không quan tâm Lâm Minh có bao nhiêu tiền.

Câu đầu tiên ông hỏi là:

— Em lấy hàng để bán lại đúng không?

— Vâng.

— Bán ở đâu?

Lâm Minh nói sơ qua.

Quang gật đầu.

— Mỗi tháng lấy khoảng bao nhiêu?

Lâm Minh suy nghĩ.

— Hiện tại chưa cố định ạ.

Quang nhìn hắn.

— Chưa cố định là bao nhiêu?

Lâm Minh nói con số thực tế.

Quang nghe xong chỉ gật đầu.

Không tỏ vẻ coi thường.

Nhưng cũng không tỏ vẻ nhiệt tình.

— Số lượng chưa lớn.

— Vâng.

— Thế tại sao em muốn lấy giá của khách lấy nhiều?

Lâm Minh hơi khựng lại.

Câu hỏi rất thẳng.

— Em không nhất thiết phải lấy giá đó.

Quang nhìn hắn.

— Thế em muốn gì?

— Em muốn biết nếu em tăng dần số lượng thì điều kiện sẽ thay đổi thế nào.

Quang không trả lời ngay.

Ông cầm ly trà lên uống một ngụm.

— Câu này được.

Lâm Minh ngồi yên.

Hắn bắt đầu chú ý đến người đối diện.

Người này không dễ nói chuyện.

Nhưng cũng không phải kiểu cố tình làm khó khách.

Ông ta chỉ muốn biết người đang ngồi trước mặt thực sự hiểu mình đang làm gì hay không.

Quang lấy một tờ giấy.

— Anh nói thẳng nhé.

— Vâng.

— Nếu em chỉ muốn mua rẻ, anh không phải nguồn tốt nhất.

Lâm Minh hơi bất ngờ.

— Vì sao ạ?

— Vì có người bán rẻ hơn anh.

Ông nói rất bình thản.

— Nhưng nếu em cần hàng đều, chất lượng ổn định, có vấn đề biết tìm ai, thì có thể nói chuyện.

Lâm Minh gật đầu.

Đúng thứ hắn đang tìm.

— Nhưng anh có yêu cầu.

— Yêu cầu gì ạ?

— Đừng đặt hàng rồi đổi ý.

Lâm Minh im lặng.

— Đừng hôm nay lấy một ít, ngày mai hỏi giá một nơi khác rồi quay lại mặc cả với anh.

— Vâng.

— Đừng nhận hàng rồi thanh toán chậm nếu chưa nói trước.

— Vâng.

— Có vấn đề thì báo ngay. Đừng để hàng nằm mấy tuần rồi mới nói.

— Vâng.

Quang nhìn hắn.

— Làm được không?

Lâm Minh gật đầu.

— Làm được.

Quang đặt tờ giấy xuống.

— Thế mới làm được lâu dài.

Lâm Minh trở về kho với một cảm giác khá lạ.

Hắn từng gặp những người bán hàng chỉ quan tâm:

Mua bao nhiêu?

Trả tiền thế nào?

Bao giờ lấy?

Người này thì khác.

Ông ta đang đánh giá hắn.

Không phải đánh giá hắn có tiền hay không.

Mà đánh giá hắn có phải người đáng để bán hàng lâu dài hay không.

Lâm Minh mở sổ.

Hắn viết:

Người cung cấp cũng chọn khách hàng.

Hắn ngồi nhìn câu đó.

Trước đây hắn luôn nghĩ người mua có quyền lựa chọn nguồn hàng.

Bây giờ hắn mới nhận ra chiều ngược lại cũng đúng.

Nguồn hàng tốt cũng có quyền lựa chọn người mua.

Nếu một khách hàng thường xuyên hủy đơn, thanh toán chậm, nhận hàng rồi phàn nàn vô lý hoặc lúc nào cũng chỉ tìm cách ép giá, nhà cung cấp chẳng có lý do gì phải ưu tiên người đó.

Muốn có nguồn tốt, trước tiên mình phải trở thành một người mua tốt.

Một tuần sau, Lâm Minh đặt đơn đầu tiên với Quang.

Không lớn.

Nhưng rõ ràng.

Hắn gửi danh sách.

Số lượng.

Thời gian nhận.

Cách thanh toán.

Không thêm bớt vào phút cuối.

Khi hàng đến, hắn kiểm tra.

Có hai sản phẩm bị lỗi bao bì.

Lâm Minh chụp lại, gọi điện ngay.

— Anh Quang, có hai món bị như thế này.

— Em kiểm tra lúc nhận hàng à?

— Vâng.

— Giữ lại, anh đổi.

Lâm Minh hơi ngạc nhiên.

— Đổi được ạ?

— Hàng của anh thì anh xử lý.

Chỉ vài câu.

Không tranh cãi.

Không đổ lỗi.

Lâm Minh cảm thấy yên tâm hơn.

Không phải vì được đổi hai món hàng.

Mà vì khi có vấn đề, người cung cấp chịu trách nhiệm.

Nhưng Quang cũng không phải người dễ dãi.

Lần thứ ba, Lâm Minh gọi điện hỏi giá.

— Anh, đợt này em lấy nhiều hơn một chút. Anh bớt thêm được không?

Quang hỏi:

— Bao nhiêu?

Lâm Minh nói số lượng.

— Chưa đủ.

— Chưa đủ để giảm ạ?

— Ừ.

— Nhưng em lấy nhiều hơn trước.

— Nhiều hơn thì có.

— Thế sao chưa đủ?

Quang cười.

— Vì em đang lấy nhiều hơn trước, nhưng chưa đủ nhiều để giá vốn của anh thay đổi.

Lâm Minh im lặng.

Câu trả lời rất hợp lý.

— Nếu em lấy mức nào thì có giá khác?

Quang nói một mức.

Lâm Minh tính.

Số lượng ấy cao hơn đáng kể.

Hắn không thể lấy.

— Hiện tại em chưa lấy được mức đó.

— Thế cứ lấy mức hiện tại.

Không có thương lượng thêm.

Lâm Minh cũng không khó chịu.

Bởi lần này hắn đã hiểu.

Không phải cứ hỏi là người ta phải giảm.

Một nhà cung cấp cũng có giới hạn.

Hắn nói:

— Vâng. Khi nào lượng của em đủ, mình tính tiếp.

— Được.

Cuộc gọi kết thúc.

Buổi tối, Trần Hạo nghe chuyện liền cười.

— Người này khó tính thật.

— Ừ.

— Sao mày vẫn muốn lấy?

Lâm Minh nhìn Hạo.

— Vì ông ấy khó tính nhưng rõ ràng.

— Khó tính mà mày còn thích?

— Có.

— Tao không hiểu.

Lâm Minh nói:

— Nếu người ta dễ dàng đồng ý mọi thứ thì đôi khi tao lại thấy đáng ngại.

— Tại sao?

— Vì có thể người ta không tính kỹ.

Hạo ngẫm nghĩ.

Lâm Minh tiếp:

— Một người cung cấp nói cái gì cũng được, giá nào cũng được, lúc nào cũng bảo có hàng... chưa chắc tốt.

— Còn người này?

— Ông ấy nói rõ cái gì làm được, cái gì không.

Trần Hạo gật đầu.

— Cũng có lý.

Lâm Minh cười.

— Tao không cần người lúc nào cũng chiều tao.

— Thế mày cần gì?

— Người làm ăn được.

Một tháng trôi qua.

Các lần giao hàng với Quang đều khá ổn.

Không phải lần nào cũng thuận lợi.

Có lần hàng về chậm một ngày.

Có lần giá thay đổi.

Có lần Lâm Minh phải điều chỉnh lượng nhập vì vốn không đủ.

Nhưng mỗi lần có vấn đề, hai bên đều nói rõ.

Không ai giấu.

Không ai hứa quá khả năng.

Lâm Minh cũng dần thay đổi cách làm việc.

Hắn không gọi điện hỏi giá tùy tiện.

Trước khi đặt hàng, hắn xem tồn kho.

Xem lượng bán.

Xem tiền đang có.

Xem số hàng dự kiến bán được.

Sau đó mới quyết định.

Một lần Quang hỏi:

— Sao dạo này em đặt hàng ít hơn?

— Em đang điều chỉnh tồn kho.

— Bán chậm à?

— Không. Em chỉ không muốn để quá nhiều vốn nằm trong kho.

Quang gật đầu.

— Tốt.

Lâm Minh ngạc nhiên.

— Anh không muốn em lấy nhiều hơn sao?

Quang bật cười.

— Anh bán hàng thì tất nhiên muốn em lấy nhiều.

Ông ngừng một chút rồi nói:

— Nhưng nếu em lấy quá sức, lần sau em không lấy được nữa.

Lâm Minh im lặng.

Quang nói tiếp:

— Người làm ăn lâu dài không phải cứ bán được một lần thật nhiều là tốt. Phải còn bán được lần sau.

Câu nói ấy khiến Lâm Minh nhớ mãi.

Cuối tháng, Quang gọi cho hắn.

— Minh.

— Vâng anh.

— Anh có một lô hàng mới.

Lâm Minh hỏi:

— Số lượng thế nào ạ?

— Không lớn lắm.

— Giá?

Quang báo một mức.

Lâm Minh tính sơ.

Khá tốt.

— Em lấy được.

— Anh chưa nói hết.

— Còn gì nữa ạ?

— Lô này không nhiều. Anh ưu tiên người lấy đều trước.

Lâm Minh hiểu.

Đây không còn là câu chuyện ai trả nhiều tiền hơn.

Quang đang bắt đầu ưu tiên hắn.

Không phải vì Lâm Minh là khách hàng lớn.

Hắn chưa đủ lớn.

Mà vì hắn đã chứng minh được một số điều.

Đặt hàng rõ ràng.

Thanh toán đúng hẹn.

Có vấn đề thì báo ngay.

Không hứa quá khả năng.

Không tùy tiện đổi ý.

Và quan trọng nhất, hắn biết mình đang làm gì.

Lâm Minh hỏi:

— Anh giữ cho em được bao nhiêu?

Quang nói số lượng.

Không nhiều.

Nhưng đủ.

— Vâng, em lấy.

Sau khi cúp máy, Lâm Minh ngồi yên một lúc.

Hắn nhìn cuốn sổ.

Trước đây hắn nghĩ muốn có nguồn hàng tốt thì phải có thật nhiều tiền.

Bây giờ hắn hiểu chưa chắc.

Tiền quan trọng.

Nhưng năng lực làm việc cũng là một loại tài sản.

Uy tín là tài sản.

Khả năng thanh toán là tài sản.

Khả năng dự đoán nhu cầu là tài sản.

Khả năng giữ lời cũng là tài sản.

Một người chưa có nhiều tiền vẫn có thể khiến người khác muốn làm ăn cùng nếu người đó đáng tin.

Tối hôm ấy, Lâm Minh ghi lại bài học.

Nguồn hàng tốt không chỉ nhìn vào giá.

Nguồn hàng tốt phải có người cung cấp tốt.

Sau đó hắn viết thêm:

Muốn được đối tác coi trọng, trước hết phải chứng minh mình có năng lực.

Hắn nhìn dòng chữ ấy rất lâu.

Năng lực không phải nói mình giỏi.

Cũng không phải khoe mình bán được bao nhiêu.

Năng lực là khi đặt một đơn hàng, mình biết mình cần bao nhiêu.

Khi nhận hàng, mình biết phải kiểm tra gì.

Khi có vấn đề, mình biết xử lý thế nào.

Khi đã hứa thanh toán, mình thanh toán đúng.

Khi không mua được, nói thẳng.

Khi chưa đủ sức, không giả vờ đủ sức.

Lâm Minh khép sổ.

Công việc của hắn vẫn nhỏ.

Doanh thu chưa phải con số lớn.

Kho vẫn chỉ có một căn phòng.

Nhân sự chỉ có Hùng.

Hắn vẫn là một học sinh mười bảy tuổi.

Nhưng trong một thị trường nhỏ bé của mình, hắn bắt đầu nhận được một thứ quý giá.

Sự coi trọng.

Không phải sự coi trọng dành cho một người nhiều tiền.

Mà dành cho một người có khả năng làm việc.

Lâm Minh bước ra khỏi kho.

Ngoài đường, dòng xe vẫn chạy qua như mọi ngày.

Hắn chợt nghĩ.

Tiền có thể giúp người ta mở một cánh cửa.

Nhưng để cánh cửa ấy tiếp tục mở, còn cần rất nhiều thứ khác.

Uy tín.

Năng lực.

Chữ tín.

Và những lần làm ăn tử tế nối tiếp nhau.

Hắn chưa có quy mô lớn.

Nhưng hắn đang xây từng viên gạch đầu tiên.

Lần này, không chỉ là những viên gạch của một cửa hàng.

Mà là những viên gạch của một mạng lưới quan hệ làm ăn.

Và hắn hiểu rằng, đến một lúc nào đó, mạng lưới ấy có thể trở thành một trong những tài sản quan trọng nhất của mình.

--=---

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ THEO DÕI CÁC CHƯƠNG TIẾP THEO…

---=---