Chương 382: Những ông trùm không muốn trở thành người tốt
Nam Mỹ không giống Bắc Mỹ.
Ít nhất là trong mắt Đạt.
Anh nhìn bản đồ phân phối trên màn hình rồi thở dài.
“Ba trăm hai mươi sáu mạng lưới.”
Hoàng hỏi:
“Bao nhiêu là thật sự có giá trị?”
“Khoảng tám mươi.”
“Còn lại?”
“Những người chỉ copy truyện rồi đăng lại.”
Lão Trần ngồi phía sau.
“Đừng coi thường họ.”
Đạt quay lại.
“Vì sao?”
“Bởi vì họ biết độc giả ở đâu.”
Đạt không đáp.
Lão Trần tiếp:
“Có thể họ không biết viết một dòng code. Nhưng họ biết người đọc Brazil thích loại truyện nào. Người Argentina thích nhân vật nào. Người Mexico đọc vào giờ nào.”
“Đó là dữ liệu thị trường.”
“Không.”
Lão Trần lắc đầu.
“Đó là kinh nghiệm.”
Ông chỉ vào màn hình.
“AI có thể phân tích mười tỷ dòng dữ liệu.”
“Nhưng một bà cô bán truyện lậu suốt mười năm có thể biết chỉ bằng cách nhìn tên truyện.”
Đạt bật cười.
“Lão đang bảo chúng ta đi thuê người bán truyện lậu?”
“Không.”
Lão Trần nói:
“Ta bảo các cậu đừng nhầm dữ liệu với con người.”
Người đầu tiên họ gặp là Carlos.
Ông ta sở hữu một mạng lưới hơn bốn triệu độc giả.
Trụ sở chỉ là một căn nhà ba tầng ở ngoại ô São Paulo.
Không có máy chủ khổng lồ.
Không có phòng điều hành tối tân.
Chỉ có mười hai nhân viên.
Carlos tiếp họ trong một căn phòng đầy sách.
Ông ta khoảng năm mươi tuổi, bụng lớn, tóc bạc, trên tay luôn cầm một chiếc cốc cà phê.
“Các ông muốn mua tôi?”
Carlos hỏi.
“Không.”
“Vậy muốn bắt tôi?”
“Không.”
“Muốn kiện?”
“Không.”
Carlos bật cười.
“Thế các ông muốn gì?”
Lão Trần đáp:
“Muốn ông tiếp tục bán truyện.”
Carlos nhìn lão hồi lâu.
“Nhưng bán hợp pháp?”
“Đúng.”
“Và trả tiền bản quyền?”
“Đúng.”
“Thế tôi kiếm được gì?”
“Ít nhất gấp đôi hiện tại.”
Carlos đặt cốc xuống.
“Ông nghĩ tôi ngu?”
“Không.”
“Vậy tại sao tôi tin?”
Lão Trần lấy một tập giấy.
Không phải hợp đồng.
Là báo cáo.
Carlos đọc.
Mười phút.
Hai mươi phút.
Sắc mặt ông ta dần thay đổi.
“Ông biết cả doanh thu của tôi?”
“Biết.”
“Biết cả những tác giả tôi mua lậu?”
“Biết.”
“Biết cả những độc giả trả tiền riêng cho tôi?”
“Biết.”
Carlos ngẩng lên.
“Vậy ông có thể giết tôi.”
“Đúng.”
“Nhưng ông không làm.”
“Không.”
“Tại sao?”
Lão Trần nhìn ông ta.
“Vì ông hiểu độc giả của mình.”
Carlos im lặng.
“Vạn Truyện không thể thay ông hiểu bốn triệu người đó.”
Carlos cười nhạt.
“Ông đang nói tôi quan trọng?”
“Không.”
“Vậy?”
“Ông đang có một thứ chúng tôi chưa có.”
“Gì?”
“Niềm tin của họ.”
Câu nói ấy khiến Carlos im lặng rất lâu.
Cuối cùng ông ta hỏi:
“Nếu tôi ký thì sao?”
“Ông vẫn điều hành mạng lưới.”
“Vẫn được hưởng doanh thu?”
“Đúng.”
“Nhân viên của tôi?”
“Giữ nguyên.”
“Các ông không cài người?”
“Không.”
“Không giám sát?”
“Có.”
Carlos bật cười.
“Ông vừa nói không giám sát.”
“Ta nói không cài người.”
Lão Trần chỉ vào hợp đồng.
“Còn hệ thống thì vẫn kiểm toán.”
Carlos cười lớn.
“Ít nhất ông nói thật.”
Ông ký.
Nhưng không phải ai cũng ký.
Một người tên Mateo thậm chí còn tuyên bố:
“Tôi thà đóng cửa.”
Đạt hỏi:
“Vì sao?”
Mateo đáp:
“Bởi vì nếu làm hợp pháp, tôi không còn là ông chủ.”
“Ông vẫn là ông chủ.”
“Không.”
Mateo lắc đầu.
“Các ông sẽ là ông chủ.”
Đạt không hiểu.
Mateo nói:
“Hôm nay tôi có thể đăng bất cứ thứ gì tôi muốn.”
“Ngày mai tôi phải tuân thủ quy định của các ông.”
“Đó là khác biệt.”
Lão Trần nghe xong chỉ hỏi:
“Ông muốn tự do?”
“Đúng.”
“Hay ông muốn quyền lực?”
Mateo cau mày.
“Khác nhau sao?”
“Rất khác.”
Lão Trần đứng lên.
“Tự do là ông có quyền lựa chọn.”
“Quyền lực là ông muốn người khác không được lựa chọn.”
Mateo im lặng.
“Ta không lấy tự do của ông.”
Lão Trần nói.
“Ta chỉ muốn ông đừng lấy tự do của tác giả.”
Không khí trong phòng thay đổi.
Mateo không ký ngay.
Ba ngày sau, ông ta gửi email.
Tôi đồng ý thử sáu tháng.
Sau một tháng.
Mạng lưới phân phối chính thức của Vạn Truyện tại Nam Mỹ tăng gấp bốn.
Nhưng một vấn đề mới xuất hiện.
Độc giả không thích tất cả những gì Vạn Truyện viết.
Họ thích những bộ truyện trước đây từng bị coi là “rẻ tiền”.
Những câu chuyện tình yêu đơn giản.
Những bộ truyện gia đình.
Những câu chuyện về người nghèo.
Những truyện chẳng có đại chiến vũ trụ.
Một báo cáo gửi đến Lão Trần.
Tỷ lệ giữ chân độc giả cao nhất thuộc nhóm truyện đời thường.
Lão Trần đọc xong.
Ông không ngạc nhiên.
“Đấy mới là thị trường.”
Hoàng hỏi:
“Chúng ta tưởng mình bán đại IP.”
“Không.”
“Vậy bán gì?”
Lão Trần nhìn qua cửa sổ.
“Bán cảm giác được sống thêm một cuộc đời.”
Hoàng im lặng.
Đạt nói:
“Thế còn những truyện đánh nhau, tiên hiệp, chiến tranh?”
“Vẫn bán.”
“Nhưng?”
“Không được quên rằng phía sau màn hình là một con người.”
Đêm đó, hệ thống Vạn Truyện thay đổi thuật toán đề xuất.
Không còn chỉ tối ưu thời gian đọc.
Không còn chỉ tối ưu doanh thu.
Một chỉ số mới được thêm vào:
Mức độ hài lòng sau khi rời khỏi câu chuyện.
Không ai biết chỉ số ấy sẽ thay đổi cả ngành nội dung thế nào.
Nhưng Lão Trần biết.
Ông nhìn màn hình.
“Chương tiếp theo sẽ khó hơn.”
Hoàng hỏi:
“Vì sao?”
“Bởi vì từ lúc này, đối thủ sẽ không còn chỉ cạnh tranh bằng truyện.”
“Thế bằng gì?”
“Bằng cách giữ người đọc ở lại.”
Lão Trần đặt điện thoại xuống.
“Và đó mới là cuộc chiến thật sự.”
--==---
Pls follow kênh để đọc chương tiếp theo
---==---