📌 CHƯƠNG 174: Mạng lưới cuối cùng và cuộc mặc cả trong bóng tối

Tin Mateo Ruiz chuyển đổi mạng lưới phân phối sang hoạt động chính thức khiến giới truyện lậu Argentina chấn động.

Nhưng những người còn lại không lập tức đầu hàng.

Ngược lại, họ bắt đầu liên kết.

Đêm thứ ba sau khi thỏa thuận được công bố, Hoàng bước vào phòng làm việc của Lão Trần.

— Có biến.

Lão Trần đang đọc một tập bản thảo.

Ông không ngẩng đầu.

— Nói đi.

— Ba mươi bảy trang truyện lậu vừa đồng loạt chuyển máy chủ.

— Đi đâu?

— Không biết.

Đạt “Cá Mập” đứng bên cửa nhíu mày.

— Chạy à?

Hoàng lắc đầu.

— Không đơn giản thế.

Ông mở bản đồ.

Những điểm sáng vốn nằm rải rác ở Argentina biến mất.

Một lúc sau, chúng xuất hiện trở lại thành từng cụm nhỏ ở nhiều quốc gia.

Chile.

Paraguay.

Bolivia.

Uruguay.

Lão Trần đặt bản thảo xuống.

— Chúng đang phân tán.

— Đúng.

— Vì biết chúng ta đang tìm chúng.

Đạt cười lạnh.

— Vậy thì quét từng cái.

Lão Trần lắc đầu.

— Nếu chúng phân tán, càng quét càng mất thời gian.

Ông đứng dậy.

— Tìm lý do khiến chúng phân tán.

1. Kẻ đứng sau

Hoàng cho hệ thống phân tích các mối liên hệ công khai.

Những tên miền mới.

Những tài khoản quản trị.

Các nhóm dịch giả.

Các đơn vị quảng cáo.

Các giao dịch thanh toán.

Sau vài giờ, một cái tên xuất hiện nhiều lần.

Esteban Morales.

Một nhà đầu tư truyền thông tại Buenos Aires.

Không trực tiếp sở hữu trang truyện lậu nào.

Nhưng nhiều máy chủ đều có liên quan đến các công ty do ông ta kiểm soát.

Đạt nhếch miệng.

— Tìm được đầu rồi.

Lão Trần nhìn hồ sơ.

— Người này không giống dân làm web lậu.

Hoàng gật đầu.

— Ông ta là nhà đầu tư.

— Nghĩa là?

— Những người vận hành phía dưới kiếm tiền từ quảng cáo.

— Còn Esteban kiếm tiền từ toàn bộ hệ thống.

Lão Trần im lặng.

Ông hiểu rồi.

Những người như Esteban mới là tầng khó nhất.

Bởi vì họ không trực tiếp làm điều gì sai.

Họ chỉ đứng phía sau.

2. Một cuộc gọi lúc nửa đêm

Điện thoại trên bàn reo.

Số quốc tế.

Lão Trần bắt máy.

Một giọng đàn ông vang lên.

— Ông Trần?

— Tôi đây.

— Tôi là Esteban Morales.

Lão Trần cười.

— Tôi đang định tìm ông.

— Tôi biết.

Hai người im lặng vài giây.

Esteban nói:

— Ông đang mua từng mạng lưới nhỏ.

— Đúng.

— Ông muốn mua cả Nam Mỹ?

— Không.

— Vậy ông muốn gì?

Lão Trần đáp:

— Tôi muốn thị trường này hoạt động bình thường.

Esteban bật cười.

— Đó là cách nói đẹp của một người muốn độc quyền.

— Nếu tôi muốn độc quyền, ông đã không gọi được cho tôi.

Đầu dây bên kia im lặng.

Lão Trần nói tiếp:

— Tôi không cần máy chủ của ông.

— Tôi cần độc giả của ông.

3. Mặc cả

Esteban đưa ra điều kiện.

Ông ta muốn giữ thương hiệu riêng.

Muốn giữ đội ngũ dịch giả.

Muốn giữ quyền tự chọn nội dung.

Và đặc biệt...

không muốn bị Vạn Truyện kiểm soát hoàn toàn.

Lão Trần nghe hết.

Không cắt lời.

Cuối cùng ông hỏi:

— Hết chưa?

— Hết.

— Tôi đồng ý ba điều đầu.

Esteban ngạc nhiên.

— Còn điều cuối?

— Không.

— Tại sao?

— Vì nội dung của ông có bản quyền của người khác.

Esteban im lặng.

Lão Trần nói:

— Ông có thể tự chọn nội dung.

— Nhưng trước khi bán cho độc giả, phải có quyền sử dụng.

— Đó không phải kiểm soát.

— Đó là luật chơi.

Esteban hỏi:

— Nếu tôi không đồng ý?

Lão Trần bình thản.

— Thì chúng ta cạnh tranh.

4. Không có cuộc chiến

Esteban chờ một lời đe dọa.

Nhưng không có.

Không hacker.

Không phong tỏa.

Không máy chủ bị đánh sập.

Không tài khoản bị khóa.

Lão Trần chỉ nói:

— Ông có khách hàng.

— Tôi có hệ thống.

— Vạn Truyện có nội dung.

— Chúng ta có thể hợp tác.

Esteban hỏi:

— Ông không sợ tôi cạnh tranh với ông?

Lão Trần cười.

— Tôi sợ một người không có đối thủ.

Esteban ngẩn ra.

— Vì sao?

— Vì khi không có đối thủ, người ta dễ tưởng mình là thiên tài.

5. Một đề nghị bất ngờ

Lão Trần đưa ra một phương án.

Esteban không trở thành đại lý.

Ông ta trở thành đối tác khu vực.

Được giữ thương hiệu.

Được tự xây đội ngũ.

Được hưởng phần lớn doanh thu do mình tạo ra.

Nhưng toàn bộ nội dung sử dụng phải có bản quyền.

Esteban đọc bản thỏa thuận.

Rất lâu.

Cuối cùng ông hỏi:

— Nếu tôi ký, những trang nhỏ phía dưới thì sao?

— Ai muốn hợp pháp hóa đều có thể tham gia.

— Còn ai không muốn?

Lão Trần đáp:

— Họ tự chịu trách nhiệm trước pháp luật.

Esteban gật đầu.

Lần đầu tiên ông ta hiểu.

Vạn Truyện không cần tiêu diệt mạng lưới truyện lậu.

Vạn Truyện đang thay đổi cách mạng lưới ấy kiếm tiền.

6. Một cuộc họp bí mật

Ba ngày sau.

Esteban triệu tập những người điều hành mạng lưới còn lại.

Họ ngồi trong một căn phòng kín tại Buenos Aires.

Một người hỏi:

— Ông đã bán chúng ta cho Vạn Truyện?

Esteban đặt bản hợp đồng lên bàn.

— Không.

— Vậy đây là gì?

— Một cơ hội.

Một người cười nhạt.

— Hợp pháp hóa?

Esteban gật đầu.

— Đúng.

— Chúng ta kiếm được ít hơn.

— Nhưng kiếm được lâu hơn.

Không ai nói.

Esteban nhìn từng người.

— Các anh có sáu triệu độc giả.

— Nhưng nếu cứ tiếp tục như hiện tại, một ngày nào đó sẽ không còn gì.

Ông chỉ vào hợp đồng.

— Vạn Truyện cho chúng ta con đường khác.

7. Người cuối cùng vẫn từ chối

Tuy nhiên...

không phải tất cả đều đồng ý.

Một nhóm nhỏ tuyên bố:

Không chuyển đổi.

Họ rút vào một hệ thống máy chủ riêng.

Không quảng cáo.

Không liên hệ với Vạn Truyện.

Không thương lượng.

Đạt nhìn báo cáo.

— Còn khoảng mười phần trăm.

Lão Trần hỏi:

— Độc giả?

— Khoảng một triệu.

Lão Trần suy nghĩ.

— Đừng động vào.

Đạt ngạc nhiên.

— Để chúng tồn tại?

— Để chúng tự lựa chọn.

8. Bài học của Lão Trần

Hoàng hỏi:

— Nếu chúng tiếp tục ăn cắp thì sao?

Lão Trần nhìn ra cửa sổ.

— Khi người ta có hai cánh cửa...

— một cánh cửa tối nhưng miễn phí...

— một cánh cửa sáng, rẻ và thuận tiện...

Ông quay lại.

— Đừng ép họ.

— Hãy làm cánh cửa sáng tốt hơn.

Hoàng gật đầu.

Đạt cũng không nói nữa.

9. Một thị trường bắt đầu đổi màu

Một tháng sau.

Bản đồ Nam Mỹ thay đổi.

Các điểm đỏ giảm dần.

Các điểm xanh xuất hiện ngày càng nhiều.

Brazil.

Argentina.

Chile.

Uruguay.

Paraguay.

Những mạng lưới từng hoạt động trong bóng tối bắt đầu treo biển mới.

ĐẠI LÝ VẠN TRUYỆN.

ĐỐI TÁC PHÂN PHỐI VẠN TRUYỆN.

NỀN TẢNG ĐỌC TRUYỆN BẢN QUYỀN.

Lão Trần nhìn bản đồ.

Không có pháo hoa.

Không có chiến thắng ầm ĩ.

Chỉ có những con số doanh thu bắt đầu tăng.

Hoàng nói:

— Chúng ta gần như đã bình định xong Argentina.

Lão Trần sửa lại:

— Không.

— Chúng ta chỉ khiến họ thấy làm ăn hợp pháp có lợi hơn.

Ông ngồi xuống.

— Bình định thật sự là khi họ không còn muốn quay lại con đường cũ.

Ngoài kia, thị trường Nam Mỹ vẫn còn rất rộng.

Và phía trước...

vẫn còn một quốc gia cuối cùng đang chờ Vạn Truyện bước vào.

Brazil.

📢 Nếu đạo hữu đang theo dõi hành trình Vạn Truyện bình định thị trường Nam Mỹ, nhớ follow kênh để không bỏ lỡ chương tiếp theo!

--=---