CHƯƠNG 31: Khai phá mảng truyện "Kiếm tiền" - Mô hình thu phí chương VIP

Sáng thứ Hai, căn nhà cấp bốn trong ngõ chợ Khâm Thiên bỗng yên tĩnh khác thường.

Không phải vì Vạn Truyện nghỉ làm.

Mà bởi tất cả mọi người đang nhìn chằm chằm vào một con số.

60%.

Lão Trần ngồi đầu bàn, điếu thuốc cháy đến tận đầu lọc mà không buồn rít.

Trên màn hình laptop là bảng thống kê của nền tảng.

Lượt đọc các bộ truyện chủ lực giảm từ sáng đến trưa.

Giảm không phải vài phần trăm.

Không phải mười phần trăm.

Mà là sáu mươi phần trăm.

Tùng ngồi đối diện, mặt nhăn như bị ai đấm.

— Lão Trần...

— Gì?

— Chúng nó bỏ đọc thật rồi.

Linh kéo ghế lại gần, nhìn bảng thống kê.

— Bình luận đang nổ.

Cô mở một bài đăng.

"Đang đọc ngon thì khóa chương?"

Bài khác:

"500 đồng cũng thu? Tham vừa thôi!"

Một độc giả còn viết thẳng:

"Trước đọc miễn phí còn thấy vui. Giờ chương nào cũng bắt trả tiền thì nghỉ."

Tùng nuốt nước bọt.

— Hay mình bỏ đi?

Lão Trần ngẩng đầu.

— Bỏ cái gì?

— Thu phí.

Lão Trần nhìn nó.

— Mày nghĩ tao ngu đến mức thấy lượt đọc giảm sáu mươi phần trăm mà vẫn ngồi cười à?

Tùng im.

Lão Trần dụi tàn thuốc.

— Chính vì chúng nó phản ứng mạnh nên mới có nghĩa là chúng nó đang quan tâm.

Linh nhíu mày.

— Nhưng quan tâm không có nghĩa là chịu trả tiền.

— Đúng.

Lão Trần đứng dậy.

Ông đi quanh căn phòng một vòng, rồi dừng trước chiếc bảng trắng.

Trên bảng vẫn còn những con số của tháng trước.

LƯỢT ĐỌC.

QUẢNG CÁO.

DONATE.

VIP.

Ông lấy bút viết một dòng mới.

ĐỘC GIẢ KHÔNG TRẢ TIỀN CHO CHỮ.

Tùng nhìn.

Lão Trần viết tiếp.

HỌ TRẢ TIỀN CHO VIỆC BIẾT CHUYỆN GÌ XẢY RA TIẾP THEO.

Căn phòng im phăng phắc.

Linh nhìn dòng chữ.

— Ý chú là...

— Mày đọc truyện để làm gì?

— Giải trí.

— Không.

Lão Trần quay lại.

— Mày đọc vì muốn biết thằng nhân vật chính sống hay chết.

Ông gạch một đường dưới chữ SỐNG.

— Muốn biết nó có trả được thù không.

Gạch tiếp.

— Muốn biết con kia có phản bội nó không.

Gạch tiếp.

— Muốn biết cái bí mật giấu ba trăm chương rốt cuộc là cái chó gì.

Tùng bật cười.

— Thế thì đúng thật.

— Cho nên...

Lão Trần đặt bút xuống.

— Đừng bán chương. Bán sự tò mò.

Buổi chiều hôm đó, toàn bộ nhân viên được gọi vào họp.

Hoàng cũng xuất hiện.

Gã kéo ghế ngồi xuống cuối bàn, mở laptop.

Lão Trần nhìn từng người.

— Từ hôm nay, cách viết truyện của chúng ta thay đổi.

Chú Ba hỏi:

— Thay đổi thế nào?

— Trước đây viết hết một chương rồi mới nghĩ chương sau.

Lão Trần lắc đầu.

— Từ giờ không được làm thế.

Ông cầm bút viết lên bảng:

MỞ — ĐẨY — SIẾT — CẮT.

— Mỗi chương phải có một mục tiêu.

Linh hỏi:

— Cắt ở đâu?

Lão Trần quay lại.

— Ở chỗ độc giả muốn chửi tác giả nhất.

Tùng bật cười.

— Thế chẳng phải tự biến mình thành thằng câu chương à?

— Câu chương là khi mày chẳng có gì mà vẫn kéo dài.

Lão Trần gõ đầu bút xuống bàn.

— Còn đây là cắt đúng lúc câu chuyện đang nổ.

Ông lấy một ví dụ.

— Nhân vật chính bị ba thằng vây đánh.

Tùng nói:

— Cho nó đánh lại.

— Sai.

— Thế cho chạy?

— Cũng sai.

Lão Trần nhếch mép.

— Viết đến lúc thằng thứ ba rút dao.

Ông giơ một ngón tay.

— Lưỡi dao chém xuống.

Ngón tay thứ hai.

— Nhân vật chính giơ tay đỡ.

Ngón tay thứ ba.

— Máu chảy.

Ông dừng lại.

— Hết chương.

Tùng há miệng.

Linh bật cười.

— Độc giả sẽ phát điên.

— Chính xác.

Lão Trần quay sang Hoàng.

— Máy làm được không?

Hoàng đẩy kính.

— Làm được. Nhưng phải kiểm soát.

— Kiểm soát cái gì?

— Không được biến chương nào cũng thành cliffhanger. Dùng liên tục thì độc giả chai cảm giác.

Lão Trần nhìn gã vài giây.

Rồi gật đầu.

— Đúng.

Ông quay sang Tùng.

— Ghi lại.

Tùng mở máy.

Lão Trần đọc chậm từng câu:

— Cao trào phải tăng dần.

— Cliffhanger không được lặp cùng một kiểu.

— Bí mật nhỏ giải quyết trước, bí mật lớn giữ lại.

— Một chương phải trả cho độc giả ít nhất một thứ.

Ông dừng lại.

— Nhưng phải lấy lại bằng một câu hỏi lớn hơn.

Hoàng ngẩng đầu.

Ánh mắt hai người gặp nhau.

Lão Trần cười.

— Đấy mới là dây chuyền kiếm tiền.

Tối hôm đó, bộ truyện tiên hiệp chủ lực phát chương mới.

Đó là chương VIP đầu tiên theo công thức mới.

Phần đầu vẫn bình thường.

Nhân vật chính trở về tông môn.

Gặp lại kẻ thù.

Một cuộc đối thoại.

Một bí mật được hé lộ.

Một trận đấu bắt đầu.

Độc giả đọc đến cuối.

Nhân vật chính bị ép đến mép vực.

Đối thủ cười lớn.

Thanh kiếm trong tay hắn chém xuống.

Nhân vật chính ngẩng đầu.

Ánh mắt đột nhiên thay đổi.

Hắn nói đúng một câu:

"Cuối cùng... ngươi cũng đến."

HẾT CHƯƠNG.

Bên dưới hiện lên:

Chương tiếp theo — VIP, 500 đồng.

Mười phút đầu tiên, chẳng có gì xảy ra.

Tùng ngồi nhìn màn hình.

Linh cắn móng tay.

Chú Ba uống trà.

Hoàng im lặng.

Lão Trần hút thuốc.

Hai mươi phút.

Một trăm người mở khóa.

Tùng ngẩng phắt đầu.

— Có người trả tiền!

Lão Trần không đáp.

Năm phút sau.

Năm trăm người.

Một giờ.

Hơn ba nghìn lượt mở khóa.

Đến nửa đêm, bảng doanh thu bắt đầu nhảy liên tục.

Tùng nhìn con số rồi đứng bật dậy.

— Lão Trần!

— Gì?

— Tiền!

— Tao biết.

— Không, ý tao là... tiền thật!

Lão Trần quay sang.

Trên màn hình là doanh thu ngày đầu.

Không bằng trước.

Nhưng cũng không chết.

Ngày thứ hai, lượng người mua tăng.

Ngày thứ ba, độc giả bắt đầu hình thành thói quen.

Có người than.

Có người chửi.

Có người tuyên bố không bao giờ trả.

Nhưng vẫn có người mở khóa.

Rồi họ quay lại bình luận.

"Tác giả chó má, câu đúng chỗ quá."

Một bình luận khác:

"500 đồng mà làm tao mất ngủ đến hai giờ sáng."

Tùng đọc xong cười đến đau bụng.

— Nó chửi mà nó vẫn trả tiền!

Lão Trần dựa lưng vào ghế.

— Thế mới là khách hàng.

Một tuần sau.

Vạn Truyện họp tổng kết.

Hoàng chiếu bảng doanh thu lên màn hình.

Căn phòng im lặng.

Doanh thu đã tăng gấp ba lần so với tuần trước.

Linh nhìn con số hồi lâu.

— Nhưng lượt đọc vẫn chưa trở lại mức cũ.

— Không cần.

Lão Trần nói.

— Lượt đọc không phải mục tiêu duy nhất.

Tùng hỏi:

— Thế mục tiêu là gì?

Lão Trần nhìn ra ngoài cửa sổ.

Ngõ Khâm Thiên vẫn đông người.

Xe máy chen nhau.

Tiếng rao hàng.

Tiếng trẻ con.

Tiếng người chửi nhau từ đâu đó vọng lại.

Ông cười.

— Biến người đọc thành khách hàng.

Hoàng gật đầu.

— Mô hình mới đã chạy được.

Lão Trần cầm điếu thuốc.

— Chưa.

— Chưa?

— Đây mới chỉ là bước đầu.

Ông nhìn bảng doanh thu.

Một ý nghĩ khác đã bắt đầu hình thành trong đầu.

Nếu một chương có thể bán được...

Một bộ truyện có thể bán được.

Một nhân vật có thể bán được.

Một thế giới có thể bán được.

Thậm chí...

Cả một câu chuyện được đặt riêng cho từng người cũng có thể bán được.

Lão Trần nheo mắt.

Khóe miệng từ từ nhếch lên.

— Vạn Truyện...

Ông lẩm bẩm.

— Có lẽ phải chơi lớn hơn nữa rồi.

Ngoài cửa, Tùng vẫn đang hét vào màn hình vì doanh thu tiếp tục tăng.

Không ai chú ý rằng trên chiếc bảng trắng phía sau Lão Trần, ông vừa viết thêm một dòng.

KHÔNG CHỈ VIẾT TRUYỆN.

Bên dưới là một dòng nhỏ hơn.

BÁN CẢ GIẤC MƠ.

--==--

HÃY FOLLOW KÊNH ĐỂ TẠO ĐỘNG LỰC CHO TÁC GIẢ. CÁM ƠN.

--==--