CHƯƠNG 36: Lão Trần đi vay vốn ngân hàng và cái nhìn khinh miệt của giới tài chính

Buổi sáng Hà Nội oi như hấp.

Lão Trần mặc bộ vest cũ nhất trong tủ, nhưng hôm nay đặc biệt chải tóc ngay ngắn, đi đôi giày da mà cả năm chẳng mấy khi lôi ra khỏi hộp.

Thằng Tùng nhìn lão từ đầu đến chân.

— Lão định đi đâu mà ăn mặc như chuẩn bị cưới vợ lần hai thế?

Lão Trần cầm tập hồ sơ dày cộp gõ nhẹ vào đầu nó.

— Đi vay tiền.

— Bao nhiêu?

— Hai tỷ.

Tùng suýt sặc ngụm cà phê.

— Hai... tỷ?!

— Ừ.

— Ngân hàng nào điên mà cho mình vay?

Lão Trần liếc nó.

— Không cho thì tao mới đi hỏi.

Chi nhánh ngân hàng nằm trên một con phố lớn ở Đống Đa.

Phòng tín dụng lạnh ngắt.

Trước mặt Lão Trần là một người đàn ông khoảng bốn mươi tuổi, tóc vuốt bóng, cà vạt thẳng tắp. Ông ta lật từng trang hồ sơ.

Doanh thu.

Lượng độc giả.

Số chương đã xuất bản.

Doanh thu bản quyền.

Hợp đồng chuyển thể.

Danh sách khách hàng.

Tốc độ tăng trưởng.

Tất cả đều được trình bày thành từng bảng biểu rõ ràng.

Người giám đốc tín dụng đọc khá lâu.

Sau đó ông ta tháo kính xuống.

— Tôi hỏi lại một lần cho chắc.

— Ông cứ hỏi.

— Tài sản ông muốn dùng để thế chấp là... các bộ truyện?

Lão Trần gật đầu.

— Không chỉ truyện. Còn thương hiệu, hệ thống sản xuất nội dung, bản quyền, dữ liệu và các hợp đồng thương mại.

Người kia im lặng vài giây.

Rồi bật cười.

Không phải kiểu cười vui vẻ.

Mà là kiểu cười của một người vừa nghe thấy chuyện gì đó quá khó tin.

— Ông Trần, ngân hàng chúng tôi không nhận thế chấp... mấy cái chữ nghĩa trên mạng.

Lão Trần không nói.

Người kia tiếp tục:

— Tài sản trí tuệ là một chuyện. Nhưng khả năng định giá, thanh khoản và xử lý khi phát mại lại là chuyện khác.

Ông ta đẩy tập hồ sơ về phía trước.

— Nếu ông có nhà, đất, xe hoặc tài sản cố định thì chúng ta có thể nói tiếp.

Lão Trần nhìn tập hồ sơ.

Rồi nhìn người đối diện.

— Nghĩa là doanh nghiệp tôi kiếm được tiền thật nhưng tài sản tạo ra tiền lại không được các anh coi là tài sản?

— Không phải vậy.

— Thế là gì?

Người giám đốc tín dụng mỉm cười.

— Là ngân hàng phải quản trị rủi ro.

Lão Trần gật đầu.

— Hiểu.

Lão đứng dậy.

Không chửi.

Không tranh luận.

Cũng không cố chứng minh mình tài giỏi.

Trước khi bước ra cửa, lão chỉ nói một câu:

— Sau này nếu các anh muốn cho vay thì nhớ gọi tôi trước.

Người giám đốc tín dụng hơi ngẩn ra.

— Tại sao?

Lão Trần quay đầu.

— Vì lúc đó có khi tôi chẳng cần tiền của các anh nữa.

Chiều hôm ấy.

Về đến xưởng, Lão Trần ném tập hồ sơ lên bàn.

Tùng đang ăn bánh mì.

— Thế nào?

— Không vay.

— Tao biết ngay mà.

Lão Trần kéo ghế ngồi xuống.

— Nhưng tao vừa phát hiện một chuyện.

— Chuyện gì?

— Chúng ta đang có một thứ ngân hàng không nhìn thấy.

Tùng nhíu mày.

— Tiền?

— Không.

Lão chỉ vào màn hình.

Hàng triệu lượt đọc.

Hàng trăm nghìn độc giả trả tiền mở chương.

Hàng nghìn người theo dõi trung thành.

Những người này không phải bảng số liệu.

Đó là khách hàng.

Lão Trần ngồi im rất lâu.

Rồi bật cười.

— Tại sao phải đi xin tiền ngân hàng?

Hoàng đang ngồi ở góc phòng lập tức ngẩng đầu.

— Ý anh là sao?

— Tao cần hai tỷ.

— Đúng.

— Ngân hàng không cho.

— Đúng.

Lão Trần gõ ngón tay xuống mặt bàn.

— Vậy độc giả cho thì sao?

Cả phòng im bặt.

Tùng há miệng.

— Độc giả?

— Ừ.

Lão Trần đứng lên.

— Người đọc đã bỏ tiền mua từng chương của chúng ta. Họ đã chứng minh một điều.

Lão nhìn mọi người.

— Họ không chỉ mua truyện.

— Họ mua quyền được bước vào thế giới mà chúng ta tạo ra.

Hoàng bắt đầu hiểu.

— Gọi vốn từ cộng đồng?

— Chính xác.

Lão Trần lập tức kéo ghế ngồi xuống.

— Mở máy.

Đêm đó, xưởng không ngủ.

Hoàng dựng mô hình tài chính.

Tùng thống kê toàn bộ doanh thu.

Linh phụ trách khảo sát độc giả.

Lão Trần ngồi giữa căn phòng, liên tục đặt câu hỏi.

Bao nhiêu độc giả trả tiền?

Bao nhiêu người đọc mỗi ngày?

Tỷ lệ quay lại?

Mức chi tiêu trung bình?

Bộ truyện nào giữ chân độc giả tốt nhất?

Nếu phát hành thẻ thành viên thì người đọc được gì?

Nếu họ bỏ tiền trước, xưởng phải cam kết những gì?

Không được bán giấc mơ.

Không được hứa hão.

Không được lấy tiền rồi mới nghĩ cách làm.

Lão Trần gạch một dòng thật lớn trên bảng:

TIỀN CỦA ĐỘC GIẢ = NIỀM TIN CỦA ĐỘC GIẢ.

— Chúng ta không xin tiền.

Lão nói.

— Chúng ta bán một sản phẩm có giá trị trước thời hạn.

Sau ba ngày tranh luận, mô hình đầu tiên ra đời.

THẺ THÀNH VIÊN VẠN TRUYỆN VIP DÀI HẠN.

Người mua được quyền đọc trước.

Được hưởng ưu đãi.

Được tham gia bình chọn hướng phát triển một số dòng truyện.

Được nhận các phiên bản đặc biệt.

Và quan trọng nhất...

Tiền của họ được sử dụng để mở rộng xưởng.

Lão Trần công bố mục tiêu:

2.000.000.000 đồng.

Tùng nhìn con số trên màn hình mà nuốt nước bọt.

— Lão có chắc độc giả chịu bỏ tiền không?

Lão Trần châm điếu thuốc.

— Không chắc.

— Nếu không đủ thì sao?

— Thì đóng chiến dịch.

— Còn nếu đủ?

Lão cười.

— Thì chúng ta biết một chuyện.

— Chuyện gì?

— Một cộng đồng độc giả trung thành đáng giá hơn một ông giám đốc ngân hàng.

Chiến dịch được mở lúc tám giờ sáng.

Ban đầu...

Không có gì xảy ra.

Tùng nhìn màn hình.

Linh nhìn màn hình.

Hoàng cũng nhìn màn hình.

Mười phút.

Hai mươi phút.

Ba mươi phút.

Doanh số nhích từng chút một.

Tùng thở dài.

— Có vẻ chết rồi.

Đúng lúc ấy.

TING!

Một giao dịch mới.

Rồi một giao dịch khác.

Rồi mười giao dịch.

Rồi một trăm.

Thông báo bắt đầu nhảy liên tục.

Tùng đứng bật dậy.

— Lão!

— Gì?

— Một trăm triệu!

Lão Trần quay đầu.

200 triệu.

350 triệu.

700 triệu.

Đến trưa...

1,1 tỷ.

Buổi chiều...

1,6 tỷ.

Tối đến.

Con số dừng lại ở:

2.013.700.000 đồng.

Cả căn phòng im phăng phắc.

Tùng nhìn màn hình.

Linh nhìn Tùng.

Hoàng tháo kính xuống.

Không ai nói được câu nào.

Lão Trần ngồi dựa vào ghế.

Lão nhìn con số ấy thật lâu.

Rồi bật cười.

Một tiếng cười khàn khàn.

— Hai tỷ...

Tùng lao đến.

— Đủ rồi!

— Ừ.

— Chúng ta thật sự có hai tỷ rồi!

Lão Trần rít một hơi thuốc.

— Không.

Tùng khựng lại.

Lão chỉ vào màn hình.

— Chúng ta có thứ đáng giá hơn hai tỷ.

— Cái gì?

Lão nhìn danh sách hàng nghìn người vừa mua thẻ thành viên.

— Niềm tin.

Căn phòng lại im lặng.

Lão Trần đứng dậy, cầm chiếc áo khoác lên vai.

— Hoàng.

— Có.

— Ngày mai bắt đầu xây hệ thống.

— Hệ thống gì?

Lão Trần nhìn ra ngoài cửa sổ.

Ánh đèn Hà Nội trải dài dưới màn đêm.

— Một cái xưởng đủ lớn để hai tỷ này biến thành hai mươi tỷ.

Lão dừng lại.

— Rồi hai trăm tỷ.

Thằng Tùng nhìn theo bóng lão.

Nó bỗng nhận ra...

Vạn Truyện từ hôm nay đã không còn là một căn phòng có vài chiếc máy tính cũ nữa.

Nó bắt đầu trở thành một doanh nghiệp thực sự.

--==--

HÃY FOLLOW KÊNH ĐỂ TẠO ĐỘNG LỰC CHO TÁC GIẢ. CÁM ƠN.

--=--