Hai ngày sau email đầu tiên.

Một chiếc máy bay từ São Paulo hạ xuống sân bay Nội Bài.

Người bước ra đầu tiên là một người đàn ông khoảng năm mươi tuổi, thân hình hơi béo, mái tóc đã điểm bạc, mặc bộ vest màu xám đơn giản.

Không có vệ sĩ.

Không có trợ lý đông người.

Chỉ có một chiếc vali màu đen.

Tên ông ta là Rafael Costa.

Trong thế giới xuất bản chính thống, chẳng mấy ai biết Rafael.

Nhưng trong thế giới truyện lậu Nam Mỹ...

cái tên ấy có trọng lượng không nhỏ.

Ông ta là một trong những người đứng sau Mạng Đen Amazon.

1. Cuộc gặp đầu tiên

Phòng tiếp khách của Vạn Truyện tại Hà Nội.

Rafael ngồi đối diện Lão Trần.

Hai người nhìn nhau vài giây.

Rafael chủ động nói bằng tiếng Anh:

— Tôi tưởng ông sẽ gửi luật sư.

Lão Trần cười.

— Tôi cũng tưởng ông sẽ gửi luật sư.

Rafael bật cười.

Không khí căng thẳng lập tức nhẹ đi một chút.

Hoàng ngồi bên cạnh.

Đạt “Cá Mập” đứng phía sau.

Rafael nhìn quanh căn phòng.

— Ông không định bắt tôi?

Lão Trần rót trà.

— Nếu muốn bắt thì tôi đã không mời ông sang đây.

Rafael nhìn chén trà trước mặt.

— Vậy tại sao?

Lão Trần đáp:

— Vì ông đang có thứ mà tôi cần.

Rafael nhướng mày.

— Tiền?

— Độc giả.

2. Con số khiến Rafael im lặng

Hoàng mở màn hình.

Một bảng thống kê xuất hiện.

Brazil.

Argentina.

Uruguay.

Chile.

Colombia.

Những con số về người đọc truyện tiếng Việt, tiếng Anh, tiếng Tây Ban Nha và tiếng Bồ Đào Nha hiện lên.

Lão Trần chỉ vào một dòng.

— Đây là lượng người truy cập vào những trang do mạng lưới của ông kiểm soát.

Rafael không phủ nhận.

— Đúng.

— Gần bốn mươi triệu tài khoản truy cập mỗi tháng.

Rafael không nói.

Lão Trần tiếp:

— Trong đó có hơn mười triệu người đọc thường xuyên.

Rafael đặt tay lên bàn.

— Ông điều tra khá kỹ.

— Không.

Lão Trần lắc đầu.

— Tôi chỉ nhìn thấy những gì đang xảy ra trên thị trường.

Rafael nhìn ông.

— Vậy ông muốn gì?

Lão Trần nói:

— Tôi muốn ông tiếp tục làm điều ông giỏi nhất.

— Nhưng làm hợp pháp.

3. Rafael không đồng ý

Rafael cười nhạt.

— Ông muốn biến tôi thành đại lý của ông?

— Đúng.

— Và tôi phải bỏ toàn bộ hệ thống hiện tại?

— Không.

Rafael hơi bất ngờ.

Lão Trần nói:

— Giữ đội ngũ.

— Giữ độc giả.

— Giữ cách ông vận hành thị trường.

— Chỉ thay một thứ.

Rafael hỏi:

— Bản quyền?

— Bản quyền.

Căn phòng im lặng.

Rafael dựa lưng vào ghế.

— Nếu làm hợp pháp, chi phí sẽ tăng rất lớn.

— Tôi biết.

— Người đọc sẽ không chịu trả tiền.

Lão Trần cười.

— Ông nhầm.

Rafael nhìn ông.

— Vì sao?

— Người đọc không thích ăn cắp.

— Họ chỉ không muốn trả tiền cho một thứ quá đắt.

Rafael không đáp.

Lão Trần nói tiếp:

— Nếu giá hợp lý...

— nội dung tốt...

— thanh toán dễ dàng...

Ông đặt chén trà xuống.

— Người ta sẽ trả.

4. Thử nghiệm đầu tiên

Lão Trần không yêu cầu Rafael ký ngay.

Ông đưa cho ông ta một chiếc máy tính bảng.

— Thử đi.

Rafael mở ứng dụng Vạn Truyện.

Một bộ truyện tiếng Bồ Đào Nha xuất hiện.

Không quảng cáo.

Không cửa sổ bật lên.

Không máy chủ chập chờn.

Không bản dịch lỗi.

Rafael đọc vài chương.

Sau đó mở bảng thanh toán.

Một gói thuê bao được thiết kế riêng cho thị trường Brazil.

Giá thấp hơn nhiều so với mức Rafael tưởng tượng.

Rafael ngẩng đầu.

— Ông đã chuẩn bị từ trước?

— Một phần.

— Nếu tôi đồng ý?

— Phần còn lại giao cho ông.

5. Mạng lưới ngầm bắt đầu dao động

Trong khi Rafael còn ở Hà Nội...

tin ông ta gặp Lão Trần đã lan tới những người đứng sau Mạng Đen Amazon.

Một số người hoảng sợ.

— Costa phản bội chúng ta?

— Hắn định bán mạng lưới?

— Vạn Truyện muốn nuốt tất cả!

Các nhóm quản trị bắt đầu tranh cãi.

Có người đề nghị đóng toàn bộ máy chủ.

Có người muốn chuyển dữ liệu sang quốc gia khác.

Có người đề nghị chống lại Vạn Truyện đến cùng.

Nhưng Rafael không làm gì cả.

Ông ta chỉ gửi một thông báo ngắn:

“Không ai được xóa bất kỳ dữ liệu nào.”

6. Một câu hỏi của Lão Trần

Buổi tối.

Rafael chuẩn bị rời phòng họp.

Ông quay lại hỏi:

— Nếu tôi chuyển đổi...

— Những người đang làm việc cho tôi thì sao?

Lão Trần hỏi lại:

— Có bao nhiêu?

— Hàng nghìn người.

— Người dịch?

— Có.

— Người quản trị?

— Có.

— Người vận hành máy chủ?

— Có.

Lão Trần gật đầu.

— Giữ họ.

Rafael nhìn ông.

— Kể cả những người từng kiếm tiền từ truyện lậu?

— Nếu họ đồng ý làm hợp pháp.

Rafael im lặng rất lâu.

Rồi hỏi:

— Ông thực sự không muốn tiêu diệt chúng tôi?

Lão Trần đáp:

— Không.

— Tôi muốn thị trường của ông tồn tại.

— Chỉ là từ ngày mai...

Ông nhìn thẳng vào Rafael.

— Tiền phải chảy đúng người.

7. Một bản hợp đồng chưa ký

Đêm đó.

Rafael trở về khách sạn.

Trên bàn là bản thỏa thuận hợp tác sơ bộ.

Không có chữ ký.

Ông ta ngồi rất lâu trước cửa sổ.

Bên dưới là Hà Nội về đêm.

Rafael từng nghĩ Vạn Truyện sẽ đến Nam Mỹ bằng cách đóng cửa từng trang web.

Ông ta đã chuẩn bị cho một cuộc chiến.

Nhưng Lão Trần lại đưa cho ông ta một con đường khác.

Không chạy trốn.

Không đối đầu.

Hợp pháp hóa chính mạng lưới của mình.

Điện thoại rung.

Một tin nhắn từ người quản trị lâu năm:

“Costa, ông thực sự định làm đại lý cho Vạn Truyện sao?”

Rafael nhìn màn hình.

Một lúc sau...

ông trả lời:

“Không.”

Người kia lập tức hỏi:

“Vậy ông định làm gì?”

Rafael gõ tiếp:

“Tôi định biến thứ chúng ta xây dựng mười năm qua thành một doanh nghiệp thật sự.”

Tin nhắn được gửi đi.

Ngoài cửa sổ...

đèn thành phố vẫn sáng.

8. Cuộc chiến chưa bắt đầu

Sáng hôm sau, Lão Trần nhận được báo cáo.

Rafael Costa đồng ý bước vào giai đoạn đàm phán.

Hoàng hỏi:

— Vậy là thắng?

Lão Trần lắc đầu.

— Chưa.

— Mới chỉ có một người.

Ông nhìn bản đồ Nam Mỹ.

Hàng trăm điểm sáng vẫn còn đó.

Brazil chỉ là điểm đầu tiên.

Argentina vẫn chưa động.

Những ông trùm khác vẫn đang quan sát.

Lão Trần nói:

— Muốn bình định một thị trường...

— trước hết phải khiến người đứng đầu hiểu rằng họ có thể kiếm được nhiều tiền hơn khi đứng dưới ánh sáng.

Hoàng gật đầu.

Trận chiến thật sự...

bây giờ mới bắt đầu.

📢 Nếu đạo hữu thích hành trình của Lão Trần và Vạn Truyện Group, nhớ follow kênh để theo dõi các chương tiếp theo!

--=--

📌 CHƯƠNG 173: Argentina nổi giận và tối hậu thư từ Buenos Aires

Ba ngày sau khi Rafael Costa đồng ý bước vào bàn đàm phán, bản đồ Nam Mỹ trên màn hình của Vạn Truyện xuất hiện thêm một vùng đỏ.

Argentina.

Không giống Brazil, những người đứng sau mạng lưới truyện lậu Argentina không muốn thương lượng.

Họ chọn cách đối đầu.

Hoàng bước vào phòng điều hành lúc gần nửa đêm.

— Lão Trần.

— Có chuyện gì?

— Rafael vừa gửi cảnh báo.

Lão Trần đặt chén trà xuống.

— Nói đi.

— Một nhóm vận hành máy chủ tại Buenos Aires vừa tuyên bố sẽ không chuyển đổi sang hệ thống chính thức.

Đạt “Cá Mập” đứng bên cạnh nhếch miệng.

— Không chịu thì đóng.

Lão Trần nhìn anh ta.

— Đừng vội.

Hoàng mở màn hình.

Một lá thư điện tử hiện lên.

Tiêu đề:

TỐI HẬU THƯ TỪ BUENOS AIRES.

Nội dung rất ngắn.

“Nam Mỹ không phải thuộc địa của Vạn Truyện.”

Đạt bật cười.

— Bọn này nói chuyện ghê thật.

Lão Trần không cười.

Ông đọc lại một lần nữa.

Rồi hỏi:

— Họ có bao nhiêu độc giả?

Hoàng trả lời:

— Khoảng sáu triệu người thường xuyên.

Lão Trần gật đầu.

— Vậy thì không được đánh.

1. Sáu triệu người không phải sáu triệu kẻ trộm

Đạt khó hiểu.

— Chúng nó ăn cắp truyện của mình.

— Đúng.

— Vậy tại sao không xử lý?

Lão Trần nhìn anh.

— Vì sáu triệu độc giả không phải sáu triệu kẻ trộm.

Căn phòng im lặng.

— Phần lớn họ chỉ muốn đọc truyện.

— Họ không quan tâm máy chủ đặt ở đâu.

— Không quan tâm ai là chủ.

Ông chỉ vào bảng doanh thu.

— Họ quan tâm một chuyện.

— Có đáng tiền hay không.

Hoàng hiểu ngay.

Vấn đề không phải chỉ là truyện lậu.

Mà là mô hình kinh doanh.

2. Bản đồ Argentina

Vạn Truyện bắt đầu phân tích thị trường Argentina.

Không quét máy chủ để phá.

Không đánh sập trang.

Không xâm nhập hệ thống.

Chỉ nghiên cứu hành vi người dùng và dữ liệu công khai.

Kết quả khiến tất cả bất ngờ.

Người Argentina không thực sự thích truyện miễn phí hơn truyện trả tiền.

Họ thích:

·      giá rẻ;

·      thanh toán đơn giản;

·      bản dịch nhanh;

·      có cộng đồng;

·      và đặc biệt là được đọc những tác phẩm mới ngay khi phát hành.

Lão Trần nhìn bảng khảo sát.

— Vậy thì cho họ thứ họ muốn.

Hoàng hỏi:

— Giảm giá?

— Không chỉ giảm giá.

— Làm một gói riêng.

3. “Gói Mate”

Một sản phẩm mới được thiết kế trong chưa đầy một ngày.

Tên:

MATE PASS.

Một gói đọc truyện dành riêng cho thị trường Argentina.

Giá thấp.

Không quảng cáo.

Có truyện mới cập nhật hàng ngày.

Người dùng có thể đọc một lượng lớn nội dung với mức phí cố định.

Lão Trần nhìn bản thiết kế.

— Được.

Hoàng hỏi:

— Còn mạng lưới truyện lậu?

Lão Trần nói:

— Cứ để đó.

— Không đóng?

— Chưa.

— Tại sao?

Lão Trần mỉm cười.

— Để xem độc giả chọn ai.

4. Một cuộc thử nghiệm kỳ lạ

Mate Pass được tung ra tại Buenos Aires.

Không quảng cáo rầm rộ.

Không tuyên chiến với các trang lậu.

Chỉ gửi thông báo tới một nhóm người dùng thử nghiệm.

Ngày đầu tiên:

Hai mươi nghìn người đăng ký.

Ngày thứ ba:

Một trăm nghìn.

Ngày thứ bảy:

Gần nửa triệu.

Những trang lậu bắt đầu mất người đọc.

Không phải vì bị chặn.

Mà vì người đọc phát hiện ra một chuyện rất đơn giản:

Đọc hợp pháp dễ hơn đọc lậu.

5. Những ông trùm bắt đầu lo lắng

Tại Buenos Aires.

Một căn phòng kín.

Bảy người ngồi quanh bàn.

Người đứng đầu tên là Mateo Ruiz.

Ông ta đập tay xuống bàn.

— Chúng ta đang mất người đọc!

Một người khác nói:

— Chỉ là chiến dịch quảng cáo.

— Không.

Mateo lắc đầu.

— Đây là chiến lược.

Ông ta nhìn màn hình.

Biểu đồ người dùng của các trang lậu đang giảm.

Trong khi lượng đăng ký Mate Pass tăng đều.

Một người hỏi:

— Có cần tấn công hệ thống của Vạn Truyện không?

Mateo im lặng.

Rồi lắc đầu.

— Không.

— Vì sao?

Mateo nhìn biểu đồ.

— Bởi vì chúng ta không thể đánh bại một thứ mà khách hàng của chúng ta đang tự nguyện lựa chọn.

6. Rafael trở thành người trung gian

Rafael gọi điện cho Lão Trần.

— Mateo muốn gặp ông.

— Ông ta muốn gì?

— Một thỏa thuận.

Lão Trần hỏi:

— Điều kiện?

Rafael cười.

— Hắn muốn giữ mạng lưới.

— Nhưng?

— Muốn trở thành đại lý chính thức.

Lão Trần im lặng vài giây.

— Cho hắn tới.

7. Cuộc gặp thứ hai

Mateo xuất hiện tại Hà Nội một tuần sau.

Ông ta không vòng vo.

— Tôi không thích ông.

Lão Trần cười.

— Không sao.

— Tôi cũng không thích Vạn Truyện.

— Cũng không sao.

Mateo nhìn ông.

— Nhưng tôi thích tiền.

Lão Trần bật cười.

— Cuối cùng cũng nói chuyện được.

Hai người ngồi xuống.

Mateo đưa ra một tập hồ sơ.

— Tôi có ba triệu khách hàng.

— Tôi biết.

— Tôi có hệ thống phân phối.

— Tôi biết.

— Tôi có đội ngũ dịch thuật.

— Tôi biết.

Mateo nhìn ông.

— Ông muốn tất cả.

Lão Trần lắc đầu.

— Không.

Ông chỉ vào tập hồ sơ.

— Tôi muốn ông biến chúng thành tài sản hợp pháp.

Mateo ngẩn người.

8. Một câu hỏi khó

Mateo hỏi:

— Nếu tôi ký, tôi mất quyền kiểm soát?

— Không.

— Mất thương hiệu?

— Không.

— Mất đội ngũ?

— Không.

— Vậy tôi mất gì?

Lão Trần nhìn ông.

— Ông mất quyền ăn cắp.

Mateo bật cười.

Một lúc sau...

ông cũng cười theo.

— Công bằng.

9. Tối hậu thư biến mất

Hai tuần sau.

Trang chủ của một trong những mạng lưới truyện lậu lớn nhất Argentina xuất hiện một thông báo.

Không phải:

“Chúng tôi đóng cửa.”

Mà là:

“Từ hôm nay, chúng tôi trở thành đối tác phân phối chính thức của Vạn Truyện.”

Độc giả không bỏ đi.

Họ vẫn đọc.

Chỉ khác một điều.

Lần này...

người viết bắt đầu nhận được tiền.

10. Cuộc bình định chưa kết thúc

Hoàng đặt báo cáo lên bàn.

— Brazil đã bước vào đàm phán.

— Argentina đã chuyển đổi một phần.

— Nhưng vẫn còn rất nhiều mạng lưới nhỏ.

Lão Trần gật đầu.

— Còn bốn chương nữa.

Đạt hỏi:

— Bốn chương?

Lão Trần nhìn bản đồ Nam Mỹ.

— Không.

Ông cười.

— Bốn chương để chúng ta tìm ra cách khiến những người còn lại tự bước vào cửa.

Ngoài cửa sổ, Hà Nội đã về khuya.

Còn bên kia đại dương...

những máy chủ cuối cùng của Mạng Đen Amazon vẫn đang sáng.

Cuộc chiến Nam Mỹ...

chưa kết thúc.

Nhưng cán cân đã bắt đầu nghiêng.

📢 Nếu đạo hữu đang theo dõi hành trình Lão Trần bình định thị trường Nam Mỹ, nhớ follow kênh để không bỏ lỡ chương tiếp theo!

--=--