📌 CHƯƠNG 173: Argentina nổi giận và tối hậu thư từ Buenos Aires

Ba ngày sau khi Rafael Costa đồng ý bước vào bàn đàm phán, bản đồ Nam Mỹ trên màn hình của Vạn Truyện xuất hiện thêm một vùng đỏ.

Argentina.

Không giống Brazil, những người đứng sau mạng lưới truyện lậu Argentina không muốn thương lượng.

Họ chọn cách đối đầu.

Hoàng bước vào phòng điều hành lúc gần nửa đêm.

— Lão Trần.

— Có chuyện gì?

— Rafael vừa gửi cảnh báo.

Lão Trần đặt chén trà xuống.

— Nói đi.

— Một nhóm vận hành máy chủ tại Buenos Aires vừa tuyên bố sẽ không chuyển đổi sang hệ thống chính thức.

Đạt “Cá Mập” đứng bên cạnh nhếch miệng.

— Không chịu thì đóng.

Lão Trần nhìn anh ta.

— Đừng vội.

Hoàng mở màn hình.

Một lá thư điện tử hiện lên.

Tiêu đề:

TỐI HẬU THƯ TỪ BUENOS AIRES.

Nội dung rất ngắn.

“Nam Mỹ không phải thuộc địa của Vạn Truyện.”

Đạt bật cười.

— Bọn này nói chuyện ghê thật.

Lão Trần không cười.

Ông đọc lại một lần nữa.

Rồi hỏi:

— Họ có bao nhiêu độc giả?

Hoàng trả lời:

— Khoảng sáu triệu người thường xuyên.

Lão Trần gật đầu.

— Vậy thì không được đánh.

1. Sáu triệu người không phải sáu triệu kẻ trộm

Đạt khó hiểu.

— Chúng nó ăn cắp truyện của mình.

— Đúng.

— Vậy tại sao không xử lý?

Lão Trần nhìn anh.

— Vì sáu triệu độc giả không phải sáu triệu kẻ trộm.

Căn phòng im lặng.

— Phần lớn họ chỉ muốn đọc truyện.

— Họ không quan tâm máy chủ đặt ở đâu.

— Không quan tâm ai là chủ.

Ông chỉ vào bảng doanh thu.

— Họ quan tâm một chuyện.

— Có đáng tiền hay không.

Hoàng hiểu ngay.

Vấn đề không phải chỉ là truyện lậu.

Mà là mô hình kinh doanh.

2. Bản đồ Argentina

Vạn Truyện bắt đầu phân tích thị trường Argentina.

Không quét máy chủ để phá.

Không đánh sập trang.

Không xâm nhập hệ thống.

Chỉ nghiên cứu hành vi người dùng và dữ liệu công khai.

Kết quả khiến tất cả bất ngờ.

Người Argentina không thực sự thích truyện miễn phí hơn truyện trả tiền.

Họ thích:

·      giá rẻ;

·      thanh toán đơn giản;

·      bản dịch nhanh;

·      có cộng đồng;

·      và đặc biệt là được đọc những tác phẩm mới ngay khi phát hành.

Lão Trần nhìn bảng khảo sát.

— Vậy thì cho họ thứ họ muốn.

Hoàng hỏi:

— Giảm giá?

— Không chỉ giảm giá.

— Làm một gói riêng.

3. “Gói Mate”

Một sản phẩm mới được thiết kế trong chưa đầy một ngày.

Tên:

MATE PASS.

Một gói đọc truyện dành riêng cho thị trường Argentina.

Giá thấp.

Không quảng cáo.

Có truyện mới cập nhật hàng ngày.

Người dùng có thể đọc một lượng lớn nội dung với mức phí cố định.

Lão Trần nhìn bản thiết kế.

— Được.

Hoàng hỏi:

— Còn mạng lưới truyện lậu?

Lão Trần nói:

— Cứ để đó.

— Không đóng?

— Chưa.

— Tại sao?

Lão Trần mỉm cười.

— Để xem độc giả chọn ai.

4. Một cuộc thử nghiệm kỳ lạ

Mate Pass được tung ra tại Buenos Aires.

Không quảng cáo rầm rộ.

Không tuyên chiến với các trang lậu.

Chỉ gửi thông báo tới một nhóm người dùng thử nghiệm.

Ngày đầu tiên:

Hai mươi nghìn người đăng ký.

Ngày thứ ba:

Một trăm nghìn.

Ngày thứ bảy:

Gần nửa triệu.

Những trang lậu bắt đầu mất người đọc.

Không phải vì bị chặn.

Mà vì người đọc phát hiện ra một chuyện rất đơn giản:

Đọc hợp pháp dễ hơn đọc lậu.

5. Những ông trùm bắt đầu lo lắng

Tại Buenos Aires.

Một căn phòng kín.

Bảy người ngồi quanh bàn.

Người đứng đầu tên là Mateo Ruiz.

Ông ta đập tay xuống bàn.

— Chúng ta đang mất người đọc!

Một người khác nói:

— Chỉ là chiến dịch quảng cáo.

— Không.

Mateo lắc đầu.

— Đây là chiến lược.

Ông ta nhìn màn hình.

Biểu đồ người dùng của các trang lậu đang giảm.

Trong khi lượng đăng ký Mate Pass tăng đều.

Một người hỏi:

— Có cần tấn công hệ thống của Vạn Truyện không?

Mateo im lặng.

Rồi lắc đầu.

— Không.

— Vì sao?

Mateo nhìn biểu đồ.

— Bởi vì chúng ta không thể đánh bại một thứ mà khách hàng của chúng ta đang tự nguyện lựa chọn.

6. Rafael trở thành người trung gian

Rafael gọi điện cho Lão Trần.

— Mateo muốn gặp ông.

— Ông ta muốn gì?

— Một thỏa thuận.

Lão Trần hỏi:

— Điều kiện?

Rafael cười.

— Hắn muốn giữ mạng lưới.

— Nhưng?

— Muốn trở thành đại lý chính thức.

Lão Trần im lặng vài giây.

— Cho hắn tới.

7. Cuộc gặp thứ hai

Mateo xuất hiện tại Hà Nội một tuần sau.

Ông ta không vòng vo.

— Tôi không thích ông.

Lão Trần cười.

— Không sao.

— Tôi cũng không thích Vạn Truyện.

— Cũng không sao.

Mateo nhìn ông.

— Nhưng tôi thích tiền.

Lão Trần bật cười.

— Cuối cùng cũng nói chuyện được.

Hai người ngồi xuống.

Mateo đưa ra một tập hồ sơ.

— Tôi có ba triệu khách hàng.

— Tôi biết.

— Tôi có hệ thống phân phối.

— Tôi biết.

— Tôi có đội ngũ dịch thuật.

— Tôi biết.

Mateo nhìn ông.

— Ông muốn tất cả.

Lão Trần lắc đầu.

— Không.

Ông chỉ vào tập hồ sơ.

— Tôi muốn ông biến chúng thành tài sản hợp pháp.

Mateo ngẩn người.

8. Một câu hỏi khó

Mateo hỏi:

— Nếu tôi ký, tôi mất quyền kiểm soát?

— Không.

— Mất thương hiệu?

— Không.

— Mất đội ngũ?

— Không.

— Vậy tôi mất gì?

Lão Trần nhìn ông.

— Ông mất quyền ăn cắp.

Mateo bật cười.

Một lúc sau...

ông cũng cười theo.

— Công bằng.

9. Tối hậu thư biến mất

Hai tuần sau.

Trang chủ của một trong những mạng lưới truyện lậu lớn nhất Argentina xuất hiện một thông báo.

Không phải:

“Chúng tôi đóng cửa.”

Mà là:

“Từ hôm nay, chúng tôi trở thành đối tác phân phối chính thức của Vạn Truyện.”

Độc giả không bỏ đi.

Họ vẫn đọc.

Chỉ khác một điều.

Lần này...

người viết bắt đầu nhận được tiền.

10. Cuộc bình định chưa kết thúc

Hoàng đặt báo cáo lên bàn.

— Brazil đã bước vào đàm phán.

— Argentina đã chuyển đổi một phần.

— Nhưng vẫn còn rất nhiều mạng lưới nhỏ.

Lão Trần gật đầu.

— Còn bốn chương nữa.

Đạt hỏi:

— Bốn chương?

Lão Trần nhìn bản đồ Nam Mỹ.

— Không.

Ông cười.

— Bốn chương để chúng ta tìm ra cách khiến những người còn lại tự bước vào cửa.

Ngoài cửa sổ, Hà Nội đã về khuya.

Còn bên kia đại dương...

những máy chủ cuối cùng của Mạng Đen Amazon vẫn đang sáng.

Cuộc chiến Nam Mỹ...

chưa kết thúc.

Nhưng cán cân đã bắt đầu nghiêng.

📢 Nếu đạo hữu đang theo dõi hành trình Lão Trần bình định thị trường Nam Mỹ, nhớ follow kênh để không bỏ lỡ chương tiếp theo!

--=