📌 CHƯƠNG 168: Ván bài 1 tỷ USD với gã khổng lồ Netflix

Hà Nội.

8 giờ 40 phút sáng.

Tầng cao nhất của trụ sở Vạn Truyện Group.

Phòng họp lớn hôm nay không có tiếng cười.

Hai mươi bảy thành viên Hội đồng quản trị ngồi quanh chiếc bàn dài.

Trên màn hình phía trước chỉ có một con số:

1.000.000.000 USD

Một tỷ đô la.

Tiền mặt.

Không phải định giá.

Không phải cổ phiếu.

Không phải lời hứa.

Mà là số tiền Netflix đề nghị trả để mua đứt bản quyền một nghìn bộ truyện của Vạn Truyện.

Nhưng phía dưới con số đó còn có một dòng chữ khiến cả căn phòng im lặng:

“VẠN TRUYỆN CAM KẾT ĐÓNG CỬA MẢNG PHIM NGẮN TỰ ĐỘNG.”

Chủ tịch Hội đồng quản trị nhìn mọi người.

— Tôi nói thẳng.

Ông gõ ngón tay lên mặt bàn.

— Đây là thương vụ tốt nhất mà tập đoàn từng nhận được.

Một thành viên lập tức đồng ý:

— Một tỷ đô la tiền mặt.

Người khác nói:

— Chỉ cần bán một nghìn IP.

— Và đóng một mảng kinh doanh mà chúng ta vẫn chưa kiếm được bao nhiêu tiền.

Một người cười:

— Chúng ta còn có thể dùng tiền để mở mười dự án mới.

Không khí trong phòng bắt đầu nóng lên.

Cánh cửa mở.

Lão Trần bước vào.

Không trợ lý.

Không luật sư.

Không đoàn chuyên gia.

Chỉ một chiếc áo sơ mi đơn giản.

Ông ngồi xuống vị trí cuối bàn.

Chủ tịch Hội đồng quản trị nói:

— Lão Trần, phía Netflix đã đưa ra đề nghị chính thức.

— Tôi biết.

— Một tỷ đô la.

— Tôi thấy rồi.

— Và họ muốn câu trả lời trong bảy ngày.

Lão Trần gật đầu.

— Vậy hôm nay mọi người muốn tôi ký?

Một thành viên nói ngay:

— Không phải muốn.

— Chúng tôi đề nghị ông ký.

Lão Trần nhìn ông ta.

— Nếu tôi không ký?

Người kia im lặng vài giây.

Rồi nói:

— Một số cổ đông lớn sẽ xem xét rút vốn.

Một người khác tiếp lời:

— Chúng tôi không thể tiếp tục bỏ tiền vào một chiến lược quá mạo hiểm.

Một người thứ ba nói thẳng:

— Vạn Truyện cần tiền mặt.

Lão Trần ngả người vào ghế.

— Các ông nghĩ một tỷ đô la là nhiều?

Không ai trả lời.

Ông cười.

— Rất nhiều.

— Nhưng chưa đủ để mua tương lai.

Một tiếng cười khẽ vang lên.

— Tương lai?

— Đúng.

Lão Trần nhìn lên màn hình.

— Một nghìn bộ truyện chỉ là những gì chúng ta đã viết.

— Còn thứ họ thực sự muốn...

Ông dừng lại.

— là thứ chúng ta chưa viết.

Cùng lúc đó...

tại một khách sạn năm sao ở Hà Nội.

Đoàn đại diện Netflix đang chờ.

Người đứng đầu phái đoàn là Daniel Morgan.

Phó chủ tịch phụ trách nội dung toàn cầu.

Phía sau ông là sáu chuyên gia.

Pháp lý.

Tài chính.

Dữ liệu.

Nội dung.

Công nghệ.

Thị trường quốc tế.

Họ không đến Hà Nội để thử vận may.

Netflix đã nghiên cứu Vạn Truyện suốt gần một năm.

Họ biết:

Vạn Truyện có tốc độ sản xuất nội dung cực cao.

Có kho IP khổng lồ.

Có hệ thống AI tự động dựng phim.

Có khả năng biến một truyện chữ thành hàng chục định dạng giải trí.

Và điều đáng sợ nhất...

là họ không biết Vạn Truyện còn giấu bao nhiêu thứ.

Daniel nói với trợ lý:

— Tôi không quan tâm một nghìn bộ truyện.

Trợ lý ngạc nhiên.

— Vậy điều chúng ta muốn là gì?

Daniel nhìn ra cửa sổ.

— Chúng ta muốn họ ngừng sản xuất.

Đó mới là mục đích thật sự của thương vụ.

Một nghìn bộ truyện chỉ là cái giá.

Điều khoản đóng cửa mảng phim ngắn mới là chiến thắng.

Nếu Vạn Truyện đồng ý...

Netflix không chỉ mua được nội dung.

Họ mua được thời gian.

Hai năm.

Ba năm.

Năm năm.

Khoảng thời gian đó đủ để Netflix xây dựng lại lợi thế.

14 giờ.

Cuộc gặp chính thức bắt đầu.

Daniel đưa tay.

— Rất vui được gặp ông, ông Trần.

Lão Trần bắt tay.

— Tôi cũng vậy.

Daniel mỉm cười.

— Tôi nghĩ hôm nay chúng ta có thể tạo ra một thương vụ lịch sử.

— Có thể.

— Một tỷ đô la.

— Tôi biết.

Daniel hơi bất ngờ.

— Ông không có câu hỏi gì về giá?

— Không.

— Không mặc cả?

— Không.

— Không yêu cầu thêm tiền?

Lão Trần lắc đầu.

— Không.

Daniel nhìn ông vài giây.

— Vậy ông muốn gì?

Lão Trần mỉm cười.

— Dữ liệu.

Căn phòng im lặng.

Daniel không hiểu.

— Xin lỗi?

— Tôi muốn dữ liệu.

Một chuyên gia Netflix lập tức nhìn sang luật sư.

Daniel hỏi:

— Loại dữ liệu nào?

— Dữ liệu hành vi xem phim.

— Cụ thể?

— Các mẫu lựa chọn nội dung.

— Không được.

Câu trả lời đến rất nhanh.

Lão Trần vẫn bình thản.

— Vậy thì không có thương vụ.

Daniel ngả người.

— Ông đang đùa?

— Không.

— Chúng tôi trả một tỷ đô la.

— Tôi biết.

— Để mua nội dung của ông.

— Tôi biết.

— Và ông yêu cầu chúng tôi cung cấp dữ liệu người dùng?

— Đúng.

Daniel nhìn các chuyên gia phía sau.

Không ai nói.

Lão Trần tiếp:

— Tôi không cần dữ liệu cá nhân.

— Tôi cũng không cần tên.

— Không cần địa chỉ.

— Không cần thông tin thanh toán.

— Chỉ cần dữ liệu hành vi đã được ẩn danh và tổng hợp.

Daniel hỏi:

— Để làm gì?

Lão Trần trả lời:

— Để hiểu tại sao một người chọn xem một câu chuyện...

— và tại sao họ bỏ đi sau mười bảy phút.

Một chuyên gia dữ liệu của Netflix hơi nhíu mày.

Ông hiểu ngay vấn đề.

Đây chính là một trong những tài sản quý nhất của Netflix.

Không phải thư viện phim.

Không phải thương hiệu.

Mà là khả năng dự đoán:

khán giả muốn xem gì.

Daniel nói:

— Dữ liệu đó không nằm trong hợp đồng.

— Tôi biết.

— Và chúng tôi không thể chia sẻ toàn bộ.

— Tôi cũng không yêu cầu toàn bộ.

— Ông muốn bao lâu?

Lão Trần đáp:

— Ba ngày.

Daniel bật cười.

— Ba ngày?

— Đúng.

— Ông nghĩ ba ngày có thể hiểu được hệ thống của chúng tôi?

Lão Trần nhìn ông.

— Tôi không cần hiểu Netflix.

Ông chỉ vào chiếc máy tính.

— Tôi chỉ cần hiểu khán giả.

Cuối cùng...

Netflix đồng ý.

Không ai trong phòng Vạn Truyện biết...

đây chính là khoảnh khắc cán cân bắt đầu nghiêng.

Ngày thứ nhất.

Dữ liệu được kết nối.

Hàng tỷ điểm dữ liệu hành vi được chuyển vào một kho phân tích được kiểm soát.

Thời gian xem.

Thời điểm dừng.

Thời điểm tua lại.

Thể loại.

Nhân vật.

Mức độ tương tác.

Thói quen chuyển nội dung.

Các mô hình xem liên tiếp.

Các nhóm khán giả.

Các mẫu lựa chọn.

Không có tên người.

Không có thông tin cá nhân.

Chỉ có hành vi.

Trần Gia Đại Não bắt đầu chạy.

01 giờ.

Không kết luận.

03 giờ.

Hệ thống bắt đầu dựng bản đồ.

06 giờ.

Một mô hình xuất hiện.

12 giờ.

Hàng triệu nhóm hành vi được phân loại.

24 giờ...

Hoàng nhìn màn hình.

— Lão.

— Ừ.

— Chúng ta bắt đầu hiểu rồi.

Lão Trần hỏi:

— Hiểu gì?

Hoàng nói:

— Netflix không thực sự biết khán giả thích gì.

Lão Trần cười.

— Không ai biết.

— Họ chỉ biết đoán chính xác hơn người khác.

Ngày thứ hai.

AI bắt đầu phát hiện những thứ mà chính Netflix không công khai.

Một bộ phim có tỷ lệ mở rất cao...

nhưng tỷ lệ hoàn thành thấp.

Một bộ phim tưởng như thất bại...

lại có nhóm khán giả trung thành cực kỳ lớn.

Một nhân vật phụ xuất hiện chỉ vài phút...

nhưng khiến khán giả tiếp tục xem.

Một đoạn hội thoại ngắn...

lại là nguyên nhân khiến hàng triệu người bỏ phim.

Hoàng nhìn bảng dữ liệu.

— Chỉ một câu thoại.

Lão Trần hỏi:

— Bao nhiêu người bỏ?

— Hàng triệu.

— Vì sao?

AI trả lời:

[CHARACTER MOTIVATION INCONSISTENCY.]

Hoàng bật cười.

— Khán giả nhận ra nhân vật đang nói dối.

Lão Trần gật đầu.

— Đúng.

Đó là điều khác biệt.

Netflix có dữ liệu.

Nhưng Vạn Truyện có cách đọc dữ liệu bằng cấu trúc câu chuyện.

Ba ngày trôi qua.

Ngày thứ ba.

Trần Gia Đại Não hoàn thành mô hình.

Không sao chép Netflix.

Không lấy phim.

Không lấy kịch bản.

Nó học một thứ khác:

cách con người lựa chọn câu chuyện.

Hoàng nhìn bản báo cáo cuối cùng.

— Lão.

— Nói đi.

— Chúng ta vừa xây được một mô hình dự đoán thị hiếu toàn cầu.

Lão Trần hỏi:

— Chính xác bao nhiêu?

Hoàng nhìn con số.

— Đủ để chúng ta không cần đoán nữa.

Lão Trần đóng màn hình.

— Vậy ký đi.

Hoàng giật mình.

— Ký?

— Ừ.

— Với Netflix?

— Đưa hợp đồng cho họ.

Bản hợp đồng được đặt lên bàn.

Daniel Morgan mỉm cười.

Ông ta tưởng mình đã thắng.

— Một tỷ đô la.

— Đúng.

— Một nghìn IP.

— Đúng.

— Và Vạn Truyện đóng cửa mảng phim ngắn tự động.

Lão Trần gật đầu.

— Đúng.

Daniel cầm bút.

Nhưng trước khi ký...

Lão Trần nói:

— Có một vấn đề.

Daniel dừng lại.

— Vấn đề gì?

Lão Trần chỉ vào điều khoản cuối cùng.

— Điều khoản này cần sửa.

Daniel cau mày.

— Sửa gì?

— Tôi không đóng cửa.

Căn phòng chết lặng.

Daniel nhìn ông.

— Ông vừa nói gì?

— Tôi không đóng cửa mảng phim ngắn.

Daniel đặt bút xuống.

— Nhưng đó là điều kiện của chúng tôi.

— Tôi biết.

— Nếu không đồng ý, chúng tôi rút đề nghị.

— Tôi biết.

— Vậy tại sao ông cho chúng tôi dữ liệu?

Lão Trần cười.

— Bởi vì ba ngày đó đáng giá hơn một tỷ đô la.

Daniel đứng bật dậy.

— Ông đã lợi dụng hợp đồng?

Lão Trần lắc đầu.

— Không.

— Tôi đã cho ông cơ hội mua một nghìn bộ truyện.

— Ông cho tôi cơ hội hiểu một thị trường mà trước đây tôi chưa hiểu.

Daniel nhìn ông.

— Ông đã biết trước?

Lão Trần không trả lời.

Một chuyên gia dữ liệu Netflix lập tức kiểm tra báo cáo.

Ông nhìn màn hình.

Mặt biến sắc.

— Daniel...

— Gì?

— Chúng ta đã cho họ quyền truy cập vào mô hình hành vi.

Daniel nhìn ông.

— Và?

— Họ đã xây lại nó.

— Không thể.

— Có thể.

Ông ta chỉ vào màn hình.

— Không chỉ xây lại.

— Họ còn kết hợp nó với dữ liệu cấu trúc truyện của chính họ.

Daniel im lặng.

Một tỷ đô la.

Một nghìn bộ truyện.

Đổi lại...

Vạn Truyện có được thứ không thể mua bằng tiền:

một bản đồ thị hiếu khổng lồ.

Daniel nhìn Lão Trần.

— Ông không định bán?

Lão Trần đáp:

— Ban đầu tôi định bán.

— Nhưng bây giờ?

— Bây giờ...

ông đứng dậy.

— tôi không cần bán nữa.

Hợp đồng bị đẩy sang một bên.

Không ai ký.

Trên đường trở về khách sạn...

Daniel hỏi:

— Chúng ta đã thua?

Chuyên gia dữ liệu im lặng rất lâu.

Rồi nói:

— Không.

Daniel nhìn ông.

— Vậy?

— Chúng ta vừa giúp một đối thủ hiểu khán giả nhanh hơn chúng ta.

Cùng lúc đó...

tại trụ sở Vạn Truyện.

Hội đồng quản trị họp khẩn.

Một thành viên tức giận:

— Ông vừa từ chối một tỷ đô la?

Lão Trần gật đầu.

— Đúng.

— Ông có biết đó là bao nhiêu tiền không?

— Biết.

— Vậy tại sao?

Lão Trần mở màn hình.

Một bản đồ hiện ra.

Không phải bản đồ thế giới.

Mà là bản đồ hành vi người xem.

Hàng tỷ điểm sáng.

Các nhóm khán giả.

Các dòng chuyển dịch.

Các xu hướng.

Các mẫu lựa chọn.

Một thành viên đứng bật dậy.

— Đây...

Lão Trần nói:

— Đây mới là thứ Netflix vừa vô tình cho chúng ta nhìn thấy.

Hoàng bước vào.

— Lão.

— Ừ?

— Có một chuyện nữa.

— Gì?

— Sau khi mô hình hoàn thành, AI đã thử dự báo mười năm thị trường phim ngắn.

Lão Trần hỏi:

— Kết quả?

Hoàng đặt một tập tài liệu xuống.

— Nếu chúng ta đóng cửa hôm nay...

— năm năm nữa chúng ta sẽ phải mua lại chính thị trường mà mình từng sở hữu.

Cả phòng im lặng.

Lão Trần nhìn bản báo cáo.

Một lúc sau...

ông cười.

— Vậy thì càng không thể đóng.

Ông đứng dậy.

— Thông báo cho toàn bộ xưởng.

— Từ ngày mai...

— tăng tốc.

Hoàng hỏi:

— Bao nhiêu?

Lão Trần nhìn đồng hồ.

— Một bộ phim...

— hai tiếng.

Hoàng cười.

— Rõ.

Đêm đó...

Netflix công bố thương vụ thất bại.

Không ai biết lý do thật sự.

Thị trường chỉ biết:

Vạn Truyện từ chối một tỷ đô la.

Cổ phiếu Vạn Truyện biến động mạnh.

Có người bán.

Có người mua.

Có người nói Lão Trần điên.

Có người nói ông bỏ lỡ cơ hội lớn nhất đời.

Nhưng trong phòng server Hòa Lạc...

không ai quan tâm.

Trần Gia Đại Não bắt đầu tạo ra hàng loạt báo cáo mới.

[PHÂN KHÚC KHÁN GIẢ: 1.000.000+]

[MÔ HÌNH HÀNH VI: HOÀN TẤT.]

[DỰ BÁO THỊ HIẾU: CẬP NHẬT.]

[TỐI ƯU KỊCH BẢN: KÍCH HOẠT.]

Lão Trần nhìn màn hình.

Ông không lấy được thư viện phim của Netflix.

Không lấy được bí mật nội bộ.

Không lấy được công nghệ độc quyền.

Nhưng ông lấy được thứ quan trọng hơn:

cách hàng trăm triệu con người lựa chọn một câu chuyện.

Hoàng hỏi:

— Lão có tiếc một tỷ đô không?

Lão Trần cười.

— Có.

Hoàng ngạc nhiên.

— Thật?

— Một tỷ đô vẫn là một tỷ đô.

Cả hai bật cười.

Lão Trần nhìn màn hình.

— Nhưng tiền có thể kiếm lại.

Ông chỉ vào hệ thống.

— Còn cơ hội nhìn thấy thứ này...

— không phải lúc nào cũng có.

Đêm đã khuya.

Ngoài kia, Hà Nội vẫn sáng.

Trong phòng server...

một nghìn bộ truyện vẫn đang nằm trong kho.

Không được bán.

Không bị đóng cửa.

Và phía sau chúng...

một cỗ máy mới vừa thức tỉnh.

Không còn chỉ biết:

viết truyện.

Mà bắt đầu biết:

vì sao con người muốn đọc truyện.

Lão Trần bước ra khỏi phòng.

Trước khi đóng cửa, ông quay lại nhìn Hoàng.

— Ngày mai.

— Có.

— Cho chạy thử một trăm kịch bản.

Hoàng hỏi:

— Một trăm?

Lão Trần gật đầu.

— Chúng ta vừa có một tỷ đô la...

Hoàng ngẩn ra.

Lão Trần cười:

— Không phải tiền.

— Là một tỷ đô la bài học.

Cánh cửa đóng lại.

Bên trong...

Trần Gia Đại Não bắt đầu chạy.

Và từ đêm ấy...

Vạn Truyện không còn cạnh tranh với Netflix bằng số lượng phim nữa.

Nó bắt đầu cạnh tranh bằng thứ nguy hiểm hơn:

KHẢ NĂNG ĐOÁN ĐƯỢC KHÁN GIẢ SẼ MUỐN XEM GÌ TRƯỚC KHI HỌ BIẾT CHÍNH MÌNH MUỐN XEM GÌ.

---==---

Pls follow Kênh để theo dõi các chương tiếp theo….

---=---