Chương 65: Một lời mời

Buổi chiều hôm ấy, khi Phương Cảnh vừa kiểm xong một lô dược liệu, ngoài cửa có một người bước vào.

Người này khoảng bốn mươi tuổi, mặc áo xám sạch sẽ, bên hông đeo một miếng ngọc bài có dấu hiệu của thương hội.

Ông ta không đi thẳng đến quầy thuốc.

Thay vào đó, nhìn quanh một lượt rồi hỏi:

“Xin hỏi, Phương Đan sư có ở đây không?”

Phương Cảnh đang ngồi phía sau bàn.

“Ta là Phương Cảnh.”

Người kia quay lại, hơi chắp tay.

“Phương Đan sư.”

“Các hạ là?”

“Tại hạ họ Chu, phụ trách dược liệu và đan dược của Vạn Hợp Thương hội tại Thanh Khê Trấn.”

Phương Cảnh đứng dậy.

“Xin mời ngồi.”

Hai người ngồi đối diện nhau.

Chu quản sự không vòng vo.

“Ta đến đây vì muốn mời Phương Đan sư hợp tác với thương hội.”

Phương Cảnh hơi khựng lại.

“Cụ thể là thế nào?”

“Thương hội chúng ta có nguồn dược liệu tương đối ổn định. Đồng thời cũng có khách hàng ở vài địa phương lân cận.”

Chu quản sự đặt một tờ giấy lên bàn.

“Chúng ta cung cấp một phần dược liệu.”

“Phương Đan sư phụ trách luyện đan.”

“Sau khi thành đan, thương hội thu mua theo giá đã thỏa thuận rồi phân phối.”

Phương Cảnh không cầm tờ giấy ngay.

Hắn hỏi:

“Thu mua tất cả?”

“Không.”

Chu quản sự lắc đầu.

“Chỉ thu những mẻ đạt tiêu chuẩn đã thống nhất.”

Phương Cảnh gật đầu.

Câu trả lời này khiến hắn chú ý hơn.

“Tiêu chuẩn thế nào?”

Chu quản sự nói:

“Loại đan, số lượng, tỷ lệ thành đan, tình trạng viên đan, thời hạn bảo quản.”

“Còn tạp chất?”

“Có yêu cầu.”

“Độ ổn định?”

“Cũng có.”

Phương Cảnh cầm tờ giấy lên.

Hắn đọc rất chậm.

Không có điều khoản quá phức tạp.

Nhưng có một điểm khiến hắn dừng lại.

Thương hội muốn hắn cung cấp một lượng đan tương đối ổn định mỗi tháng.

Phương Cảnh hỏi:

“Bao nhiêu?”

Chu quản sự nói ra một con số.

Phương Cảnh im lặng.

Đối với năng lực hiện tại của hắn, số lượng này không phải không thể làm.

Nhưng nếu nhận, thời gian luyện đan của hắn sẽ bị cố định.

Hắn không thể muốn nghiên cứu gì thì nghiên cứu.

Cũng không thể tùy ý bỏ một mẻ để thử một cách luyện mới.

“Thương hội có yêu cầu thời gian giao hàng không?”

“Có.”

“Nếu dược liệu đầu vào không đạt?”

“Có thể trả lại.”

“Nếu dược liệu đạt tiêu chuẩn nhưng mẻ luyện thất bại?”

Chu quản sự nhìn hắn.

“Đó là vấn đề của Phương Đan sư.”

Phương Cảnh gật đầu.

Đây mới là điều hắn muốn nghe.

Không có chuyện thương hội chịu toàn bộ rủi ro.

Hợp tác cũng không có nghĩa là mọi rủi ro biến mất.

Chu quản sự uống một ngụm trà.

“Phương Đan sư còn trẻ.”

“Thương hội mời ta vì tuổi tác?”

“Không.”

Ông ta cười.

“Vì gần đây có vài khách hàng của chúng ta nhắc đến tên ngươi.”

Phương Cảnh không nói.

“Có người mua đan của ngươi tại Thanh Khê Trấn rồi giới thiệu cho người khác.”

“Thương hội chúng ta làm ăn bằng hàng hóa.”

“Nhưng hàng hóa muốn bán được thì trước hết phải có người tin.”

Chu quản sự nhìn hắn.

“Ngươi vừa trở thành Đan sư, lại có danh tiếng tốt trong một nhóm khách hàng nhất định.”

“Chúng ta nghĩ có thể thử hợp tác.”

Phương Cảnh hỏi:

“Chỉ là thử?”

“Đương nhiên.”

Chu quản sự nói rất thẳng.

“Thương hội không biết ngươi có thể duy trì chất lượng trong một trăm viên hay một nghìn viên.”

“Ngươi cũng không biết thương hội có thể bán hàng của ngươi đến đâu.”

“Cho nên trước tiên thử một lô nhỏ.”

Phương Cảnh đặt tờ giấy xuống.

Hắn thích cách nói này.

Không hứa hẹn quá mức.

Không vẽ ra tương lai.

Chỉ thử một lần.

Tối hôm đó, Phương Cảnh đem chuyện nói với cha.

Phương Viễn Sơn hỏi:

“Giá bao nhiêu?”

Phương Cảnh nói ra.

“Dược liệu do ai cung cấp?”

“Thương hội.”

“Lỗi dược liệu thì sao?”

“Có thể trả.”

“Đan luyện hỏng?”

“Con chịu.”

“Thanh toán?”

“Sau khi kiểm hàng.”

Phương Viễn Sơn gật đầu.

“Không tệ.”

Phương Cảnh hỏi:

“Cha thấy con nên nhận?”

“Ta chỉ hỏi con có tính được không.”

Phương Cảnh cười.

“Con chưa quyết.”

Phương Viễn Sơn nhìn hắn.

“Làm ăn không phải cứ có người đưa tiền là nhận.”

“Con biết.”

“Có khi đơn hàng lớn khiến con kiếm được ít hơn đơn hàng nhỏ.”

“Vì sao?”

“Vì nó lấy hết thời gian của con.”

Phương Cảnh im lặng.

Cha hắn nói tiếp:

“Con còn phải học.”

“Còn phải nghiên cứu.”

“Nếu nhận quá nhiều hàng, sau này muốn thử một phương pháp mới cũng không có thời gian.”

Phương Cảnh gật đầu.

Đó chính là điều hắn lo.

Một thương hội có thể đem lại nguồn dược liệu ổn định, đầu ra ổn định và thu nhập ổn định.

Nhưng đổi lại, hắn phải dành một phần năng lực của mình cho những sản phẩm đã được thị trường chứng minh.

Đó là một lựa chọn.

Không phải món quà miễn phí.

Ngày hôm sau, Phương Cảnh gặp Chu quản sự.

“Ta có thể thử.”

Chu quản sự mỉm cười.

“Vậy tốt.”

“Nhưng ta có ba điều kiện.”

Nụ cười trên mặt Chu quản sự hơi thu lại.

“Phương Đan sư cứ nói.”

“Thứ nhất, lô đầu tiên phải nhỏ.”

“Được.”

“Thứ hai, dược liệu giao cho ta phải được phân lô rõ ràng.”

“Được.”

“Thứ ba…”

Phương Cảnh nhìn ông ta.

“Nếu dược liệu có vấn đề, ta muốn biết nguồn gốc của nó.”

Chu quản sự hơi suy nghĩ.

“Điều này có thể làm.”

“Ta không cần biết người bán kiếm bao nhiêu tiền.”

Phương Cảnh nói.

“Ta chỉ cần biết dược liệu đến từ đâu.”

Chu quản sự nhìn hắn vài nhịp.

Sau đó gật đầu.

“Được.”

Hai người thống nhất thử một lô nhỏ.

Không ký một hợp đồng dài hạn.

Không đặt ra những lời hứa lớn.

Chỉ là một lần hợp tác.

Nếu kết quả tốt, tiếp tục.

Nếu không tốt, dừng lại.

Trước khi rời đi, Chu quản sự nói:

“Phương Đan sư.”

“Ừm?”

“Thương hội có thể cung cấp cho ngươi nhiều loại dược liệu hơn.”

“Sau này nếu có nhu cầu, cứ nói.”

Phương Cảnh gật đầu.

“Đa tạ.”

Chu quản sự đi khỏi.

Phương Cảnh đứng ở cửa nhìn theo.

Lục Thanh Hà vừa lúc từ ngoài bước vào.

“Người kia là ai?”

“Vạn Hợp Thương hội.”

Lục Thanh Hà hơi ngạc nhiên.

“Bọn họ tìm ngươi?”

“Muốn hợp tác.”

“Chuyện tốt.”

Phương Cảnh không phủ nhận.

“Đúng là một chuyện tốt.”

Hắn nhìn những bao dược liệu xếp trong kho.

Trước đây, hắn phải tự tìm nguồn hàng.

Phải hỏi giá.

Phải kiểm tra từng lô.

Phải chịu rủi ro khi mua phải hàng không đồng đều.

Bây giờ đã có người chủ động đưa một nguồn cung đến trước mặt hắn.

Nhưng hắn cũng hiểu.

Từ hôm nay, hắn không chỉ luyện đan cho những người bước vào dược phường.

Hắn bắt đầu phải nghĩ đến một câu hỏi khác.

Nếu có người cần hắn luyện một trăm viên giống nhau, hắn có thể làm được bao nhiêu lần mà chất lượng vẫn như nhau?

Một viên đan tốt không khó bằng việc làm ra một trăm viên đan ổn định.

Phương Cảnh quay vào trong.

Hắn mở sổ.

Ở trang mới, hắn viết:

Hợp tác thương hội.

Bên dưới:

Lô thử nghiệm.

Nguồn dược liệu.

Giá thành.

Tỷ lệ thành đan.

Chất lượng.

Thời gian luyện.

Phản hồi của người mua.

Hắn dừng bút.

Rồi viết thêm một dòng.

Không vì đơn hàng lớn mà bỏ qua việc kiểm chứng.

Mực còn chưa khô.

Ngoài cửa, lại có một khách hàng bước vào.

“Phương Đan sư, nghe nói ngươi có đan bổ khí mới luyện?”

Phương Cảnh khép sổ.

“Có.”

Người kia hỏi giá.

Hắn báo giá.

Người khách gật đầu.

“Cho ta năm viên.”

Phương Cảnh lấy đan.

Một cuộc mua bán rất bình thường.

Nhưng từ hôm nay, phía sau những cuộc mua bán nhỏ như thế này đã bắt đầu xuất hiện một con đường khác.

Từ một người luyện đan trong dược phường.

Đến người có khách hàng.

Từ khách hàng.

Đến thương hội.

Và từ thương hội—

đến một thị trường rộng hơn mà Phương Cảnh còn chưa biết sẽ đưa hắn đi đến đâu.

--=--

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ TẠO ĐỘNG LỰC CHO TÁC GIẢ

--=---