Chương 64: Người đến mua đan

Sau khi trở thành Đan sư, Phương Cảnh không lập tức có nhiều khách.

Những ngày đầu vẫn như trước.

Buổi sáng mở cửa dược phường.

Kiểm tra dược liệu.

Nhận đơn.

Luyện đan.

Buổi tối ghi chép.

Không có chuyện chỉ sau một tấm chứng nhận, cả Thanh Khê Trấn đều biết đến tên hắn.

Nhưng rồi, từng chút một, người bắt đầu tìm đến.

Người đầu tiên là một khách cũ.

Người thứ hai do người đầu tiên giới thiệu.

Sau đó là một người nghe từ người thứ hai.

Tin tức trong một trấn nhỏ đôi khi không cần ai cố ý quảng bá.

Chỉ cần một người dùng thấy thuốc có hiệu quả, rồi nói với người quen.

Một buổi sáng, khi Phương Cảnh vừa mở cửa, đã có một người đứng chờ bên ngoài.

“Phương Đan sư?”

Phương Cảnh gật đầu.

“Là ta.”

Người kia đưa mắt nhìn vào trong.

“Ta nghe người ta nói ngươi luyện đan khá tốt.”

Phương Cảnh hỏi:

“Ai nói?”

“Không nhớ.”

Người kia cười.

“Trong trấn truyền như vậy.”

Phương Cảnh cũng cười.

“Muốn mua loại gì?”

“Đan bổ khí.”

“Bao nhiêu?”

“Mười viên.”

Phương Cảnh lấy sổ.

“Dùng cho ai?”

Người kia hơi ngạc nhiên.

“Ta.”

“Thường xuyên luyện thể?”

“Có.”

“Hiện tại có bệnh hay đang dùng thuốc khác không?”

“Không.”

Phương Cảnh hỏi thêm vài câu rồi mới lấy đan.

Người kia trả tiền.

Trước khi đi còn nói:

“Ta nghe bảo trước đây ngươi chưa phải Đan sư.”

“Đúng.”

“Vậy sao bây giờ đan của ngươi lại được nhiều người nhắc?”

Phương Cảnh suy nghĩ.

“Có lẽ vì có người đã dùng.”

Người kia không hiểu.

Phương Cảnh cũng không giải thích thêm.

Một viên đan nằm trong tay hắn chỉ là một sản phẩm.

Nhưng một viên đan đã được người khác sử dụng, rồi người đó nói với người thứ hai rằng “dùng được”—

thì nó bắt đầu có danh tiếng.

Vài ngày sau, một người phụ nữ dẫn theo con trai đến.

“Nghe nói Phương Đan sư ở đây.”

Phương Cảnh bước ra.

“Ta là Phương Cảnh.”

Người phụ nữ nói:

“Ta muốn mua đan bổ khí.”

Phương Cảnh nhìn đứa trẻ bên cạnh.

“Cho ai?”

“Cho chồng ta.”

“Chồng chị bao nhiêu tuổi?”

Nàng trả lời.

Phương Cảnh lại hỏi vài câu.

Sau đó nói:

“Loại đan này có thể dùng, nhưng nếu ông ấy đang có triệu chứng khác thì nên hỏi người hiểu Y đạo trước.”

Người phụ nữ gật đầu.

“Ta hiểu.”

Nàng lấy tiền.

Trước khi rời đi, nàng nói:

“Chị hàng xóm giới thiệu ta đến.”

Phương Cảnh khựng lại.

“Chị ấy tên gì?”

Người phụ nữ nói tên.

Phương Cảnh nhớ ra.

Một người từng mua đan cách đây hơn nửa tháng.

Hắn ghi thêm vào sổ:

Khách mới — giới thiệu từ khách cũ.

Bên cạnh là ngày mua.

Loại đan.

Số lượng.

Đến cuối tháng, số khách tìm đến hắn đã tăng lên.

Không nhiều đến mức dược phường trở nên đông nghịt.

Nhưng đủ để Phương Cảnh nhận ra một thay đổi.

Người ta bắt đầu chủ động hỏi tên hắn.

Có người hỏi:

“Phương Đan sư có nhận luyện theo đơn không?”

Có người:

“Bao giờ có mẻ mới?”

Có người:

“Nghe nói đan của ngươi ít tạp chất?”

Có người chỉ đến hỏi giá rồi đi.

Có người nghe giá xong lập tức sang dược phường khác.

Phương Cảnh không khó chịu.

Hắn bắt đầu hiểu thị trường vận hành như thế nào.

Danh tiếng có thể đưa người đến cửa.

Nhưng không thể bắt họ mua hàng.

Một hôm, Lục Thanh Hà đến.

Hắn nhìn danh sách khách hàng rồi nói:

“Ngươi nổi tiếng rồi.”

Phương Cảnh đang ghi sổ.

“Chưa đến mức đó.”

“Trong trấn đã có người gọi ngươi là Phương Đan sư.”

“Danh xưng thôi.”

“Danh xưng cũng có giá.”

Phương Cảnh ngẩng lên.

Lục Thanh Hà nói:

“Trước kia người ta hỏi ta có dược liệu tốt không.”

“Bây giờ có người hỏi ta: ‘Có phải dược liệu này đưa cho Phương Đan sư luyện không?’”

Phương Cảnh hơi ngạc nhiên.

“Thật?”

“Thật.”

Lục Thanh Hà cười.

“Ngươi không biết danh tiếng của một người có thể kéo theo cả những người làm việc quanh hắn sao?”

Phương Cảnh nhìn bao dược liệu bên cạnh.

Hắn hiểu.

Nếu khách hàng tìm đến hắn nhiều hơn, nhu cầu dược liệu của hắn tăng.

Nếu hắn yêu cầu nguồn hàng ổn định hơn, Lục Thanh Hà có thêm một khách hàng ổn định.

Nếu hắn bán được nhiều đan hơn, dược phường cũng có thêm doanh thu.

Một cái tên bắt đầu tạo ra những mối liên hệ mà trước đây hắn không nhìn thấy.

Nhưng danh tiếng cũng có mặt khác.

Một buổi chiều, một khách hàng quay lại.

Trên tay là một viên đan.

“Phương Đan sư.”

“Có chuyện gì?”

“Viên này không giống lần trước.”

Phương Cảnh nhận viên đan.

Hắn nhìn kỹ.

Đúng là không phải mẻ hắn luyện.

Hắn hỏi:

“Ngươi mua ở đâu?”

Người kia nói tên dược phường.

“Ta tưởng là đan của ngươi.”

Phương Cảnh im lặng.

Một lúc sau mới nói:

“Không phải.”

Người kia hơi xấu hổ.

“Ta nghe người ta nói đan của ngươi tốt, nên cứ tưởng…”

Phương Cảnh trả viên đan lại.

“Không sao.”

Nhưng sự việc khiến hắn suy nghĩ rất lâu.

Danh tiếng của hắn đã bắt đầu trở thành một thứ mà người khác có thể nhầm lẫn, thậm chí lợi dụng.

Hắn hỏi Phương Viễn Sơn:

“Nếu sau này có người dùng danh tiếng của con để bán hàng thì sao?”

Cha hắn đáp:

“Thì phải để khách biết hàng của con có đặc điểm gì.”

“Ví dụ?”

“Ngày luyện.”

“Dược phường.”

“Dấu hiệu nhận biết.”

“Cách bảo quản.”

“Ghi chép rõ ràng.”

Phương Cảnh gật đầu.

Hắn lại mở sổ.

Tối đó, hắn lập một trang mới.

Khách hàng.

Không chỉ ghi tên người mua.

Hắn bắt đầu ghi:

Ngày mua.

Loại đan.

Số lượng.

Giá.

Mục đích sử dụng nếu khách tự nguyện cung cấp.

Nguồn giới thiệu.

Phản hồi sau khi sử dụng.

Có vấn đề gì không.

Những thông tin này không chỉ giúp hắn hiểu khách hàng.

Nó còn giúp hắn hiểu sản phẩm của mình.

Một mẻ đan bán hết rất nhanh không nhất thiết vì nó tốt nhất.

Có thể đúng lúc nguồn hàng trên thị trường thiếu.

Có thể người khác hết hàng.

Có thể giá của hắn thấp hơn.

Có thể khách quen mua.

Ngược lại, một mẻ bán chậm cũng không nhất thiết vì chất lượng kém.

Có quá nhiều yếu tố tác động.

Phương Cảnh bắt đầu hiểu rằng danh tiếng cũng giống như một mẻ đan.

Không thể nhìn một ngày rồi kết luận.

Phải nhìn cả quá trình.

Một buổi sáng khác, có ba người cùng đến.

Một người mua năm viên.

Một người mua mười viên.

Người cuối cùng không mua.

Hắn hỏi rất nhiều.

Nguồn dược liệu.

Cách luyện.

Thời gian bảo quản.

Giá.

Sau đó nói:

“Ta đi hỏi thêm chỗ khác.”

Phương Cảnh gật đầu.

“Được.”

Người đó rời đi.

Lục Thanh Hà đứng bên cạnh hỏi:

“Không tiếc à?”

“Không.”

“Vì sao?”

“Người ta có quyền lựa chọn.”

Phương Cảnh nhìn những viên đan trên bàn.

“Danh tiếng không có nghĩa là ai cũng phải mua của ta.”

Lục Thanh Hà gật gù.

“Ngươi càng ngày càng giống cha ngươi.”

Phương Cảnh bật cười.

Buổi tối, hắn nhìn lại sổ khách hàng.

Những dòng chữ ngày một nhiều hơn.

Có người đến vì đã nghe tên hắn.

Có người đến vì người quen giới thiệu.

Có người đến vì thấy giá phù hợp.

Có người đến vì cần đúng loại đan hắn đang có.

Có người đến rồi không mua.

Có người mua một lần rồi không quay lại.

Có người trở thành khách quen.

Danh tiếng không phải một tiếng hô vang lên rồi tất cả đều thay đổi.

Nó giống như nước chảy.

Từng người một.

Từng lần giao hàng.

Từng viên đan.

Từng lời truyền miệng.

Dần dần tích lại.

Phương Cảnh đóng sổ.

Hắn nhớ lời Tạ Mộc Sinh từng nói:

“Danh hiệu để người khác biết ngươi có tư cách làm nghề.”

Bây giờ hắn hiểu thêm một câu.

Danh tiếng để người khác quyết định có muốn tìm đến ngươi hay không.

Nhưng sau khi họ đã tìm đến—

thứ giữ họ lại vẫn là chất lượng của viên đan.

Phương Cảnh nhìn ngọn đèn trên bàn.

Danh tiếng đã bắt đầu tìm đến hắn.

Và cùng với nó—

là trách nhiệm giữ cho cái tên ấy không trở thành một lời nói suông.

--=--

PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ TẠO ĐỘNG LỰC CHO TÁC GIẢ

--=---