Chương 63: Danh phận mới
Tấm chứng nhận Đan sư được Phương Cảnh cất trong hộp.
Hắn không treo nó lên tường.
Nhưng người khác thì biết.
Tin hắn vượt qua khảo hạch nhanh chóng truyền ra trong trấn.
Không phải chuyện lớn.
Một người trẻ trở thành Đan sư, đối với những nơi lớn có lẽ chẳng đáng để nhắc đến.
Nhưng ở Thanh Khê Trấn, một Đan sư có thể tự mình nhận việc vẫn là một chuyện đáng chú ý.
Những ngày đầu tiên, Phương Cảnh không cảm thấy có gì thay đổi.
Cho đến khi một vị khách bước vào dược phường.
“Ngươi là Phương Đan sư?”
Phương Cảnh ngẩng đầu.
“Ta là Phương Cảnh.”
Người kia lấy từ trong tay áo ra một tờ giấy.
“Ta muốn đặt một mẻ đan.”
Phương Cảnh nhận lấy.
Nhìn qua đan phương và số lượng.
“Bao nhiêu?”
“Năm mươi viên.”
Phương Cảnh không trả lời ngay.
Hắn hỏi:
“Dùng vào việc gì?”
Người kia hơi ngạc nhiên.
“Đan bổ khí.”
“Ta hỏi mục đích sử dụng.”
“Cho người trong nhà.”
“Bao nhiêu người?”
“Ba.”
“Ba người dùng?”
“Ừ.”
Phương Cảnh lại hỏi:
“Có ai đang dùng thuốc khác không?”
Người kia suy nghĩ.
“Có một người.”
Phương Cảnh đặt tờ giấy xuống.
“Trước tiên đem tình trạng cụ thể của người đó nói cho ta biết.”
Người khách cau mày.
“Ta chỉ muốn đặt đan.”
“Ta biết.”
“Vậy sao còn hỏi nhiều?”
Phương Cảnh bình tĩnh đáp:
“Vì ta không muốn chỉ giao đủ năm mươi viên.”
Người kia nhìn hắn.
Phương Cảnh nói:
“Ta muốn biết chúng có phù hợp với người sử dụng hay không.”
Người khách không nói nữa.
Đó là đơn hàng đầu tiên đến với hắn sau khi trở thành Đan sư.
Nhưng nó không phải đơn hàng cuối cùng.
Vài ngày sau, người khác tìm đến.
Có người muốn mua đan bổ khí.
Có người hỏi đan trị thương.
Có người chỉ hỏi giá.
Có người vừa nghe tên hắn đã hỏi:
“Phương Đan sư luyện một mẻ bao nhiêu tiền?”
Phương Cảnh bắt đầu nhận ra danh phận mới thực sự có ý nghĩa.
Trước đây, khi hắn bán đan, người ta mua sản phẩm.
Bây giờ, một phần giá trị đã gắn với tên của hắn.
Người ta bắt đầu hỏi:
Ai luyện?
Có phải Đan sư không?
Đã từng luyện loại này chưa?
Có ổn định không?
Danh phận mở ra một cánh cửa.
Nhưng ngay sau cánh cửa ấy lại xuất hiện rất nhiều người khác.
Một buổi sáng, Lục Thanh Hà đến tìm hắn.
“Có chuyện.”
“Chuyện gì?”
“Dược phường phía đông cũng có một Đan sư mới.”
Phương Cảnh nhìn hắn.
“Thì sao?”
“Nghe nói giá của hắn thấp hơn ngươi.”
Phương Cảnh bật cười.
“Vậy người ta mua của hắn.”
Lục Thanh Hà ngẩn ra.
“Ngươi không lo?”
“Lo gì?”
“Cạnh tranh.”
Phương Cảnh suy nghĩ.
“Có cạnh tranh mới bình thường.”
Lục Thanh Hà ngồi xuống.
“Nhưng nếu hắn bán rẻ hơn?”
“Ta tính lại giá của mình.”
“Còn nếu hắn luyện nhanh hơn?”
“Ta xem vì sao.”
“Nếu hắn luyện tốt hơn?”
Phương Cảnh im lặng một lúc.
Sau đó nói:
“Vậy ta học.”
Lục Thanh Hà nhìn hắn.
“Ngươi không định tranh bằng mọi giá?”
“Không.”
Phương Cảnh lắc đầu.
“Ta bán đan, không bán danh tiếng.”
“Danh tiếng cũng là tiền.”
“Đúng.”
“Vậy càng phải giữ.”
Phương Cảnh gật đầu.
“Cho nên càng không thể vì cạnh tranh mà nói quá những gì mình làm được.”
Nhưng cạnh tranh không chỉ nằm ở giá.
Phương Cảnh nhanh chóng nhận ra điều đó.
Một vị khách đến mua đan.
Hỏi giá.
Sau đó hỏi:
“Đan của ngươi có sạch không?”
Phương Cảnh đáp:
“Ta có thể nói mẻ này tạp chất thấp hơn những mẻ trước.”
“Có phải tốt nhất trong trấn không?”
“Ta không biết.”
Người khách hơi bất ngờ.
“Ngươi là Đan sư mà không biết?”
“Ta không kiểm tra được tất cả đan của những người khác.”
Người khách nhìn hắn một lúc.
Sau đó hỏi:
“Vậy ngươi dám bán?”
“Dám.”
“Vì sao?”
“Vì ta biết mẻ của mình đã làm thế nào.”
Phương Cảnh lấy một viên đan đặt lên bàn.
“Ta có thể nói rõ nguồn dược liệu.”
“Có thể nói rõ cách luyện.”
“Có thể nói rõ những gì ta đã kiểm tra.”
“Nhưng ta không thể nói thứ mình chưa biết.”
Người khách cầm viên đan lên.
Cuối cùng vẫn mua.
Một tuần sau, người khách quay lại.
“Đan dùng được.”
Phương Cảnh gật đầu.
“Có phản ứng gì không?”
“Không.”
“Hiệu quả?”
“Khá ổn.”
Phương Cảnh ghi lại.
Đối với hắn, đó là một lần xác nhận.
Không phải xác nhận rằng đan của hắn tốt nhất.
Chỉ xác nhận thêm một trường hợp rằng phương pháp hiện tại có thể sử dụng được.
Nhưng cùng lúc ấy, một tin khác cũng truyền tới.
Một Đan sư trong trấn đã hạ giá đan bổ khí.
Một người khác nhận luyện với số lượng lớn.
Có người bắt đầu quảng cáo rằng đan của mình “tạp chất cực thấp”.
Phương Cảnh nghe xong chỉ cười.
Hắn không chạy đi phản bác.
Hắn quay lại lò luyện.
Phương Viễn Sơn lại có cách nhìn khác.
Ông hỏi:
“Con định cạnh tranh thế nào?”
“Con chưa biết.”
“Không biết thì tính đi.”
Phương Cảnh ngồi xuống.
Cha hắn lấy giấy bút.
“Dược liệu bao nhiêu?”
Phương Cảnh nói giá.
“Lửa?”
“Bao nhiêu.”
“Lò?”
“Khấu hao.”
“Nhân công?”
“Con tự làm.”
“Thời gian của con không tính?”
Phương Cảnh im lặng.
Phương Viễn Sơn nhìn hắn.
“Đã làm nghề thì phải biết giá trị thời gian.”
Phương Cảnh cúi xuống tính.
Một viên đan bán ra không thể chỉ trừ tiền dược liệu.
Còn nhiên liệu.
Dụng cụ.
Tổn thất.
Mẻ hỏng.
Thời gian.
Vận chuyển.
Chi phí của dược phường.
Thậm chí cả những viên không bán được.
Một Đan sư có thể luyện được đan không có nghĩa chắc chắn kiếm được tiền.
Giá bán quá thấp thì càng luyện càng lỗ.
Giá quá cao thì khách hàng tìm người khác.
Cạnh tranh bắt đầu từ những con số rất đơn giản.
Tối đó, Phương Cảnh mở sổ.
Hắn lập một trang mới.
Danh phận Đan sư.
Bên dưới viết:
Có thêm khách hàng.
Có thể nhận đơn độc lập.
Có thêm uy tín.
Sau đó:
Có cạnh tranh.
Có áp lực về giá.
Có yêu cầu cao hơn về chất lượng.
Hắn nghĩ một lúc rồi viết thêm:
Danh phận không thay thế năng lực.
Một người được gọi là Đan sư hôm nay vẫn có thể luyện hỏng vào ngày mai.
Một Đan sư khác có thể có kỹ thuật tốt hơn.
Một người có nguồn dược liệu tốt hơn.
Một người có lò tốt hơn.
Một người có khách hàng ổn định hơn.
Mỗi người đều có thứ mình mạnh.
Và chính từ đó, cạnh tranh xuất hiện.
Vài ngày sau, Phương Cảnh gặp một Đan sư khác tại chợ dược liệu.
Người kia khoảng ngoài ba mươi.
Hai người chỉ gật đầu chào nhau.
Không ai nói gì nhiều.
Nhưng cả hai đều đang chọn cùng một loại dược liệu.
Người kia hỏi:
“Ngươi cũng dùng Thanh Diệp này?”
“Ừ.”
“Giá hôm nay không thấp.”
“Ta biết.”
“Nghe nói ngươi mới qua khảo hạch?”
“Đúng.”
Người kia cười.
“Chúc mừng.”
“Cảm ơn.”
Rồi cả hai tiếp tục chọn hàng.
Không có khiêu khích.
Không có tranh chấp.
Chỉ là hai người cùng làm một nghề, cùng cần một nguồn nguyên liệu, cùng phải tính toán giá thành.
Phương Cảnh nhìn người kia rời đi.
Hắn chợt hiểu.
Cạnh tranh không nhất thiết bắt đầu bằng thù hận.
Đôi khi nó chỉ bắt đầu từ việc hai người cùng muốn mua mười cân dược liệu tốt.
Trở về dược phường, hắn lại ngồi trước lò.
Danh phận mới đã mang đến cho hắn nhiều cơ hội.
Nhưng nó cũng khiến những việc hắn làm bị nhìn kỹ hơn.
Một mẻ đan tốt có thể mang khách đến.
Một mẻ đan kém có thể khiến khách rời đi.
Một lời nói quá mức có thể làm mất uy tín.
Một lần giao hàng chậm có thể khiến người ta tìm người khác.
Một đối thủ có giá thấp hơn cũng có thể lấy mất đơn hàng.
Phương Cảnh nhìn ngọn lửa.
Hắn không thấy sợ.
Chỉ thấy con đường phía trước rõ hơn.
Trở thành Đan sư không phải đứng lên một bậc thang rồi từ đó chỉ có đi lên.
Nó giống như bước vào một con đường đông người hơn.
Ở đó có người giỏi hơn hắn.
Có người yếu hơn hắn.
Có người chuyên một loại đan.
Có người giỏi buôn bán.
Có người có nguồn dược liệu tốt.
Có người có khách hàng lâu năm.
Còn hắn phải tìm vị trí của mình.
Phương Cảnh đưa dược liệu vào lò.
Lửa dần ổn định.
Hắn nghĩ đến câu cha mình vừa nói.
Đã làm nghề thì phải biết giá trị thời gian.
Rồi hắn nhớ đến những ngày đầu tiên.
Một viên đan tốt với hắn khi ấy chỉ là bằng chứng rằng mình có thể luyện thành.
Bây giờ, một viên đan còn phải trả lời nhiều câu hỏi hơn.
Có tốt không?
Có ổn định không?
Có phù hợp không?
Giá thành bao nhiêu?
Khách hàng cần gì?
Và người khác đang làm tốt đến đâu?
Phương Cảnh mỉm cười rất nhẹ.
Danh phận mới đã mở cửa.
Nhưng phía sau cánh cửa ấy không phải con đường bằng phẳng.
Mà là một thị trường có người mua, người bán, người cạnh tranh và những lựa chọn thực tế.
Hắn chỉ vừa bước vào.
--=--
PLS FOLLOW KÊNH ĐỂ TẠO ĐỘNG LỰC CHO TÁC GIẢ
--=---